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获得教育培训的创业经验和途径以及利弊分析!

文德网校一向德教育实体体验机构 2019-07-07 02:32:01



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获得教育培训的创业经验和途径以及利弊分析             

     亦老师向大家问好:我是文德教育·向德机构在大学生创业项目的总负责人,大学生创业培训课程的指导老师,任职于各地区机构的总部监察员的工作,长期接触和扶持一线创业者。在过去的十几年里,负责组织过教育培训机构各部门的岗位工作,长期从事过一线的工作历练,了解多家不同类型的教育培训机构,就关于大家如何获取办学经验的这一方面,谈谈文德人的看法。

      分享到主要内容,要想办教育培训班,除了有资金、资质、资源、资格条件下还有勇气外,还需要认清自己和团队的问题,最后要有一定的办学和工作经验。经验不能凭空产生,那么究竟有哪几种渠道可以获得经验和创业机会呢? 从我们以往对教育培训机构创业团队的研究成果来看,大多数经历了以下三种途径。

       第一种途径:始终自己单干,边干边摸索。 这种情况走下去的很累,往往针对特定的人群,比如在校大学生或刚毕业不久的大学生,他们没有多少社会经验,仅凭着一腔热血就扎进了创业的大门,吃了很多的苦,走了很多的弯路,结果用很高的代价换取微薄的经验。我们是很钦佩这样的创业者的,只有身体力行换来的经验才能记忆深刻、影响深远,但我们还要算一笔经济账,算一下时间成本还有各种伤感情的工作和合作方式,不记后果的经营管理常识的缺乏。教育培训行业是有明显的淡旺季的时间,一旦错过旺季的时间,就要再来一年或者半年,这样划算吗?更多的是,我们辛辛苦苦换来的经验之后,突然发现市场被人占去了,教育培训行业的生存环境也变了。 还有一类群体,是不得不自己摸索,比如选择一些快淘汰的经营模式或者是尚未开垦的市场和课程,这样就另当别论了,因为压根就没人做过也没有经验。

       第二种途径:先工作,积累经验和资源之后再单干。 这是很常见的,也是比较容易成功的。有很多人之前在别的机构当老师或者咨询师、管理者,学到了很多专业的知识。当经验积累到一定程度时,再出来单干,成功的概率必然会大一点,能否生存下去还要继续解决根本问题。如果大家有条件,最好还是到相关机构“历练”,系统性地接触到办学的各个环节,亲自参与其中,对创业肯定是有帮助的。 但这条途径,也有一定的风险,据教育培训行业所了解,风险来自三个方面: ①所在的教育培训机构,压根不会把核心的东西传授给你的。有很多老师和管理者给别人打工几年,只知道怎么把学生忽悠报名交费,各种话术了然于胸,却对广告宣传和团队管理一无所知,咨询的学生都没有和管理的常识缺乏,就算了解也不一定会执行达到要求,您的本领怎么施展呢?比如学大教育,搞的“六个老师对一个学生”,其实就是把任务分散,让单个的老师不能掌握全部的东西。 ②如果您的办学资质、连锁规模、资源渠道、管理体系、经营模式等方面与原教育培训机构相差较大,这是非常致命的。我们接触过一些老师,之前是在知名培训机构工作的,像龙文、学而思、新东方、尚德、达内、水晶石、火星时代之类的企业,然而在创业时投资只有几万或者十几万,规模和档次根本就不能和原教育培训机构对比,那么你所学的东西将把你带入死胡同。小麻雀的身子骨是承受不了大象的五脏六腑的,明白了吗?有历史积累和市场竞争中生存下来的机构在宣传模式、管理措施、竞争打压、办学资质等方面的不同,采取的方式也不同都会有绝对优势。比如,龙文教育绝大多数教学点都是租赁门面或者商铺,租金很高,但节省了很大一笔广告开支,如果您投资十几万也租门面或商铺,100%亏损!至于原因嘛,很简单:学生在看到龙文的门店之前,就已经充分了解龙文了,“龙文的门店”就像是一张渔网,是收网的。自己用一个门店做宣传,严重地得不偿失,东施效颦啊! ③容易受到原教育培训机构的打压。凡是在别人手下工作,想着有朝一日单干的,无不在盘算着:我能带走些什么呢?有的人带走原教育培训机构的经验,有的人带走原教育培训机构的工作人员,有的人带走原教育培训机构的生源……总之不管你带走什么,原教育培训机构心情都不爽,如果你再与原教育培训机构产生竞争,估计是个老板都会想“小样,弄死你!”。刚创立的机构,用从别人那边学到的东西与别人竞争,结果是显而易见的,最后才发现市场竞争方式和国家政策又变了。

