没看到直播的朋友，CCTV2 财经频道7月2日14:30《实战商学院》重播，不要错过。
金星经营着一家O2O医疗美容网站“新氧”。在OTO美容平台这个细分领域里，目前竞争激烈。没有谁能够绝对的领先，很难快速提升流量，转化率自然也不太理想。面对这样的行业特征，金星对于自己公司的发展方向一直有一个困惑。
对于这样一个新兴的领域来看，到底是选择高举高打，大规模烧钱，圈用户圈地，迅速把自己做到一定的规模？还是像以前一样，采取比较稳健的发展方式，稳扎稳打，细水长流？这个看似简单的二选一问题，背后却又与整体市场规模、经济发展与整形市场的关系、行业规律、盈利模式等诸多方面息息相关。
CCTV2 财经频道6月28日晚 22:57《实战商学院》中，轮值院长58同城CEO姚劲波与央视财经评论员、中国电子商务协会副会长单仁、咖啡之翼西餐连锁机构董事长尹峰、营销及销售学专家孙路弘、优曼家纺创始人王文钢等专家各抒己见，给金星提供诸多宝贵建议。
话题一、创业企业该不该砸钱抢占市场
单仁：做好商业模式后再跑量
“新氧有没有在某个局部区域市场，形成一个很好的收益模式？”
单仁分析，研究互联网的（商业模式）时候，有几个阶段，在第一个阶段主要是以搭平台，比如是信息撮合为主，最终从广告或者是佣金当中获取收入。但是从最近的两三年开始，也就是今天我们在做的平台一定要去介入交易。
在他看来，新氧平台目前存在几个问题
1、难以把握前端供应链的品质，只能靠选择或者用户的评价
2、很难去参与在线交易，很多产品是高附加值，低频应用
所以未来在新氧的模式当中，如果只是靠广告费盈利是不够的。目前这个阶段，如何去找到好的商业模式，有了好的模式之后再快速跑量，这样才可以分担成本，甚至是补贴。就可以产生新的增量收益。如果前端问题没有解决就去跑量的话，就可能有一天摔跤。
话题二、创业企业如何跑马圈地，如何高效投放广告？
同是平台型互联网企业的“58同城”，当初选择在传统媒体做广告推广，收到了较好的成效，“同城经验”对“新氧”是不是有借鉴作用呢？
同品类中越早打广告的企业受益越高。也许如果“新氧”大规模做市场打广告，但因为签约的医院还不够，导致电商部分承接不住广告带来的流量。但作为第一是有巨大好处的。因为后期花的钱是越来越效率低的，尤其是当有人在跟金星竞争也在投广告的时候。这样会使受众认知混乱，使受众记不住是金星的产品还是别人的品牌。
单仁：精准投放广告，快速提高转化率
“我想问金星一个问题，你未来想吸引到平台的目标客户，他们的习惯是什么？哪些广告的信息，对他产生最好的影响？”
单仁表示，如今的营销趋向于精准营销，如果没有很好的粘度和忠诚度，没有很好的转化率，顾客很容易离你而去。
传统媒体有很好的权威度，而网络媒体有很好的精准度，可以测试每个渠道的回报率和转化率。
专家团指出，传统媒体和互联网传播相结合为品牌造“势”。
各位专家在讨论中激发出了很多火花，提出了很多干货：
平台有个共同的特点，那就是知名度越高越大越好。所以金星应选择高打高举的方法来进行发展。可以采取稀释10%股权，使订单、流量上涨三到五倍。
做好商业模式后再跑量。这样才可以分担成本，甚至是补贴。用高频低价产品打广告占领普及型市场。快速的投放，去占领一些普及性市场。
进行消费服务供应链轻改造，做出标准化产品。精准投放广告，提升知名度有助吸引上游客户，快速提高转化率。硬广告不易让人接受，用活动的方式吸引消费者进入“社区”。
专家团操作建议：
忌盲目扩张，提升业绩更重要。如果经过测试确定目标，那就不要先考虑盈利。只考虑快速大胆的往前跑。
高频产品要快，低频产品服务体验要好。
市场空间大，应高速快跑。
低频应用应做好产品再打广告。
行业刚刚兴起，可以加速扩张。
找准商业模式，细分标准化产品。高密度投放成熟市场。
树立品牌影响力，打造交易闭环。
央视实战商学院后援会、单仁资讯李辉整理，节目视频请点击左下角阅读原文。
