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出发前，笔者借助某娘地图，键入了“教育培训”四个字，出来密密麻麻红点，这也说明，生活在北京的人们对于教育培训多么重视，市场规模多么庞大。经过多方打听、网查，还是大概圈出了几个核心区域，对这里边的一些扎堆儿点儿走了走，简单介绍其中几个——
扎堆点儿1：团结湖区域宝蓝大厦
【周边环境】文化娱乐区、时尚基地、传统居住区。
【典型地标】三里屯太古里、三里屯SOHO、工人体育场、中青大厦、嘉盛中心、团结湖大社区等。
【物业状况】建筑年代约2003年，总建面约2万平米，租金约6元/㎡/天，同区域高档写字楼约10-15元/㎡/天。五成以上企业为青少年的教育辅导类机构。各个教育机构在服务内容、核心优势上相互有差异，避免恶性竞争，能够共同发展。
扎堆点儿2：国贸建外SOHO东区
【周边环境】CBD、国际化、高端化、时尚化（你懂的，不赘述啦）。
【物业情况】“SOHO”是居家办公的英文缩写，是目前社会中一部分依靠互联网作为主要运营平台的行业：时尚设计、文化传媒、教育培训等新兴服务业居多。东区由9栋商务楼及公寓、2栋写字楼、4栋SOHO小型商务商业别墅及大量裙楼组成。
AB座为纯写字楼，出国留学咨询、出国考试辅导、语言培训等各类机构约占三四成，租金更高；1-9号楼中，教育培训机构总共约占一成，但与AB纯写字楼不同的是，有些职业培训、艺术培训在这里入驻。
典型企业：环球雅思国际英语、EIC启德教育、剑桥英语、天道国际教育、澳际教育、朗阁留学、新东方、华通留学、韦博国际英语、尚德机构等。
扎堆点儿3：望京六佰本商业街
【周边环境】国际化大社区，外企云集，配套齐全。
【典型地标】望京soho、宜家、利星行、望京国际商业中心、大西洋新城、中央美院等。
【物业情况】南区以教育培训为主，北区以茶叶销售为主。
项目分南北两部分，中间由道路相隔，图片近景为南区教育培训主题，远景为北区茶城
教育培训类业态入驻机构
项目实景图
其他扎堆点儿不一一介绍啦～～，以下是笔者对于教育培训行业的特征分析！
1、与传统专业市场的区别
人们对服务的消费，尤其是频繁的服务，更需要就近、便利，因此，教育培训产业的聚集、服务的内容，更加依赖于所在区域的属性及客群特征。
2、教育培训行业细分
其中，语言培训、课外辅导培训是当前各个城市的主流业务，而大城市的艺术特长、职业资格培训等其他培训也越来越壮大。
3、物业分布特征
（1）行业聚集主要有两大特征
（2）具体选址物业特征
4、办公面积特征
（1）写字楼中的机构
（2）购物中心、商场中教育培训机构的办公面积
5、教育培训机构聚集的竞争问题
（1）小范围而言，同一个物业内：各有所长，差异化经营
同一个物业内，各机构的业务类型尽可能的差异化发展，提供面向周边目标客群的多样化的培训服务，例如，即使均为课外辅导培训，既有语文、作文、英语等专科培训，又有语数外物理化等全科培训；既有小班教学，又有1对1教学；各类机构各有所长，避免直接竞争。
（2）大范围而言，同一个区域内：聚集能够打造区域“教育培训”的标签，提升知名度，强势带动客群，但竞争不可避免
在同一个区域内，存在大量教育培训机构，聚集能够带动强有力的目的性消费，给区域印上明显的标签，进行扩大客群基数。但另一方面，由大量派发传单及拉客现象，可知竞争在所难免。
【结语】若想招商引入教育培训机构，形成聚集，需注意以下几点：
1、结合区域特质、区域资源及客源结构进行分析（近客源，近资源？）；
2、结合自身物业特质，吸引相对应的教育培训机构（办公楼还是商业？）；
3、招商时避免同质化竞争（差异互补，协同发展，构建良好生态系统）。
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（作者：肖帅 高策顾问公司城市土地顾问事业部）
高策顾问城市土地顾问事业部，专注于为政府和开发商在城市土地运营、土地一级开发、产业地产、旅游地产及大型房地产项目领域提供整体定位策划、产业发展规划、片区开发设计、市场营销推广等专业咨询服务。
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