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销冠分享|不断学习,超越自我!

尚德机构军团联盟 2019-05-20 12:33:00

号外

【募捐】十三军团邹裕桃双生儿因早产状况危急,详情可阅第二篇推文或点击原文查看。希望大家奉献爱心,让孩子得以及时救助。谢谢!



04


星期二

2018年01月


2017年第53周销冠


2017年虽已过去

但所获荣耀永远不会缺席

本期是2017年最后一期销冠分享

他们在最后一周斗志昂扬

夺得销冠  为2017画上圆满的句号



希望你能认真看完每位销冠的分享

并汲取到他们的经验

在2018年再创佳绩




53周周销冠分享(上)


01   陈玉梅|第三军团

02   谌文璇|第四十一孵化器

03   古彩燕|第十三军团

04   高金凤|第二十三军团

05   戴屡龙|第三十孵化器







1


这就是我



大家好,我是陈玉梅,来自广西南宁,来尚德刚好一年,正值青春年华最美的年纪哈哈哈哈,爱好吃,兴趣吃,喜欢吃,爱笑爱发呆爱闹情绪,独立活泼闷骚,很开心很幸运加入尚德这个大家庭,也算是一个老油条了,在尚德一年经历了很多,成长了很多,也认识了很多优秀的伙伴。




难忘的她


让我印象最深刻的就是31岁的黄美云 ,是一名普通的工厂工人,上班时间从早上8点到晚上10点,每天超过12个小时的工作时长。她连续半个月每天跟我咨询学历都是在大半夜的11.12点才发微信。


没有英语基础的她,想要后期转行做外贸,只有小学学历的她想要专本连读,每个月除掉赡养父母和自己小孩还有弟弟的学费之外,生活费只有几百块,报考学历对她来说这不仅是精神还是生活上的压力。


后来,我和她朋友协商之后朋友愿意支助鼓励她一起去分校帮她报名,报名之后看到我们的复评自己的时间也安排得不紧凑,她曾一度想要放弃,然而我知道也坚信,我们能帮她去改变,让她学会英语,从工厂走到白领,然后我重新给她做时间的规划描绘蓝图不断鼓励她,最终还是坚持了下来。


现在考了两次试8个科目全过了,每次查询成绩都会跟我说谢谢我一直以来的坚持和帮助,让她对生活又充满信心现在也换了一份相当不错的工作,后面还陆陆续续的推荐自己的朋友也来一起学习,我特别的欣慰和感动,每当看到因为自己的努力和坚持给学员带来正面的影响和改变他们的现状,对自己的未来也充满无限可能。






今天给大家分享一个关键词:坚持


坚持保持好心态

我觉得开心是很重要的,它是取决你每天的成交,我们是电销,学员只能听到你的声音,所以要以轻松愉悦的心情打好每一通电话,无论遇到什么样的学员都能以最积极最快乐的心态去面对;

坚持不放弃

坚持相信每一个来咨询我们的学员都会有问题需要我们帮他去解决,可能学员自己会放弃,但是作为咨询者,我们坚决不能放弃每一个学员;


坚持做一个倾听者

想做好一名规划师,首先应该先成为一名好的倾听对象,学会尊重学员,耐心专注地去帮学员解决问题,替学员规划着想,站在他的角度分析问题做出规划,走心沟通学员是可以感受到的;


坚持去影响

作为一名教育行业的电话销售,我们不仅仅是业务员,更多的应该是教育本质的传播者、影响者,坚持通过朋友圈去发散正能量,让更多希望去改变又纠结现状的学员能鼓起勇气去行动。









02


这就是我




大家好,我是十三军团三部二组的古彩燕,来自广东东莞,2017年3月14(刚好植树节)参培开始实习,加入尚德工作,因为家庭事情离开尚德2个月又回来啦,真的很幸运,我非常珍惜这个机会,因为在尚德工作很开心大家相处也很融洽。


难忘的她

我记得我这个学员是12月初加的学员,一直不按照流程走,进了群运营,问了学费,反正一直对比的孕妈妈,自己做生意的,想学英语,9折,7折都给过了,后面反而是我朋友圈的政改给截过来了,朋友圈真的很重要呢。


因为这段时间她又刚刚生了孩子,孕妈客服也大,主要就是一直有跟踪关心,后期也是很信任我,直接原价报了专本连读,其实我自己也不敢相信这位孕妈妈这么好说话,主要还是你对学员好,关心她,学员信任你,你的流水自然也就来了,嘻嘻。


小小分享


做销冠我自己都不敢相信,一直以为不是我自己。


主要要实践要做起来,说永远都不够实践来的快,想要流水高,第一咱们要把流程跑顺了,筛选好意向数据,有效的根据,我都是第一天跑完流程,能日截就日截,不能日截就第二天电话跟进,把握好自己心中有数。


因为12月是年终10%分红,月底又大促,跟紧自己的意向学员之外呢,还要配合好军团所给优惠走,其实不要怕降班,有流水总比没得好。


目标感,我自己这个月目标感给自己每周,每日都算好,每一天要完成多少流水才能完成自己的目标,快过年了,祝大家都开单顺利。


@古彩燕









3

这就是我

我是一位来自江西南昌的小伙,今年,不对,应该是算是去年刚刚毕业加入到尚德的大家庭,大学学习的专业是临床医学,在医院待的一年的时间,让我看遍了生死,也正是医院那么压抑的环境,让我毅然决定走完医学,于是就来到了尚德四十一孵化器,很感谢四十一孵化器的小伙伴,无论是生活还是工作给我的帮助都很大,我会一直努力下去。

