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销冠分享|保持劲头 追梦不止

2021-07-13 18:58:45


21


星期三

2017年12月


第51周销冠第二期来了


每个人的任何一次成功

都不是一蹴而就的,

成功的背后,

一定付出了无数辛勤的汗水;

汗水的背后,

一定隐藏着坚持到底的决心。


成为销冠的过程虽艰辛 

却也是意料之中


希望你能认真看完每位销冠的分享

并汲取到他们的经验

成为更好的自己!


或许 下周作分享的就是你 :)



51周周销冠分享(下)


01   陈秋耀|第八军团

02   梁   露|第三十四军团

03   吴国均|第四十一孵化器

04   蓝小芳|第二十三军团

05   伍   园|第二十三孵化器






1


这就是我

陈秋耀,人称小陈老师。来自美丽的海滨城市—湛江。平时不爱笑,因为笑点太高了。对于工作,生活当中的事情,只要我认为有意义的,我就会全力以赴去做。人家说我太固执,我觉得这就是我,每个人都有每个人的想法和做事风格。

请输入标题     abcdefg


难忘的她

3月份入职,5月份遇到一个贵州地区的学员,一个女生,一个想改变自己的城市奋斗者,当天咨询,截杀得不要不要的,但其实截杀的很不真实,但学员还是选择相信了我,去到了分校现场。等待了一个小时。并不是说当时学员太多,老师没有时间接待。而是现场有学员在闹着退费,我生怕学员会受到影响不报名。但学员本着一颗相信咨询师,相信分校,相信尚德,也相信自己求学的路上是正确的,选择了报名。


后来有一天,学员主动找到我说:“老师谢谢你,也谢谢尚德给了我机会,十月份考试我都通过了,让我在出来工作多年收获了求学奋斗的成绩单。





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一直以来,我都没想过去冲击销冠,因为本人一直都很赖。这点我的主管也看在眼里,在过去的一段日子了,找过我谈话“怎样才能激发我的动力去冲去奋斗更好的投入工作当中,是个人目标,还是激励,还是为了赚钱娶老婆,难道你就没有目标吗?对于主管所问的,我无从回答,我沉默了许久,我说个人追求不一样。其实我也不知道我的想法是什么。


成为周销冠前一天,胡老师突然对我说:“秋耀,我们来打个赌,看谁下周能先达到5万“,这个赌没有赌注,我不知道胡老师的用意,我当时想的只是,赌就赌,没有为什么,输赢都好,试着去努力一把。为了这个没有赌注的赌,我做了两个动作。一:把我的王者荣耀卸载了,对于经常玩游戏的话,其实这简直就是在对过去的我作出了拒绝,不认可。二:抄话术。我不懂别人销冠是怎么做的,因为我看别人的对话我察觉不到重点,我领悟不到所在的精髓,我只好抄,一个字一个字的抄,一篇优秀的对话,往往都是5000字,想想,高考作文才800字我都没有写满,我竟然抄了5000字。。。


或许改变总在一瞬间,也在于你的下一个动作。









2


这就是我



大家好,我叫梁露,是来自江西抚州的一枚妹子,今年五月来到广州这个陌生的城市,是缘分让我加入我们34军团这个大家庭,成为了销售一部三组的一位成员,平时没有啥爱好,唯一的爱好就是宅在家看看电视,看累了就睡觉,反正就是宅女一枚,哈哈~


2015年毕业后我就从事的电销工作,只因读大学那会做过一份电销工作,从此便踏上了电销这条漫漫路,虽然我看上去很淑女(哈哈,只是看上去)但是只要我一工作打电话女神形象一下就塌了,隔壁家的同事(网销)都说晚上做梦都是我那洪亮的声音,没办法,可能这嗓门随我妈~(无奈脸)




难忘的她


进入尚德也半年的时间了,也帮助不少学员踏上求学路,给我印象最深刻的是12月5日官网全款报名的朱泽亮同学,这是12月4日进入的一条首次,当时接通后就只了解到他四十多岁,他工作忙便匆匆挂了电话,当时我还在想这个学员是来提升学历的吗,四十多岁了(后来我为自己这样的想法感到惭愧)再次回访,了解到他的具体情况,他现在在事业单位工作,需要一个文凭,但是更多的也想自我进行提升,了解到后给他进行了规划自考学习,因为工作忙的原因他没办法来学校报读,便引导了第二天官网报读。


