【易优特商学院同学会：电商夜话第5期】
【分享主题】：1688店铺新客户引新
【分享嘉宾】：杨佳
【分享时间】：2016年9月27日20:00
【嘉宾简介】：北京轶群货架有限公司 电商经理 北京非消品聚商盟核心成员 阿里巴巴商学院举行讲师
【1688成绩】：月成交额几十万以上
【分享规则】：分享嘉宾先进行文字或语音在本群内分享（推荐文字），分享完毕进入商友提问环节统一提问。
【分享内容】：1688店铺如何吸引新客户
【分享实录】：
各位商友大家好，我叫杨佳，现任北京轶群货架有限公司电商经理，主要是电商专营这一块。今天主要想给大家分享一下我们1688店铺如何开展运营，我想通过三个方面跟大家进行介绍。第一个就是如何传我们的产品。第二个是怎么装修我们的店铺。第三个方面主要是如何运用网销宝来推广我们的信息。
先从第一个方面说，如何上传产品。传产品主要涉及到拍照、主图和详情页设计三个方面。在这里简单举个例子，向我们在实体店里面，我们通常会把样本做的特别漂亮。同样的道理，在网站上，我们也想要通过图片把产品完美的表现出来。像我们的店铺涉及到快消品和非消品，这两种产品展现形式类别是挺大的。我个人觉得，像服装的话可能给人的感觉就是要美观大方。像我们非消品比如说我们货架，给人的感觉就是要让别人觉得结实，或者比如说你的承载力度要大。所以我建议我们的商友们要针对自己产品的特点，就是通过照片的这种形式一定要把你自己产品的亮点给表现出来。因为我们在实体店逛街购物或是采购产品的时候，除了看产品整体的形式还有产品的细节。同样的我们拍照的时候要从整体和细节两个部分来把握，表达我们整个产品的特点。比如说像快消品：服装、食品之类的可以选择一些亮丽的背景来突出产品的特点；像一些非消品的话，同样也可以找一些干净的背景来凸显你的产品。我感觉这个地方的话大家就根据自己产品的特点找准那个拍照的视角，或者是展现产品亮点的角度出发就可以。
然后接下来说一下我们比较重视的详情页吧。那个首图和产品详情页他都有一定的尺寸大小要求。通常主图的话尺寸是750*750像素，或者是800*800像素。这里面比较细节的操作大家回头可以问一下易优特那边个工作人员。
详情页的话我个人觉得客户他特别介意三个方向。第一个就是你产品整体的展现形式；第二个就是你的产品细节展现出来的质感；第三个方面就是一定要注意把你工厂或者是你公司的实力在详情页里面展现出来。我觉得这三个部分是缺一不可的，因为现在消费者他除了想要采购这个产品它更注重的看重的是我们这个B端，我们B端工厂的一些实力。
那我第一部分就讲完了，总结第一部分：首图和产品详情页的部分（主要要表达产品的亮点和属性；详情页里要表达产品的具体信息，比如材质、规格、失误效果，尤其要注重表达公司实力）。可以举例展示一些公司的合作案例，增加客户的认知度，这样可以提升客户内心对产品的认知度。这里着重强调一下，我们发布产品的时候一定要采用价格区间和数量区间，这样的话顾客搜的时候不同的价格或者不同的区间可以搜到咱们的产品。产品发布的时候，标题可以通过阿里巴巴的搜索框或者是淘宝、百度，根据相关度高的一些关键词我们可以罗列一下表格，然后根据这些关键词的重要性来写我们的标题。我们阿里巴巴后台有一个工具，可以帮大家优化提升标题，为阿里指数：index.1688.com。很多初级接触阿里巴巴的卖家可能会犯一些基础的错误，比如：属性和类目。我们在发布的时候注意一下，要不对于后期报名参加活动会受影响的。
同样的我们的产品上传完成之后，就涉及到我们的店铺一个整体的装修。举个例子就相当于大家的门脸，就跟我们人出门一样我们要打扮的漂漂亮亮的，同样的我们的店铺也要打扮的漂漂亮亮有规划一点。客户进到我们的首页或进到我们相关页面的时候才会有购买的欲望和兴趣。所以说店铺的装修是尤为重要的。我不知道咱们这个群里有没有参加实力商家，因为阿里现在实力商家有专门的模板可以购买，然后普通的话也有相应的一些模板可以自己编辑来传。
可能很多企业跟我们公司情况差不多，项目前很多企业可能遇到一些瓶颈就是企业里面没有专业的人员，做美工或编辑这一块。如果有的话那更好可以按照专业的人员按照自己想要表达产品的方式来编辑我们的主页，然后分类明确。有的而不会做的我有一个很便捷的个人经验就是你可以去找你的同行业或类似行业做的比较好的，可以去参考他们的一个模板和他们的一个整体的编辑一个思路这样可以。如果没有专业人员的话我建议可以像我们这样找公司合作。像我们现在就是一直和易优特合作，我们这边合作的非常满意。主页网站的话大家有兴趣可以先去看一下我们目前的样子。对网站这方面，我主要强调以下几个方面的。