请输入标题     abcdefg

难忘的她

我就谈谈我的一个专业跟我还算是相同的专业的学员吧,一名学习过护理专业的学员。


在进线跟我聊自己的生活经历的时候让我感触很深,于是我跟学员进行了多天的深入了解,能够了解到她内心的不知所措,也正是我有着跟她相似的经历,也了解过这个行业,所以她能够特别信任我,然后给她规划人生的方向和愿景,让她觉得自己这么坚持下去是为了什么,正是因为自己才刚刚出社会,现在改变还来得及,她很感谢我们能够给她指引人生的方向。


也正是这样,学员能够相信我给她的选择,然后毅然决定改变自己的道路,去走自己想要的道路,让我深刻的思考,这让我思考我工作的意义何在,在我坚持不下去的时候可以激励自己坚持下去。





下滑详阅


其实对于我个人而言,自己的销售技巧并不是很好,每个月总有那么几周是开不了单,自己也是经常在找自己的原因,甚至每个月换自己的话术,改为每两周换一次话术。


直到又一次我跟主管聊天的时候谈到这个问题,主管告诉我,一个优秀的销售高手是不停的换自己的话术,但是你现在成为了那个人吗?既然没有做到,为什么要一直模仿别人,没有找到真正属于自己的方法,有些方式方法确实是适合一部分人,但是绝对不是适合所有人。


正是这样,从此之后,我对于我自己的话术,除非是有特别好的可以取代我的话术,否则我不会轻易的改变,另外还有一点的就是,每天我基本上都是最后一个下班的,能够在公司里面跟学员聊天,也正是晚上学员的时间比较多,才能跟你沟通,在公司正好利用自己的物料信息。


其实做我们这个这一行,有的时间业绩不是很好,很正常,但是业绩不好的时候不是一味地抱怨,而且是要找到自己的原因,从自己的对话流程中发现自己的问题,然后再进行改变,总之就是一句话:要不断的学习,并且加以持之以恒的毅力才能够做的更好。









4


这就是我



大家好,我是高金凤,来自湖北黄冈艾叶之都--蕲春,喜欢美食,喜欢睡觉。平时比较乐观开朗,细心且有耐心,喜欢帮助别人。不知不觉来到尚德已经4个月了,回想这一路都是在不断学习,超越自我,还是有满满的成就感的,感谢一直努力的自己。




难忘的她


这个学员是一个像妹妹一样的女孩子,刚开始的接触时,她只是想当个小学老师,但是由于之前的选择导致没有继续学业,失去了学习的机会。对于这件事非常后悔,但是目前自己的经济情况很难支撑她继续学习。经常跟我谈一些她的工作,生活,我也不断地给她鼓励。


后来她找到了一份比较稳定的工作--地铁安检员,但是工作时间是轮班的,新人上班时间很长。当我建议她继续学习的时候,她一直很犹豫,担心自己没有时间学习。


后来我就给她制定了详细的学习方案,她在这几个月的过程中也感受到了学历对于自己的重要性,我就用学籍注册名额帮她开始学习,现在的她对于生活,工作都有了更多的努力与期待。






目标

给自己定一个比较有挑战性的目标,然后进行具体的拆分,一步一步去完成它,当你提前实现了,那你还可以给自己制定一些增量。

定位

定期反思一下给自己是怎样的定位,首先,我认为自己就是一位帮助学员的老师,然后是一名服务者,最后才是一个销售,这样给自己定位之后,你给到学员的每一个建议一定是站在学员的立场,同样的学员能感受到你的用心。

心态

在我们的工作中,心态是非常重要了,决定了你这一天,一周,一个月的工作效率,不管学员跟你沟通的目的是怎么样的,我们都要去拥抱我们的用户,用耐心,细心,走心来对待学员。

行动力

碰到业绩不好的时候,一定要多做,把每天的正常动作做好,每天需要去学习,从优秀对话汲取能量,从分享中学习方法,加注到我们的行动中。









5

这就是我

大家好,我是一名X联盟30孵化器的学习规划师戴屡龙。来自江西南昌,是一座美丽具有革命意义的英雄城。平时爱好打篮球、爬山和跑步。

我非常高兴也非常荣幸加入到尚德这个大家庭中,这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台,也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。相信在新的2018,尚德将迎来一个新的高度,COME ON。

请输入标题     abcdefg

难忘的她

记得那还是个接近18天没开单的晚上,准备下班的我刚好天网来了个数据,互相加了微信就下班后边走边聊。


她是个20岁不到的小姑娘,高二辍学出来混社会,每天浑噩的日子让她拿起手机就咨询了如何考个会计证,于是咨询信息就进入了强大的尚德机构,最后落入了我的天网。


我一想这么年轻,不能让她这样子堕落下去,我身为尚德机构的学习规划老师,有责任和义务去帮她成长,辨别方向规划未来,于是我开始去接触她,走进她的心灵。


她告诉我,现在不堪的生活也是在为自己不努力学习的行为买单,我能理解她对未来的向往和憧憬,于是我鼓励她提升学历,她也很听我的话,认我做了师父。每次听完课,昨晚题目都会给我看,我发现那一刻我是老师了。





下滑详阅


最多的一点大概就是我相信只有坚持才能看到希望,不到最后一刻谁也不知道还会发生什么。马哥说过一句话,今天很残酷,明天更残忍,后天很美好。 但是大部分人都死在昨天晚上。这句话对我也是非常的受用,启发也是很大。做好自己该做的:心态-姿态-基本功-互补,机会往往是留给有准备的人,而我还在做准备。





向优秀者学习,

让优秀成为一种习惯。


我们一切的努力

都不是为了单纯的模仿或者成为谁,

而是学习销冠的态度与方法,

把本来优秀的特质挖掘和展现出来,

成为独一无二的那个自己,加油!



往期回顾

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感恩每一个改变用户的你 :)



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