春节就要到了,是一个读书的好时间了,2017年聚势出版了不少出版物,作为工具书,怎么用好每个出版物非常重要。今天小编给大家分享一下,每个出版物的使用指南,帮助大家最大化这些工具的价值。
A、《企业文化手册》使用指南
阅读建议:每个企业一本,阅读不是目的,复制制作自己企业的企业文化手册是关键
1.首先通读整个手册内容,整体了解企业文化的框架及组成部分
2.以此手册为参考,提炼出自己企业的文化内容
3.参考文化手册,编写自己企业手册
4.高层们一同讨论,修改完善手册内容
5.向员工宣导贯彻手册内容,根据试用反馈调整
6.形成一套自己企业完善的文化手册,让公司进入规范化经营的发展快车道
B、《超级店长实战宝典》使用指南
阅读建议:门店店长、储备店长人手一本,系统学习建立自己管理标准,遇到问题就可以查查方法
1.写出自己门店存在五个最棘手的问题,带着问题去看书寻找改善业绩的方法
2.第一遍快速通读了解全书内容,第二遍精读把宝典看透、吃透
3.把读书笔记整理成文档,提炼出日常工作中的自我检查精进表
4.定期开展学习分享交流会,将宝典的学习心得和实战方法提炼,转化,分享。5.店长在店面的日常经营中,把宝典作为工具,随时查阅使用
6.参照宝典里的内容,深耕经营和管理能力,用业绩说明宝典的学习效果
C、《超级卖手》图书使用指南
阅读建议:门店店长、店员人手一本,学习并转化为自己企业标准、学习细节并训练
第一阶段(复制):
1,制定阅读计划,把书分成21天来阅读完成,并且每天撰写读书总结(发现自己以前存在什么问题,今后该如何做得更好,如:以前客户进店:欢迎关临,阅读后意识到不对,改成:欢迎光临回家等);
2,阅读章节同时,组织同事进行角色扮演,模拟演练,以提高书中的运用落地;
第二阶段(升华)
3,把各个步骤中的流程提炼出1-2两个核心点,融合到自身销售过程中去。不拘泥于流程,而是灵活的作用其中的话术,方法。
4,当对内容已经有一定程度的了解之后,从问题倒推去看书,认真思考销售过程中遇见的问题,再回到书中去寻找答案,再运用到实际中去。
5.从书中提炼出具体的流程整合成具体话术,店长每天带着店员一遍遍的去训练。循环往复,一定能提升自己的销售服务能力,且能生发出更多更好的方法。
D、《奋斗者手册》使用指南
阅读建议:高管、门店店长、销售经理、产品经理、财务主管、人事主管人手一本
第一阶段:学习启动
1、由操盘手牵头启动学习,负责销售,产品,营销的主管分配好自己部门需要学习的内容,共性的全员学习,自己部门负责的清晰划分;
2、各部门主管制定各部门相关内容学习计划表,结合部门实际制逐步实施,每日学习,分享,精进,PK;
第二阶段:实施阶段
3、已有的内容结合运营实际优化,将模板完善为可用的文档(比如苹果店选人标准)
4、没有做的工作做好严格的复制(比如学习分享会,面对面赞扬会等)
第三阶段:验收反馈
5、将实施结果及时反馈给相关主管,进一步优化,发挥最好的效果
6、操盘手牵头各部门主管检验整体效果,制定出长期执行计划
第四阶段:长期管理
7、将相关流程,机制纳入日常管理工作中,奋斗者机制导入
E、《2018年奋斗者管理台历》使用指南
阅读建议:高管、门店店长、销售经理、增值业务主管、财务主管、人事主管人手一本
台历并不是做出来给大家阅读的,主要的价值有
一、氛围经营,摆在自己办公桌上,经营一个良好的工作氛围
二、提醒,每个月都有对应的主题分享,提醒自己要学习和注意这些方面和工具运用
三、日程管理,在台历上制作自己的工作计划并跟踪
回馈老学员,1月26-28日推出新春答谢特惠套餐,价格超级优惠,每个套餐都赠送奋斗者管理台历。
购买新春答谢套餐请联系聚势的老师
赵老师:13711372255
韦老师:15913435111
李老师:13538516110
单本购买,请到微店购买,点击阅读原文