95年出生的他有着一段不平凡的工作履历，高二没有读完就从学校出来工作，做过淘宝C店，打包、自学淘宝开店、中途想过放弃，但是天生不服气的他硬是坚持下来，在一次偶然的情况下接触诚信通，并加入1688商学院橙长营系统学习，并用3个月的时间做到4A。
作者∣深圳优存数码科技有限公司 郑振煌
我之前一直是做淘宝C店的，2012年高二没读完，就从学校跑了出来到深圳，那时候对淘宝、阿里巴巴只是听说，到这边开始接触淘宝，下半年开了一个淘宝店，整个公司就几个人，所以做的事情很多，要打包去市场要装货要测货，店铺也就上传传产品聊聊天而已，基本上没管理。2013年公司逐渐发展起来了 ，人也多起来了，我也就开始用心做淘宝了，开始什么都去学。再到后来，每天还都是10来个单而已，感觉没效果也就失去了信心，在后续半年里也就是玩玩了，没事时就看看小说，看看视频，玩玩QQ，找不到事情做 ，晚上也不登旺旺，整天盼着早点下班，直到今年年初， 越做越疲了，老妈打电话说要不就让我换个行业，我想了想也就答应了，跑去跟老板辞职，后来老板极力挽留，让我留下试下做阿里巴巴诚信通。慎重后考虑了一天，心想如果现在走，也就是跟这行彻底说拜拜，所以我决定了，再留下做阿里巴巴。
今年3月19号我们公司阿里巴巴店铺正式开通，刚开始我还是按管理运营淘宝店的思维来做阿里，先将产品拍摄好传完，首图、图片、等等刚开始总是不符合要求，也随便弄弄就这样传上去了。后面有一次接触到1688商学院，我开始学习观看阿里商学院免费教学视频，过去的一年半里，我从来就没有看过一篇教学视频，也没有跟同行交流过，一直是自己摸索，闭门造车，看了教学视频后，我才发现不对，慢慢的开始跟着视频学习，优化店铺装修，优化首图，优化标题等等。再后来加入1688商学院品牌班级：网商橙长营，通过系统性的学习，过程中与同学和同行们交流沟通，学会使用商友圈、促销、营销工具等资源等一些从来就没学过的东西。才发现自己以前多么的无知，现在才做阿里的这三个月里学会了太多的东西了，下面就跟简单和大家分享下我这三个月的一些小心得吧，也希望可以帮到还正在不断努力做线上交易的卖家朋友。我主要分三个方面来分享。
一、如何做好交易量
先这是截止现在，我们公司店铺的交易等级，是自己从零到有的成果，现在我和大家分享自己是如何从零做到有的。
个人认为阿里巴巴线上在线交易额，交易笔数基本决定了你店铺的成败的，产品再怎么好，优化的再好，没交易量交易额，还是会被同行压的死死的，因为买家看不到产品信息，没有排名，无法获得生意机会，我是有线下客户的，尽量引导转移到线上交易，线上可以申请退款售后等问题，款项经过支付宝更加安全，卖家双方之间有有一个保障，所以多和老客户去沟通走线上交易，1、可以提升目前店铺等级交易量，何乐而不为？还有在别的平台有老客户也可以适当转移些过来，所以这个也是不错的。
二、新手卖家如何上哪些活动促进交易
我比较常用的营销方法，满优惠，优惠劵，限时促销这三样利用的好，效果我自己还是比较满意的。
先看上周经营报告的数据，其实，满优惠跟优惠劵都可以长期使用，在店铺首页，在产品详情页都能看到，有很多买家就会因为满优惠而多数量下单，提高成交订单金额，优惠劵也是一样的效果，小提醒：目前无线市场进来的流量也是非常大的，优惠劵一定要设好手机专享的，流量自然来了。
还有就是限时促销，我个人不建议天天设置，我首先选择流量大的时候，具体看图
最好的一天，我这边看是周二，周一大家周末休息 刚上班 一般手头的事是比较多的 ，到下午才会好点。而周二呢，一般都是采购高峰期，所以限时促销你就要把握住这些时间了，时间可以是周一下午开始到周三晚上结束，可以每周一促，折扣不宜太大。 限时促销在你有产品上活动时利用好，再给大家看看平均访问高峰期的时间段
可以看到平均高峰期时间段在 上午9点到10点 10点到11点 11点到12点 下午两点到三点 三点到四点 四点到五点 而大高峰时间段是10点到11点 3点到4点 大家平时要多关注下 这些时间段大家尽量要在电脑前哦
再看看限时促销，我是怎么推产品？
在参谋货的产品效果里 ，这些是你的单款产品的展现和点击转化率， 这比较关键 ，大家平时要注意查看 “限时促销 ” 你要选展现高的 ，不然你促没人看到 ，没效果 ，有人就会因为你的促销价 ，就点进来了呢 ，所以切记切记！！！
三、如何做好新老客户的营销
最后和大家说下一分钱拿样，我在这再跟大家说说我的的做法，先看图：
这是我上期报的两款产品，在平时要上这个排行榜，那你不知道要做多少努力了，一分钱轻轻松松的上去，产品间还是会有略显不同。
有很多人会说，一分钱拿样的买家都是贪便宜的，根本不可能会有转化率，后续成交率确实低，但我对一分钱拿样的效果和目标并不是这个，我产品上了一分钱拿样，产品可以在拿样页面享受7天免费推广，我的样品费是让潜在客户拿走了。所以一分钱拿样的真正效果是在于曝光，曝光我产品，曝光我店铺，产品交易数，买家数，至少我该款产品的主要关键词的首页，后续效果利用的好，基本上可以稳定在首页。
这是我这期活动产品，在首页第二排。我每期两款产品，每款两个样品，加上运费，7天推广就是100元左右，新手卖家可以用店铺的低价款来引流，主推款来引爆流量，不要认为亏，目光长远点，短期的投入才可以保持后续长期的收入。 报名选款的注意事项，首先一定要选好款，店铺的主推款，热销款等一些觉得一定会有人申请试样的款式都可以去报 。当然要满足商品竞争得分的要求哦 ，在我的阿里后台报名页可以看到，注意看下。再就是在活动中你的关联营销，店铺促销，所以说一分钱拿样还是可以带来一些优质潜在买家的，在不久我通过这个活动促成了一个下单1000个鼠标的新买家。
老客户就比较在意产品质量、价格、客情维护，好的售后服务方面了。可以将老客户政策优先级放在首页，大家可以参考，但是具体根据自己的情况而定。以上就是我的几点营销分享，欢迎大家补充！
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