桥一芳的总经理李长河是河北清苑县大庄镇人，年轻时就接手了祖传的纱布厂，在自己湾子里盖个厂房，弄几台机器，工人也就10个左右，一年销售额也就300万，没有公司没有品牌。
彼时做织布生意，正如改革开放跌宕起伏的进程一样,在摸索中前进。80年代，那时候不愁卖，只要生产出来就能卖；到了90年代，虽然整个市场供大于求，但是北京大红门、柯桥、南通等全国批发市场的兴起给了纱布产业新生机；进入2000年，供大于求再现江湖，纱布产业出现了大量库存、销量又受经济下行影响，批发市场的批发商们开始赊欠，厂家赊给批发商，批发商再赊给经销商，形成了“倒三角”的窘境，桥一芳的资金周转陷入困局。
2000年李长河开始接触电脑，2004年接触互联网平台推广，在不同平台开过几个免费的店铺后，原本对电商不太信的李长河也开始转变思路走向了触网之路。
2006年开通第一家免费诚信通店铺之后，深谙线下门店生意的他惊喜地发现竟然能在网上接到了订单，于是2008年李长河第一次花了2008元做了诚信通。
“2009年通过诚信通一年能有300万元的销量，当时我的织布厂一年的产值刚好300万，厂子生产就不愁卖了。”这可高兴坏了李长河，截至目前桥一芳已经有8个诚信通店，2个出口通店，可到了2010年当销量增长到600万元时，甜蜜的烦恼来了——自家厂子生产跟不上。
网上接单不同于线下交易，有的单子又大又急，靠独家完不成；有的订单批量小、品种多，不适合大规模生产；还有的是各种各样的新产品，如婴儿汗巾纱布、婴儿尿布纱布、妈妈腹带纱布、欧美的擦拭纱布、非洲的蚊帐纱布等，原本10几个人的小厂已经难以供应如此大的消费需求。
起初，李长河想着扩大厂房，添置一些新机器，但是一个朋友告诉他，为什么不整合资源呢？
河北清苑地处华北棉花基地，大多数农户都经营着家庭纱布小作坊，全镇纱布厂上千家，织机上万台，从原料采购、漂染整经、物流运输，形成了纱布基地的完整产业链。
这给了李长河新方向，当年他就整合了5家纱布生产厂帮助自己扩大生产。并且借鉴从阿里巴巴上看到的组织散户成为联合体的方法，开始构思组织老家纱布产业小微企业成为联合体，他把这个方法称为“1+N=P”，其内涵是“公司加散户共同打造桥一芳纱布品牌”。
李长河告诉《电商参考》记者，其中的“1”，是指由1家公司牵头接单和运作；其中的“N”是指散户，最后的“P”是指“桥一芳”品牌，以一个品牌共同对外。
“1+N=P”的模式得到了客户和联合体会员的双向拥护，它特别适合纱布企业集群的区域。一方面，区域内的企业具备纱布织造专业程度高的特色，统一采购原料成本比较低；其次，质量标准是统一的，牵头公司负责监督，大家一起承担对外的质量信誉；并且，每家每户是独立核算，分散管理，这样既没有大企业病，也不会因接单困难而没生意做。
《电商参考》记者了解到，目前桥一芳的联合体中已经汇集了40多家纱布厂，300多台织布机，承担着网络上200多个常客户的订单，集聚效应初步显现。
