33周周销冠分享(上)

 上周销冠名单（上）：

初遇尚德

一份简历来到了这里，因为第一份工作就是培训，所以对这个行业有着特别的感觉，因为我一直觉得我们在做着一份成人达己的工作。最开始是为了做培训师，它也是我一直努力的方向。在这个平台中，给予我更多的机会去成长，去学习！

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尚德人都有的品质就是坚韧，在这里我想给大家分享一下“”学习“”。平时我们会给我们的学员说你要学习，学习可以改变你的生活，这是一个大的方向，但是对我们自己来说也要学习，这里的学习不是学习会改变你的生活，它会改变我们大家都比较关心的业绩。当你的工作状态不好的时候，当业绩很差的时候，别忘了向身边的人求助，也许平时他不如你，但你不妨看看他是怎么工作的，或许能给你更多的反思！

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初遇尚德

去年10月份从上一家销售公司离职之后，无意中看到了尚德，投了份简历，一开始是抱着找份工作做着先的，当时也被尚德的福利待遇所吸引了。面试通过之后开始进行培训，在实操第一天我意外的开了第一单，这让我非常开心。但是接下来的时间我开始有点急迫的想开单，但是这个事情是急不得的，看着身边其他人都业绩不错，而自己呢却低迷的不行，我开始在思考这份工作，幸亏自己的师傅还有主管经理没有放弃我，经过几个月的沉淀，我找到了适合自己的方式，这也让我对这份工作有了新的一个认知。

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1.坚持

很多新人刚进来的时候就想着尽快开单，当看见身边的人都出单了，而自己没有出单的时候也不要慌，而应该看看人家是怎么开单的，这个开单是需要时间沉淀的。多打电话，当学员说不要的时候，我们得坚持，同时要站在学员的角度思考问题，设身处地给他着想，而不是完全带着销售意识去打电话。

2.目标

我们来这是为了赚钱的，所以我们要有一个目标，目标明确，比如说我看上什么东西，那我要买它肯定需要一定的资金，那我就得努力工作，光有目标不行动是不行的，在这里我们只有说不断提升自己才不会被淘汰，所以我们除了每天正常工作之外，我们也要学会给自己充电，当我们迷茫的时候就要想到我们来这是干嘛的，我的目标是什么。

3.摸索方式

在这里每个人的工作方式都不一样，工作流程也是，所以我们得找到适合自己的一条路，比如说有的人适合走心，有的人适合走专业路线，这些都是需要时间才能找出来的，找到自己的路之后我们得强化自己的优势，不断提升，这样你对这份工作就不会失去信心。

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初遇尚德

很俗套的细节，二月底从一个客诉专员的岗位离职，想着找什么工作的时候，坐3号线的地铁我看到了尚德的标语：这个世界在残酷惩罚不改变的人，是的，一语惊醒梦中人，我想我应该要去改变自己，所以就果断投了简历来到公司面试，因广告而结缘尚德想必不止我一人，每天和伙伴们一起工作拼搏，感恩在这里遇见的每一位尚德人。

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咨询策略更新：

1.探需：流程上基本保持不变，探需不可太草率，必须设身处地为学员考虑，当我们想对他人表示关心和体谅时，首先要把自己假象成学员的情况，由于我们的了解及尊重，对方想对体谅你的立场及好意，以此获得想对积极的反应

2.推班：在探需获得学员的信任度后，从学习规划上首先进行，大概说一下考试时间及政策的截杀，以此传递紧迫感(明年可能考不了，今年时间紧迫，你自学不了)，在学员会开始紧张时，着重突出课程价值及保障，让学员感受到我们课程的设计是能够帮助他一次性通过的，让学员自己相信这一点。

3.截杀：截杀从整个流程都可贯穿，比如政策，预报名，在咨询流中，时不时提示，我们的提示能够让学员更加感受到截杀点的真实性。每一次截杀都需要截杀死，分期说名额，预报名说时间，政策举相关例子，优惠说名额及时间。再学员犹豫不决，进行回访或者降班处理的时候，不断加强截杀点，让学员快速下决定。(要么报在我手里，要么死在我手

里)

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初遇尚德

尚德是我从校园踏入社会第一份正式的工作，今天刚好是我来尚德五个月零7天，刚开始进来的时候，我跟咱们的学员一样是怀着一个想考证的心态进入尚德的，然后一轮面试我就被out了，然后我不甘心又在另一个网页上面投了简历，接着HR又打电话让去面试，总结上次落选的原因，我又重新出发了，第二次就面试上了。刚开始培训的时候，项目知识是很枯燥的，听得快睡着了，但是第二天又要抽查，所以每天晚上回去都是开夜车，当时觉得大学的时候都没这么认真学习过，要背还要写出来那些基本的项目知识的FAQ，就这样度过了漫长的培训期和实操期。其实我觉得来到这里让我学会了一件事情就是总结，不管是做得好还是做的不好，都要善于总结，然后才能让自己成长进步的比别人更快！！！

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这里跟大家分享两个点

1、心情：反正我每天早上的心情都是比较开心的，因为我觉得反正不开心也是一天，开心也是一天，那为什么要活的那么忧郁呢。每天上班的路上，我会给自己先打一剂鸡血，我会跟自己说：YES，I CAN，因为早上的心情其实真的会影响一整天跟学员聊天的心态，所以我也比较喜欢跟正能量满满的人聊天，希望你们每天早上都是充满正能量的。

