【展商风采】双12,教育机构该怎么玩?

双11过去了

双12马上又来啦！

你的营销方案准备好了吗？

回想今年的天猫双11

定金翻倍膨胀、尾款立减

各种组合优惠券、红包

营销手段在不断刷新我们的认知

更是创造了成交额1682亿元的新记录

虽然错过了双11

但是我们还有双12呀！

教培行业该如何借势双12营销？

别着急，咱们也有自己的“淘宝”

【校管家好课商城】

下面手把手教你

打造属于我们的双12

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新生优惠策略—低价引流

价格战是双12的标配策略，根据学校自身特点，推出双12新生报名优惠政策，让在活动期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，不仅能拉动售卖量，同时增加品牌曝光机会，拓展营销渠道。

价格可以根据学校具体的营销方案进行设置，可以直接打折，也可以做活动力度更大的1元课秒杀。

Tips：

需要注意的是，低价课主要目的是新生引流和品牌曝光，学校一定要做好教学以及服务质量，让家长对我们的课程产生信任甚至喜爱，为续报以及转介绍做好铺垫。

首先，商城首页是学校营销活动的展示入口，我们需要提前设计好宣传图。

其中轮播图是很重要的广告位，轮播图可设置多张，主要展示双12活动信息，点击轮播图可以跳转到购买链接，所以图片的设计一定要有吸引力。

以一元抢报活动为例，商城首页显示效果如下：  

如何设置抢报课程呢？

进入好课商城系统后台设置在线班级的详细信息，抢报时间，活动价格等，点击发布就OK啦，是不是So easy！

多种优惠方案组合

除了低价课，我们还可以设置多种优惠方案，比如：

庆双12，满5000减2000

最红双12，学费五折起（限当天）

双12会员专属500元优惠券

你想怎么打折，想给谁打折都可以！

学校设置好优惠方案后，家长在购物车进行结算时，系统会匹配优惠力度最大的优惠方案，是不是很贴心。

套餐优惠

好课商城除了支持单科和整单优惠，还可以据学校的需求灵活设置多种优惠套餐，优惠套餐可直接展示在商城首页，刺激家长购买。

套餐如何设置，举两个例子：

套餐直接展示在商城首页

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套餐的优惠力度大，可以设置每种套餐限购一份，可根据学校需求随意组合，这种“打包出售”的方式，不仅家长可以享受到优惠，学校也可以提高其他课程的销量,一举两得。

积分抵现

我们在淘宝购物时，常常可以选择积分抵现的方式进行结算，好课商城也同样适用。

学员在学校所累积的积分可以直接抵用学费，我们可以提前设置好积分抵现的规则，如积分100分可抵现金1元，家长在结算的时候就可以自由选择使用或不使用。

最后设置完活动方案后，当然还需要推广宣传，我们可以直接将商城的页面直接分享给家长或朋友圈，还可以借助微信平台推送活动信息等等，无需”淘宝”，我们也可以轻松打造属于我们自己的“双12”。

对于很多意向客户来说，活动优惠是一项很重要的决策因素，而现在正好是寒冬续费的最佳时机，借势“双12”，不仅可以拉动销量，还能带来品牌曝光，为寒假招生提前预热。

校管家好课商城将是学校的一种新的营销渠道，不管是双12，还是其他节假日、周年庆都可以通过好课商城进行节点的促销活动。

相比于其他淘宝或微店，好课商城更适应培训学校的需求和使用场景，优惠方式更加灵活和多元化，商城系统和学校的运营管理系统无缝对接，老师工作更高效。