1:新人刚进组基本都是看着最基本的流程和学员对答,就像我师傅嘉诚说的刚开始这个流程可能会帮您开出一两单,但是久了之后一直套用这个流程始开不了单的,我们可以多看别人的成单对话,总结别人的优点,保留好的话术,总结自己的不足,完善自己的流程,每个老师都是有属于自己独特的流程,但是这个流程是需要自己不断改进和更新的。
2:每天都有很多数据进来,都要及时添加,勤添加,虽然不会每个学员都报名。但这是一个数据量的累积,坚持每天T+N回访,只要他没有删你,你就有机会,帅选意向数据后,对于没意向的就多约课,也许听完课觉得不错就变成有意向的了,晚上下班之前再发一遍录播给学员。聊天时候控场一定要好,不能被学员带偏了。聊天中也是需要和学员多互动,语气亲切一点,给学员抛问题,让他觉得自己不是在和机器人聊天。这样也是会给学员增强一个信任度。这些都是师傅交给我的。
3:当然能开单最重要的还是心态,好的心态是是销售必须要具备的,很久没开单,就要多总结,多看开单的人对话,和他们多聊聊天,部门每个人也都是应该要具备正能力,良好的心态,不能把消极的情绪传播给其兄弟,自己要及时解决个人情绪,把负面影响降到最小。
心态好了之后,就需要又一个健康的身体,身体是革命本钱,所以大家都要好好爱护自己的身体,早睡早起,吃饱喝足。有了好的身体,充足的休息,才会有更好的精神面貌,清醒的头脑去冲流水,月薪过万。