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青年论坛|和君商学院商业思维分享会

同济地产金融家 2019-06-14 10:39:19

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1月6日同济地产金融联合会与“和君商学院”联合举办的“商业思维分享会”主题青年论坛在同济大学土木楼B606顺利举行。本次讲座请到了来自“和君商学院”的三位师兄:毕胜、杨戈骏、何学源为同学们深入浅出分享产业分析、行业选择、战略选择方面的一些独到见解,穿插了大量对当今热点以及国家经济发展等方面的分析和评论,吸引了包括同济、复旦、上海财经及上海外国语大学的同学参加。

下面就是小编为大家浓缩的本次讲座的精华!



毕胜:跳出产业看产业


如何分析一个产业?毕师兄用“网红产业”作为例子开场后就抛出了干货:产业分析的“SMART模型”。具体是以下五个方面:

产业结构是什么?产业规模有多大?S-Structure产业结构/Scale产业规模:比如餐饮业、农业受其产业结构影响,虽产业规模巨大,但很少诞生大企业 ;

这个产业的商业模式是什么?M-Model of Buisiness商业模式:比如现在仍在亏损但估值很高的京东和亚马逊,这就是受其商业模式和盈利模式的影响;

A-Assets:行业的资产和资源分布是什么?是否是资源驱动型行业?

R-Rule:法律与监管如何?比如数字货币。

T-Technology:产业有无技术壁垒?



接下来,毕老师分享了三个重要的产业思维模型:


1、从人均GDP角度看产业

人均GDP可以说是产业诞生和发展的重要标志,如果我们仔细回忆或对比不难发现:人均GDP1000美元以下看不到汽车行业,比如朝鲜;而人均GDP 3000美元时,汽车行业爆发式增长,人们出行需求井喷;同样的:金融行业的发展(比如芝麻信用、蚂蚁花呗的诞生);旅游出行业的变迁(跟团游-自由行),零售业的转变(百货-商业综合体),房地产近两年爆发式增长无一不和人均GDP息息相关。

那么这个思维对我们个人有什么启示呢?毕学长谈到了两点:

从时间上讲:人均GDP可以作为我们选择不同产业的参考,进行风险规避;

从空间上讲:人均GDP空间上分布不均匀,比如上海已经成熟的业态,在某些二线城市并不成熟,所以就会具备很多发展机遇。

 

2、利用上市、再融资、资本市场估值中的产业偏好

毕学长谈到,我们很多人的很多思维可能是“造一个东西,卖一个东西”,换言之,往往缺少资本思维,或者说是投行思维,只看利润,却很少思考市值。而有些行业永远会估值偏低,比如钢铁;有些可能永远估值偏高:比如互联网和生物科技。毕学长总结道,对于我们个人的启示就是宁做高估值行业里的乌鸦,不要做低估值行业里的凤凰。


3、确立“产品竞争-产业链竞争-产品生态竞争”的思维

毕学长举了一个例子来说明:以前卖一个冰箱,就是同品牌的冰箱竞争,后来国美苏宁崛起,只给家电厂商极低的毛利率,这时候家电厂商才发现决定自己盈利率的竞争对手不是产品层面上的TCL、海尔,而是布局产业链的国美苏宁。后来,阿里、京东,又从产品生态上和苏宁国美进行竞争,就像降维打击,不断蚕食国美苏宁的利润。如果我们思维看到了这一层,就会发现一个问题的解决,往往在本层级系统里无解,需要到更高一级的系统里才能找到答案。企业—产业—宏观经济,是三个不同层级的系统。企业的很多问题,需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。所以,思考企业的问题,必须建立产业思维和产业认识。




杨戈骏:个人使命、企业文化与国家发展


杨师兄首先用一个引子作为开场:什么影响着我们的命运?简而言之,1. 社会发展进程、2. 家庭背景、3. 个人奋斗简而言之,就是一个人的命运当然要靠自我奋斗,但当然也离不开国家和社会的发展。

所以,实现个人的发展首先要选对国家,选对行业,选对企业



选对国家:为什么要相信中国?

