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中国最大的消费季节春节即将来临，你肯定也撸起袖子准备大干一场，问题是产品礼品包装出来了，卖99好还是卖101好？
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■来源丨品牌圈圈
有人肯定告诉你99好？比101只少2块钱，却有便宜一个档次的心理。有人也会告诉你，礼品就要定101，虽然只多2块钱，却是几十块的礼品跟100多礼品的心里落差。到底定多少好？小谭总结众多营销专家意见得出如下参考：
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1，对于临界价格比如99，199，101，201这样的，要看产品定位是礼品还是消费品？
先说消费品。商家肯定希望自家的产品能卖的又贵又多，而作为消费者，往往又不愿意为普通的消费品花太多钱。
这时候，最好的办法就是把价格的后几位数定成9和8，比如99元。
有研究显示：当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的1.4倍。
这其中的区别，并不是2元钱——因为消费者最先感知的数字是最左边的那一位，所以，这两者其实是90多和100多的差别。
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再说礼品。同样一组研究显示：当一个礼品以101的价格出售时，愿意购买的人的数量，是当价格为99元时的1.2倍。
这其中的区别，也不是2元钱，而是“几十块钱的礼品”和“一百多的礼品”的差别。
只要是给别人买东西，消费者就会理智（精明）得多——只需多花2元钱，就能将礼品由“几十元”升级为“一百多元”，就更有面子，何乐而不为呢？
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2，价格促销时候用“立减**元还是打**折？： 通俗来说 对于降价什么时候该用“立减20元”，什么时候该用“降价20%”呢？
有一种说法叫“100法则”：
当你的原价高于100时，就应该用“立减XX元”。比如原价200元，你说“立减50”元，就会比“降价25%”更有吸引力——因为50＞25，消费者会感觉前面的说法降得更多…
而当你的原价低于100时，就应该用“降价XX%”或者*折。比如原价50元，“降价50%”看上去就会比“立减25元”降得更多…
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这个思路更适合1-200多产品，如果是300，500以上的相对高价产品。立减几十元效果可能就比不上“打折“。对于500多售价产品少50元钱，可能感觉不大，如果是打9折，感觉享受了一个好大折扣！
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总之，具体是说打折还是立减，您多找几个人问一问：哪种说法更吸引人，就用哪一种。
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