2、信仰：只要相信了才会看见！

刚开始我是不相信的，之前在二部一组的时候，梦晓姐总是会讲这句话，我只是一听而过，直到这个月有重新开始了，毕竟上个月比较挫，八月份重新开始了。我觉得大家有又在同一个起跑线，重新开始又是一条好汉哈哈哈哈。重新定了自己的目标和完成目标的激励，又有了满满的动力，一直相信自己会达到目标，月目标细化到每周每天需要完善多少，感觉自己离想要的东西越来越近的时候就会很兴奋，可能那两样东西真的比较诱惑我，我现在还是一直觉得真的只有相信了才能看见！！！八月份大家一起加油，希望你们都能达到自己月初定下来的目标哦

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初遇尚德

我是5月19号正式加入尚德这个大家庭的，今天刚换了橙色新工牌。时间过得还真快，坚持到现在是意料之外，一起进来时是九个人的，现在只有四个。当初来尚德呢，主要是离母校近，也有两个同学在这边上班，是比较有安全感。来到尚德我觉得是我是幸运的，可以遇到恒姐、欢哥、弟弟、兰姐还有我师父，感谢大家给予我的帮助同埋关爱，其实工作最紧要的是要做的开心，身边有一群热情团结有温暖的团队 即使这份工作再苦再累都觉得有意义。

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1、开心。

无论业绩业绩怎么样，该吃吃，该玩玩，该干嘛干嘛，做人最紧要的事情就是要开心
2、多学习。

每个人身上都有独特的一面，无论是工作上还是为人处世，一定要多学习。
3、坚持、努力。

坚持做简单重复的事情，努力把事情做好。
4、工作再忙也不要忘记联系家人和朋友

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初遇尚德

2月24来到尚德参加培训的，刚来的时候感觉这里学习氛围甚好，感觉或许我能在这里能学到很多东西。同时比较认可教育行业，因为之前有过电销的经历，感觉做网销还是有许多不一样的东西。要转换销售模式，放空心态去学习师傅和老人的经验和技巧，然后三月以五万的业绩成为新人王，四月六万的业绩成为部门销冠。

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1、 当第一个月我还是新人的时候；学习行动上把自己当新人去学习，心理和业绩上不能把自己当新人，业绩也一样不能比老人低的心理！把师傅当做学习的榜样，也会吧师傅当做超越的目标，放空自己，积极主动的的去吸收师傅的经验和技巧；每天没有数据聊的时候会让师傅和战队长发聊天记录给我看，然后对比自己的不足。当遇到不懂的异议处理的时候先自己思考怎么解决，然后拿着方法问师傅是否合适再继续和学员沟通。或许师傅有更好的建议那也可以多学点技巧，同时也有自己的风格。

2、 当第二月的时候，半新不旧，该掌握的项目知识掌握之后，要学习与客户的沟通技巧的和截杀技巧；最好的方法我觉得还是多看师傅和优秀的聊天记录，然后加上自己的风格。本项目的业绩稳定的时候，也可以接触和学习其他的项目知识，但是不要偏离本项目知识。学历是跳板但是导游是基础。

3、 当有了自己的成熟的聊天风格的时候可以修改下属于自己的聊天话术，但是要考察结果，以业绩和约课数量为参考是否真的符合自己，再让师傅看聊天记录是否有问题，例如在我FAQ答疑还比较差的时候我会以约课为主，借助公开课老师的课程帮我解决客户疑虑；客户体验 为主；当我觉得我的答疑相对可以的时候，我会筛选意向客户去约课，提高课后报名率。

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初遇尚德

这个说起来是有点缘分的，第一次知道尚德是我考虑提升学历时，那时候了解过咱们尚德。到找工作时，在BOOS直聘上第一个看到的也是尚德，就这样潜意识点进去了。开始想没想就投简历还有个原因是尚德离自己家比较近！没错，就是近！我个人是很讨厌赶公交挤地铁，心累！我是那种愿意在工位上多花时间工作也不希望浪费时间在路上的！接到通知后就毅然决然的回应参加面试了，进入尚德的大门，感觉还是很温馨的：阁楼直播教室，阶梯座椅等设施看着都还挺舒服的，第一印象很不错！进入会计项目也是比较巧合的，一开始是因为个人原因影响，没能直接参加第一批新人培训，而是推了一个星期才开始的培训，所以被分到了会计。缘分使然，直到现在还是很感谢当初自己的选择，在我心里，尚德确实是不错的！

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做自己的事业，往高峰登。

2016年离开兵营回归社会，刚开始是和大学同学合伙经营，经历各种多姿多彩生活，也经历各种打压，自主创业失败。自信满满出来闯荡社会也跌落了低谷，仿佛做了一个梦，一下子就惊醒了。回想过往自己真正也就像是这段经历的过客，并没有学到什么实质的东西，也没有得到什么自我提升。同时也是点醒了我自己，想要成功必须还要先提升自己，完善自己让自己的能力更强，才能会离自己梦想更进一步，想赚更多的钱，必定要先让自己值钱。

有着这么一段失败的经历并打不败顽强的我，只有重新起航，也非常感谢尚德机构给到我这个从头再来的机会，能让我在尚德重启我的‘梦想’征途。我相信只要坚持下去，不忘初心，我的理想终能实现。在位一分钟，干好60秒！所以尚德的兄弟姐妹们让我们一起努力，完成我们最终的‘梦想’！

英雄住在你的心中！

请将光芒作为路，将叹息化为风。

对胜利不满足的渴望，

对目标不吝啬的努力，

对困难无止境的抗争。

我们一起努力吧！

END