      第三种途径“搜经验”“套经验”“买经验” 先说说“搜经验”吧,大家可能都干过这事。就是在网上搜一些关键词“如何办教育培训班”“办教育培训班需要什么手续”……获得的答案千奇百怪,搜来搜去也不知道哪个说的对,公说公有理婆说婆有理,最后把自己绕晕了,很是被动。 “套经验”就显得主动得多了,有一些人很是高明,冒称学生、求职生直接和培训机构聊,旁敲侧击地问你们有没有证啊?学生出现意外怎么办?学生不满意教学质量,要退款怎么办?开多少钱一个月工资啊,能有什么福利啊?……套经验,是非常需要技术的,稍有不慎就会被对方察觉。如果你做过客服你就知道了,大家问的问题,常见的不超过 10 个,如果有人连续问了几个不常见的问题,傻子都知道这个人“来者不善”。任何人做了两年客服的人员,都能了解对方是什么样的人,聊不超过为五分钟就看出来了。从你打字的速度,判断你的年龄;从你错别字的类型,判断用拼音还是五笔打字,甚至能判断出来你的键盘有没有坏的;从你提问的方式,判断你是生手还是老手;从你关心的问题,判断你的经验;从你问价方式,判断你的经济实力……不要小看聊天窗口对面的人,呵呵!这就是专业训练过的。不要用业余的去挑战专业的。说说这个“买经验”,就是从网上买一些招生秘籍、创富秘籍、招生大绝招之类的。如果你还没买,就要认真看完我接下来要说的;如果你已经买了,我只能告诉你,维权无望了。

      办学经验严重不足的问题是大部分教育培训机构无法解决求生的根本原因:

第一:招生和招聘依旧是两大永恒主题。 人力成本继续攀高,老师稳定性越来越差,个人创业和开培训班的趋势明显。 机构负责人和创业者必须实现从教学、管理、招生等方面出身的能人还要懂得校区运营行家。闭门造车,不关心不懂得团队建设的机构将被无情纳入淘汰榜单。招生方面,难度越来越大,招生成本越来越高。招生、管理、课程必须要线上线下一起结合的整合,适合当代人能适应的模式才能有长期的成绩展现,口碑和品牌传递为主。专业度和精准度将提高教育培训机构的转化率的高低。

第二:学员的黏着度和忠诚度将成为奢侈品。讲场景体验的互联网社会,到机构的体验将直接影响学员的续费和老带新。机构负责人和创业者需要学会角色扮演和角色转化,在学员到机构每个流程都用心下功夫的机构将会是续命汤。续费工作从学员进机构那一刻就开始,将续费片段性的动作分解和渗透到整个学期的教学过程中,将是对有强烈生产力的机构主要评价标准。

第三:重新认识教育培训行业的真相。不分高低贵贱,不分培训类别,中国学生只会关心三个结果:培优、合法、服务。分别对应学员的落地需求,机构负责人和创业者应当在多方面对全体成员进行指导和培训。不然将不具备任何竞争力和防御力。最后会判断机构是否依旧在裸奔和没有安全感在法制社会上是否合法性

第四:急功近利的宣传方式和夸大言词已经过时。“得品质者,得天下”。 让学员们成为机构的品牌宣传机,招生推荐机是机构修炼的最高境界。“给学员一个发圈的理由。”让学员主动宣传出去的都是机构的教学成果,作品展现,分数提高。狠抓教学质量在哪个社会阶段哪个时期都是永恒的王道。前端精准狠的前端招生方式 + 后端高品质的教学保障 = 机构基业长青。

第五:完善好制度管理体系的改革和绩效考核。 还在苦口婆心,晓之以理动之以情原生态管理团队的机构,过于用感情无规则可能被甩出N条街。机智灵活设计适合机构本身的薪酬和绩效考核制度,让团队围着制度转,制是全机构最讲“公正无私”的老板。让团队懂95后孩子的心?让机构解决隔代管理的办法?逼迫自己和机构成长是唯一的出路。

第六:人人都是产品经理。 对课程的立体包装,长短期效应,投资回报率,学员们变得越来越精明。18年还在沿用15年课程的机构,将严重违背产品的生命周期理论。 教育培训类产品3年一小变,4年一大变, 把握好产品的衰退转折点,做好教研攻坚战。

第七:懂法律知识,了解民办教育促进法、教育法、广告法、公司法等方面,告别法盲原生态。教师和管理团队的年轻化,使用法律来保护自我的意识大大增强。合作协议、劳动合同是基础要求。习惯法制,习惯诉讼,习惯上法庭,经得起风雨才能成长为大机构。

第八:规范制度,教务,市场,人力,综合运营五大版块的标准化流程是发展的当务之急。

      真正高效地获取办学经验,应该是怎样的一种模式呢? 一切从实际出发,一个好的办学经验,一定是接地气的,与市场密切相关的,其次要遵守国家政策措施。我们的“大学生创业项目”,就是这样:专业的创业团队根据市场情况,制定招生方案,并且协助你来执行;在执行的过程中还会教你分析、策划你的思路。 欢迎各地区在校大学生或刚毕业不久的大学生,招聘或申请参加“大学生创业项目”进行各方面的工作考核和创业培训指导,敬请政府单位、学校政策、企业单位、同行各业、社团协会推出办学扶持计划您有梦想、志向、勇气敢于面对挑战和不怕吃苦受累,来找文德创业团队共建直营教育机构的加盟经营,实现共赢共享共同发展的大学生创业平台。

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