【招生篇】教育培训机构如何玩转口碑招生

对于任何培训机构而言，口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。毕竟对于很多受地域限制的家长来说，市场资源有限，另外目前越来越多的家长对电话邀约和问卷传单越来越反感，要想保证学校的续办率，就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。

　　那么，作为教育品牌机构而言，该如何推动自身企业品牌的传播呢?推动一次成功的口头大众传播，主要包括一下五个步骤：

　　教育培训机构如何玩转口碑招生

　　弄清楚用户为什么购买你的产品。从顾客的角度对产品进行分析，明白客户为什么选购你公司的产品而不是竞争对手的。如果做不到这些，说明你还没有为实施口头传播做好准备，尚有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。

　　识别主要的市场需求形态一是追求创新、时髦，还是认同大众化、亦或是落伍。针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新和时髦;而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。

　　明了用户接受产品的决策步骤。清晰地描绘一下，一个人在准备使用你的产品时，他做出决定的过程包括了哪些步骤?受哪些因素的影响?他需要了解哪些信息?哪些信息能够促使他尽快做出决定?通常来说，做出购买决定的过程包含有几个步骤，最后产生了实际的需求行动。有时候，其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在，产品就会卖得很火，即使工厂开足马力生产也无法满足旺盛的需求。

　　综合考虑上面的第一、第二步骤，弄清楚每一个问题的关键。针对不同的需求，做出决定的过程是不一样的，有必要根据需求的具体内容和其相应的特定步骤对计划进行调整。

　　建立有有说服力和煽动性的信息传递机制。拟定某种程度上你已经了解的、利于最多数人尽快做出决定的计划。

　　口头传播的实施。在实施这一步骤之前，所做的一切都只是准备工作。选择不同的媒介机构精心组织这项活动，不同的人对集会、电话会议、在线活动和集体讨论有不同的偏好。

　　口头传播的最佳实施途径

　　* 权威人士或者组织的推荐;

　　* 可靠的咨询服务机构的最高排名;

　　* 朋友、学员、家长之间相告;

　　* 专家级的”口头传播”会议;

　　* 专家和用户在文章中推荐产品;

　　* 名师或者顾问团体;

　　* 学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

　　* 在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。