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消费心理学 五分钟商学院

2020-12-03 21:25:17

五分钟商学院,每天一个商业概念,刘润老师在深入浅出。第一周讲的是消费心理学,以下是其中的四个概念,直观一点,配以漫画。每个概念有解释,留言中有大量讨论和实际应用,让人以为是在读MBA。呈现出来,为了复盘,也成为了分享。


老师说,你们可以把图放到朋友圈,意味着也能放入公众号。


每门学科都有特定的概念,李笑来老师说,掌握概念,是通向这门学科的钥匙。但我们不是为了考试,去掌握商业这门学科。


所有人都是消费者,商业 和每个人有关,了解世界,必须知道商业逻辑。懂得商业逻辑,仿佛装了商业透视眼。以消费心理学为例,懂得的人,对铺设着的许多消费的坑,可以从容绕过。


心理帐户


沉没成本


比例偏见

从前不明白一元换购是什么意思,就拒绝了一元换购。现在明白了,一元换购的商品,本身就是买下了的。商家为了规避比例偏见,想出来换购的方法。拒绝一元换购,就是将已经买下的,返给了商家。



损失规避


损失规避,指的是,返还给你的钱,是自己先支付出了的。


买完商品,商家继续给的优惠,不用拒绝,是已支付购买了的。

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