在这过程学员对我完全信任,一句一句的老师称呼,让我很自豪,但也感到一丝羞愧,对啊,学习从来不分年龄,不分层次,只要你想学,一切都还来得及。







说实在的,分享还真的没有太多技巧性的东西,就和大家说下我的感想吧。


1.心态。心态真的很重要,这个决定了你一天下来的工作效率,工作的时候不去想其他,不管这个学员是否报名,但是我们要把用户价值传递,一定要相信我们的产品。

2.目标感。一定要给自己定一个可实性目标,可突破性目标,将目标进行拆分,一步一步去完成。

3.工作效率。通时就是预约报名的基石,上级给到的指标一定是有道理的。

4.集体荣誉感。自己可以赚到钱,又能为集体争取荣誉,何乐不为呢

5.坚持学习。只有不断的学习优秀话术,不断完善自己的不足,才能真正优秀。我记得曾经有人和我说过一次优秀不叫优秀,持续优秀才是真正的优秀。


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3

这就是我

我是来自41孵化器一部一组的吴国均,入职到现在也已经接近五个月了,一开始刚来到尚德,就抱着来了就没想过要走,每天担心开不出单,进来第一个月就有了自己比较骄傲的成绩,成了新人王,到现在我已经是一部四川组的战队长,慢慢的在学员和组员之间徘徊。

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难忘的她

因为我们是新模式的非落地校,刚遇到她时,她是一名中专生,在读成考大专,跟我咨询时是晚上的12点,我中午加了他,发了开场白,什么都没回我,到了晚上十二点,回了一句,老师你好,白天我太忙了,没能及时回复你,我知道那是一个非常有礼貌的人,说她白天没什么时间,她是一个幼师,我就给她一个qq电话,跟我聊了半个小时,自己很纠结,离我们分校有6个小时的车程,跟我约了时间到分校,但是自己一个人又不想去,最后选择在网上报名,但是什么问题都在她身上发生了,报名用了三天,一开始她自己都没耐心,觉得太麻烦了,被我的坚持和耐心感动了,她说不管怎么样,我都会报名的,他说,骗子没有那么有耐心的,我相信你,只要比学员更有耐心,没有什么是解决不了的小小分享





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因为我们是非落地校,更多的是在于怎么让学员相信呢,因为毕竟和落地校不一样,不是把学员约到分校就可以了,需要更多的专业知识,毕竟单单通过网络聊几句就把钱转给你了,换做是任何人都是没办法做到的。


所以我们需要比学员更有耐心,在聊天过程中不能出现任何不专业的表现,但是不要为了走流程而走流程,我会给学员更多的是,是一个真真切切的老师在跟你聊天,给学员亲切感,最重要的是在处理学员的FAQ的问题上自己必须有很好的专业度,因为我们更多的是语音聊天,语音电话,直接跟学员面对面的交流,所以学员是有感受的。











04

这就是我

蓝小芳

大家好,我是二十三军团三部二组的蓝小芳, 来自深圳。正式加入尚德接近快有两个月的时间了,这是我今年毕业后的第二份工作。很开心加入这个大家庭,每次上班的时候都会感觉自己还在学校,抛开工作压力,同事之间的相处,还有工作的氛围就很像在学校一样。



难忘的她

让我印象最深的一位学员是十一月遇到的一位小妹妹,一开始加她的微信的时候,她给我说的第一句话就是:“哎哟终于头像不是那种三四十岁穿着学士服的老师了”一开始我就被她的幽默感感染了。我记得那时候跟她聊了一下午,我一直在笑,因为她讲话实在是太搞笑了。


