战队长专访15期——张国敏

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如果你在设定一个目标之后并没有尽力去朝着这个方向努力，在时间结点之前你才会感到压力。所以，当你在感到有压力时，往往说明你什么都没做。

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 满满的绅士气息やザみ

姓名：张国敏

年龄：28

战队：晟睿战队

职位：战队长

工作历程：2008——2009 半工半读学习计算机

2014——2015 投资公司 行政部经理

2017.3.13至今 尚德机构

座右铭：信则有！

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直击人的短处与痛点，这就是那个一直在说自己双商不高脾气很臭的张国敏说出来的。

当我问到他的工作经历之后，现在回想起来，仿佛看到他嘴角闪过一丝诡异的光。之后他慢悠悠地说“那我可得说好久了”，然后我就从他的第一份工作开始听起。才得知这个在之后说话犀利，条理清晰，逻辑强大的人从服务员到部门经理都干过。如果要将他的工作经历列一个表，可能有很长。

左一为张国敏

在我听他讲之前工作经历的这段时间里，从非常接地气的词语到专业金融术语他都说的头头是道。作为一个采访者来看，有些领域我只能点头附和以此来掩饰我一些知识的欠缺。不过即使听的不是很懂，但我能从他讲的这些话里听出。在每一个行业里，张国敏都对自己所在的领域非常了解。

他说，我出社会比较早。因为学历不高所以换过很多工作，感觉人生的起起落落他都有经历过。当过服务员、干过修车徒弟、半工半读学了计算机、做过网管、还用一年时间就做到了行政部经理。

来尚德之前他觉得以前的工作是在虚度光阴，以前对于个人成长规划没有想法。但来尚德之后明显感觉个人成长速度在变快，自己能力也得到了提高。

想起当初来尚德也是误打误撞，为了帮自己在尚德人事部的朋友完成到面率的指标，所以在本着帮朋友的基础，他带着自己的一纸简历来了尚德。以为只是走个流程，来凑个人数。但之后却和尚德的人事经理聊了快一个小时，他说，当时对尚德印象最深刻的就是工位上那一群年龄一看就很小的年轻人。

其实，在很早之前张国敏对于销售之类的岗位很抵触。一次又一次的跳槽找工作，而且刚好16年北京的金融公司市场非常不景气，根本就找不到自己所期望的岗位。

有一次和朋友吃饭，朋友问他不干销售的原因，他一时语塞说不出话。他的朋友之后说出的这一番话改变了张国敏以后的人生轨迹。他的朋友说“销售岗位是最能给公司带来直观收益的岗位，如果你干的好，公司会给你更好的发展空间”。就是这一句话让张国敏开始接触起以前很抵触的销售岗位。 

第一份销售岗位是在百度糯米，引荐他的是他的一位朋友，一直以来只知道他是做销售的，但却并不知道他是经理。然后他说“很好笑的是，我走了一个经理的后门，却是为了一份最基层最普通的销售岗位。”

想起在百度糯米做销售的时候，张国敏仍然觉得既辛苦又有点伤自尊。他说，每一天的工作时间都在外面跑，在北京的各种小餐馆推销，每天得面对着不同的服务员然后卑微地给他们说好话。这种在线下推销销售的工作是非常考验一个人的耐心和自尊心的，之后他在网上买了一大堆小礼品打算送给服务员，以此来跟他们打好关系。这段时间里，张国敏体验到了销售的所有辛酸与不易，所以之后来尚德之后就算每个月有七到十天的时间都在公司睡，他也觉得很正常。

张国敏老说自己是一个智商和情商都不太高的人，但自己却是一个会解决问题的人。他说，我们要解决一件事情的时候，最重要的是要学会解决问题的方法和做事情的条理性。想事情的时候需要站在一个思维的高点去往下看，看到事物的全局你才会从根源处找到解决问题的方法。但我们大多数人都有一种“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的错觉，把自己绕在问题里，永远都找不到出口。

2017年3月21日，张国敏在北京尚德入组。在第一个月就做出了6万的业绩，之后每个月都比上一个月做的多。他告诉我说，其实回头看看，每一个瓶颈被突破之后都觉得不过如此。所以，每次给自己定一个目标很重要。但大多数人都对“目标”有点误解。

晟睿战队成员

在张国敏看来，目标是一个底线，而不是一个高不可攀的高度。不要把目标想象设置成你要爬上一个没有电梯的20层高楼，这也是张国敏目前最希望自己的组员们明白的东西。

去年9月到武汉之后，10月开始带队。来武汉他是第一个提出来的，但当时还有点纠结。

来武汉就得举目无亲，在说服大家来武汉的时候他也在心里一步一步地在说服自己。虽然也想过要离开，但他非常佩服的鑫哥对他说的一席话也对他当时来武汉起了很大的作用。回想曾经，他现在觉得，基于目前尚德的发展倾向，自己的选择是对的。

作为一个战队长，他希望自己的组员能学会“渔鱼”。

授之以鱼不如授之以渔，希望他们能学会解决问题的思路与方法，而不是只是按部就班地做要求去做的事情。

张国敏说，自己是一个有野心的人。他该得到的东西就一定要争取得到，而且他也是一个好胜心很强的人，对自己的领导也要求很高，只对真有本事的人服气，而他们的军团长鑫哥就是一个让他非常服气的人。

他也努力将自己塑造成一个合格的战队长。他说，“我觉得最好的管理心得就是自己要以身作则，其次是要帮助他们，不管是在工作、生活、经验分享上。

当你把他们当家人的时候，他们就会像是你的家人兄弟。当你把他们当做你组员的时候，他们也就成了你的组员。所以，这全靠你自己的把握。但赏罚分明，做的不好的还是得骂，做的好的也得奖励。”说到这里的时候，他抱着他的保温杯笑了笑。

过了腊八就是年，所以最后还是逃不过我问他的新年愿望，他说，希望兄弟们能坚持下来，在2018年继续一起拼搏。同时，希望在2018年让这个不到14个人的团队里的所有人都能买上车。（在这里的时候他甚至帮他们算出了每个月该花出去多少钱，每个月该出多少单，攒多少钱）他计划在2018年帮他们规划好每个人的每一步，同时也帮比他小的这一群组员攒下来钱，为他们将来的发展晋升做保障。

像张国敏一样，不被现实打压，主动触碰未知领域的事物，至关重要的是形成对未来明确而稳定的预期，这样便能永远让年轻的心充满清新和自然。

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