1、 概念：联合评估
事例：
曾有经济学家做过这样一个实验：两份看上去差不多的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯子里；另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。经济学家问受试者愿意为哪一杯付更多的钱。测试结果让很多人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元买7盎司的小杯冰淇凌，但只愿花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇凌。
原因何在？因为当你把冰淇凌放在杯子里的时候，顾客就会自然而然的把这两样东西，做为整体来做评判。7盎司的冰淇凌，因为用小杯装而整体显得多，而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多”的7盎司冰淇淋支付了更多的费用。
这就式“联合评估”心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
2、 运用：
使用联合评估的口诀：
我强敌弱，联合评估。我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估，敌弱我也弱，联合评估。
具体用法举例：
一组共40件的餐具，24件好，其余16件坏了，如何轻仓卖个好价钱？24件好的，给人印象深刻，16件坏的，给人印象也深刻，敌强我也强，单独评估。扔掉坏的，只留24件好的。
做服装，没有品牌优势，在街边开专卖店还是在购物中心开专柜？你弱，购物中心理大牌品牌优势强。我弱敌强：单独评估，在街边开专卖店更合适。
做日用品，因为供应链优势，性价比很高，而购物中心其他商品性价比明显低，我强敌弱，联合评估，在购物中心开专柜。
3、 联合评估与单独评估，用在做人上也一样：看别人时，看强处，看自己的时候， 要看弱点。