目前中国的国际影响力不断提高,社会经济稳定发展,“东升西落 ”已经得到被大量实践的证实,我们应该坚定地相信中国,相信人民币。


选对行业:选择行业的思维框架——找到企业发展的核心驱动因素

这个行业是否是资源依赖型的(比如土地、矿产资源依赖)?是否是技术驱动型的(比如小米、华为)?是什么商业模式(比如滴滴、ofo)?

还要看人均GDP的特点,目前有一种观点认为当人均GDP达到16000美元时房地产会衰落,即还有10年到20年的繁荣时期,到时候中国城镇化已经完成,所以大家现在进入房地产行业就应该思考如何积累专业技能,寻找职业转折机会,10年后不被行业大趋势所淘汰。


而选对企业,更重要的是选择你自己、理解你自己,判断你自己: 

在这个时代很多人感到浮躁和焦虑,我们下了很多APP,听了很多课程,却依然一无所获,我们想尽快地实现财务自由而忽略了内心的富足和安定。所以在选择企业和工作的时候我们可以多思考一下几个问题:你是否可以在工作中找到超越金钱追求的幸福感?实现财富自由还是实现内心的富足幸福?是否能在工作中获得心流体验?

简言之,企业和个人都要找到金钱之上的意义。



何学源:战略选择的一个视角


何老师主要为大家分析梳理了三个问题:战略是什么?为什么个人、企业、国家都要做战略?什么时候做战略?怎么做战略?



首先,战略是什么?

战略是个人和企业的启明星。世界上的事情可以分为白事件(一定要做的事)、黑事件(一定不能做的事)、灰事件(不知道如何做,不知道对不对的事),战略对于企业和个人来说就像沙漠里的引路人。个人不仅要知道自己的战略是什么,也要知道所在的企业的战略是什么,还要看个人战略和企业战略是否匹配。


其次,为什么要做战略

因为事关生死。大家不要觉得战略非常虚,很多战略都是事关生死。从“企业迁徙”的现象我们可以看到,目前世界上一个优秀的企业一定是战略驱动的,从一块绿洲迁移到另一块绿洲,早期的产品和现在的产品往往有很大不同。而在这个过程中很多曾经拥有优秀产品的企业都衰落了,比如诺基亚。


什么时候做战略?

绝对时间(在小孩子三岁时不要问他将来做什么)

相对时间(关键时间节点,不要毕业之后再迷茫于工作选择)


最后,怎么做战略?

我们战略重点谋划的地方应该是禀赋和大势的交界处。


禀赋就是你的能力所在,比如现在很火的机器学习,但是你并没有这方面的能力,那么再热也与你的战略选择无关

大势与经势、国势和法治有关,主要有以下三个方面:

1.  经势是客观世界的基本规律(比如货币超发一定会造成通货膨胀,比如经济周期的规律,比如经济发展阶段的特点);

2.  国势是国家意志的主观能动性(国家想要发展什么),同一个人在同一个客观世界里有不同的表现,对应到国家就是政治经济学;

3.  法治:当前中国的主要问题是法治还有很长的路要走。做战略的时候很大一部分可以归结到概率和风险,但是法治的不健全会带来不确定性,带来无法评估风险的风险;


有了上述思想,我们就可以透过行业看到底层经势和国势的逻辑,何学长举个例子:人均3000美元,出行需求井喷,这个就是经济发展阶段所必然表现出的现象。美国在人均GDP3000美元后,选择的战略是高速公路和飞机场来应对出行需求井喷;而中国选择的战略是建大量的高铁。我们跳出汽车产业、航空产业和高铁产业来看,中国和美国给出的选择完全不一样,这个就是国势所决定的。



最后的问答环节,何老师还谈到了读书时尝试做视频主播的经历,并总结说:一个人的成长在于不断放下自己的优越感。每次当有草根的东西挑战精英阶层时,精英阶层的反应往往是Low,但是纵观世界的诸多变革,很多来自于草根,因为他们理解了底层逻辑。希望大家能够放下姿态,多去体验我们的世界,一定会有很多与众不同的收获。(师兄所说真的是非常有启发呢!)


预期5点结束的讲座一直持续到了5点半,之后还有一部分幸运观众一起和我们的三位主咖共进晚餐继续畅聊!




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文案|DLK

编辑|瑾如


同济地产金融联合会

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