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创业家(ID:chuangyejia)
上周末,由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行。黑马营二期学员、尚德机构创始人欧蓬出席活动并发表主题演讲。
欧蓬在演讲中表示,互联网势力正在对传统教育势力进行摧枯拉朽式的侵略。而现在,在教育市场中,有四个领域,面对互联网企业的竞争,已经走到了危险的境地:留学中介市场、公务员考培市场、传统的英语口语市场、学历培训和职业证书市场。并且,他讲述了在这四大领域内,互联网新兴公司对传统企业攻城略地的那些具体战术。
欧蓬总结,在未来,整个中国教育产业都将经受经济发展趋势带来的成本增加的打击,而用户集中在18-40岁这个年龄段的传统教育企业,势必会最先失守。而上述四个领域基本都是在这个年龄段之间。
以下为欧蓬演讲节选(经i黑马编辑):
留学中介市场是几百亿的市场。留学中介业务一般来说有两个盈利点,第一个盈利点是前端收费,一单是2万-5万,如果是名校申请,可能达到10万或20万元;另外一个盈利点是院校返还,所有的院校,除了美国院校,像英联邦的院校、新加坡的院校等,一个学生进来之后,都会返还一些钱给留学中介机构。
我们观察到,在过去的两年里面,一个新模式在崛起。其中代表机构有芥末留学、51OFFER、留学360。这个新模式是什么呢?它们免费为学生提供申请,盈利点是院校返还,也就是只挣院校返还的钱,前面的2万-10万是不挣的。过去两年里面,这三家机构分别营收都有大几千万,而且成长特别迅速。这个细分行业里,互联网企业打击传统企业的战术是什么?我们的总结是,靠颠覆性地改变成本结构。为什么是叫它是颠覆性地改变成本结构,而不是收费结构?因为收费模式只是原因和表象,成本结构才是真正的核心。
传统公司里面,它们的成本结构已经钢化了,如果去除掉一大半的收入,这个公司就面临破产。而新一代互联网留学机构们,从一开始就重塑了成本结构。这个成本结构一旦长成了,那些老家伙一定转不过来。
资料:尚德机构自2001年3月成立,已成为中国最大的职业教育机构之一,致力于提高学员职场竞争力;
欧蓬,国内教育培训行业著名企业----尚德机构的创始人、总裁,2000年毕业于中国人民大学市场营销专业。