第一要分清自己的类别，你到底是一个总代理商还是说工厂店。不同的类型，他可能想表达的主要的传达的意思也不太一样。比如说像我们这种做服装类似快消品行业可能涉及到一些总代理呀或者是工厂店。比如说工厂店的话按照我个人的感觉首页的轮博首图或者是整个板块给那感觉就要展现出你工厂实力的感觉。如果说你是总代理的话，你的首图相应的也要展现出你总代理的风格，比如说把一些一件代发或者类似于一些微信直销这些明显的字眼你都应该在你的首页里面明显的表现出来。
第二个方面的话一般轮播图是五张，我建议大家可以根据自己产品的类型，着重的突出你公司或者是你的工厂，或者是你产品结合起来的特点在轮播图展现。
第三个方面就是你接下来的产品一定要分类明确，让别人购买的时候不会显得凌乱，就是你下面的每一个板块可以根据不同的特点来设计。在特殊行业需要展现一些公司资质等问题的我觉得可以在首页的某些地方也可以凸现出来展现出你的实力。
这部分简单的总结一下就是整个网站首页的编辑，第一一定要符合你整个产品或者是公司的一个风格，展现出你应该有的实力，通过图片的方式来传达出你整个公司的形象实力，能够给人一种品质的保证，这样子对消费者来说是起到一个很大的心里作用的。
第二个就是消费者在购买产品的时候咱们的首页一定是要类目清晰。不能给人凌乱或者是敷衍的感觉，这样子让一些大采购的商家他会觉得你这边比较正。举个比较简单的例子，像我们现在的话基本上会跟中铁四局或者大企业采购合作。他们采购的时候我们也都会通过一些报价的一些渠道，但大多数时候我们现在就是中标的几率比较高。我有跟他们单独用旺旺聊过。他们也说过主要就是看中一个首页的产品类目的清晰度以及一个产品详情页的一个专业度，所以他最终就选择跟我们合作。这边举例就是按照我个人切身的一个例子来跟大家说一下这个产品详情页和产品编辑页面的一个重要性。
第二部分没有问题的话我们就来讲解第三部分。当我们把我们的产品上传好，我们的页面也装修好了之后，那我们怎么来把我们的产品卖出去。同样的举个简单的例子就好。像我们在实体店铺一样我们吧店铺租好啦，把产品也摆好了，店铺内的装修也装修完了，我们是不是最好给自己打广告呢。
我们在阿里巴巴上面怎么打广告呢？像我们那些初级用户的话最开始我们是没有销量的，很多关键词的一些质量度、相关度、销量和评论一般都是空白的，那这个时候我就建议大家可以选择网销宝。
网销宝他目前主要是两个方面的展现。一个最快的就是我们的首位展示，第二个就是我们设置的一些关键词计划来推广。首位展示的话大家可以通过一些搜索框来搜索。比如说你输入一个你们类似产品的关键词，通过搜索框，我们看到下面的产品左侧第一个有一个小皇冠的表示，那个就是一个首位展示的标志。分为手机端和移动端，它每个月有固定的时间进行拍卖。大家如果有需要的话前期可以关注一下那个时间段。拍卖首位展示的好处就是你一个关键词买下来可以下个月里面全月展示。
营销宝点击扣费展现形式就是在首位展示的后面。会有8个位置展现产品。下面会有一个广告字眼，通过点击收费的。简单的说就像我们百度一样，你设置不同的关键词你点进去，点一次收一次费。
这里主要讲了一下网销宝的推广形式。然后我这个地方着重给大家强调以下网销宝运用的时候应该注意的一些事项：就是网上我们最开始设置的时候一定要罗列出自己相关产品的一些关键词，我们可以把一些主词和一些长尾词分不同的计划不同的价格，在不同的时间段不同的区域，然后观察一下你账户的一个运营情况。然后我这个地方的话建议大家一定要设置不同的计划。否则你那个钱就没有花在刀刃上，很多朋友就达不到自己想要的目的了。这个地方我就简单的给大家介绍了网上两种推广形式。大家在这个地方如果有一文的话可以提问或者私聊。
总结一下今天给大家分享的内容：从三个方向，怎么传产品，怎么编辑我们产品的首页，然后怎么推广我们的产品简单的给大家介绍了一下，讲的特别皮毛也很浅显，大家如果有疑问的话欢迎大家提出来哈。谢谢大家聆听今天我的分享。
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主 编：贾梦杰
副 主 编：张连君
责任编辑：曹园园 张硕
摄 影：谭佳敏