她给我讲了许多她之前在幼儿园工作遇到的奇葩的事,而且她讲话的语气和方式特别像我闺蜜,所以我们聊的也特别好。晚上她给家人商量后第二天早上就找我报了我推荐的班型,后来拿到她的身份证号,才知道她是99年的。一直到现在,我们每天都会联系,她每天会给我看她做了多少页笔记或者学习上有什么不懂的地方,还会给我分享她今天发生的事情,前几天还给我寄了她们陕西那边好吃的特产,周末大家都不用工作的时候还可以聊上一天。我们成为了无话不谈的朋友,后来她还拉着她的闺蜜也在我这儿报班,我们还约定明年一定要见面。有时候我们都在感慨缘分如此神奇。


小小分享


我是在10月5日第一天来到尚德,没有参加培训,第一次坐在工位上,看到群里给新人发的流程等一系列文件,其实那时候是特别迷茫的,作为一个初来乍到的新人什么也不懂,到现在我都还记得那种感受,特别深刻。在这里真的很感谢我们团队的小伙伴们还有我的主管,给了我很多帮助和鼓励。要不然也不会有现在的我。


1:对于自身。目标要清晰,及时调整心态,坚持就是胜利。不要轻易否定自己不可以,要相信付出一定会有收获的。


2:对于首咨。用心对待每一位学员,多增加信任感,不要一昧的发话术,多互动,多强调课程价值和售后保障。


3:对于已报名学员。维护好成交学员,多给予关心和鼓励,学员感受到了你的真诚自然会给你做转介绍。


©蓝小芳








5


这就是我



我是二十三孵化器,破晓军团,一心家族A战队的伍园,一个在广州长大说话慢,做事慢,思维慢,什么都慢半拍,每天离不开帽子的湖南妹子,平时喜欢唱K,喜欢大笑,喜欢摄影。心情不那么美丽的时候,就会趁中午休息的时间在路边走走,看看车流,看看树,看看云,看看花花草草,人来人往,想着所有的生命都在努力绽放。自己没必要把时间用在不开心的事情上。嗯,这就是我!普通又神经质的我!(捂脸)  




难忘的她


有一个新疆异国风味的妹子,语音用不那么标准又可爱的普通话说喜欢我说话的方式,告诉我她在财政局上班,喜欢会计,并且近几年目标是做财务主管。在我发朋友圈的时候点赞,说尚德最棒!


还有一个90的湖南妹子,因为家人关系在事业单位做财务主管却只有初级职称,毕业四年,最后决定报注会,不买保险,想这样逼自己学习,告诉我她比较好强,单位很多人等着看笑话,她就是要证明给别人看。


还有一个初中毕业的企业经理,想学习会计为以后创业做准备,但是不符合报考条件,给他一开始规划专科,再规划到套读本科,他觉得规划很好,直接就去分校报名了。


还有很多学员对我说考完初级再来找我报中级,或者在自己朋友圈发平时学习的页面。每次看到这些都让我很感动,感动于学员的信任,看到他们就让我感觉到规划师的意义!更感动于尚德,这个平台让普通的我,也能做着不普通的事,有趣又充满正能量!






“相信相信的力量”。


相信自己,这样会让自己更有自信,不要担心自己给学员说的不对。不用怕做的不好,只要真心的投入,站在学员的角度去思考,怎么对他的未来更有利,让他感觉你是为他着想的,你推荐的就是最适合他学习的。只要跟着咱们课程走,我们什么都帮他安排好的就可以了。


相信学员,了解学员真正担心的点,不要自己去断定他的想法。只要是来咨询都是有想学习的想法的,主要是怎么学,什么时候学,为什么要在我们这边学的问题。在不断的探需和强化需求的过程中,给到他们明确的规划,给到他们学习的信心和安全感,他们信任咱们之后就会像朋友一样述说自己的想法和规划。


相信课程,真正了解我们的课程,上课时间,模式,相信我们的课程是能真正帮助到学员的,


相信我们的课程师资,服务,保障是比其他机构好太多的。


相信团队,在我们不懂不会的时候,我们主管,队长,组员都能给到我们及时的帮助。






向优秀者学习,

让优秀成为一种习惯。


我们一切的努力

都不是为了单纯的模仿或者成为谁,

而是学习销冠的态度与方法,

把本来优秀的特质挖掘和展现出来,

成为独一无二的那个自己,加油!



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