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九步法助教育机构校区选址

2022-07-11 22:23:29

商业经营,成败与否,除去天时、人和因素,在有些领域,90%取决于地利。 


教育行业没那么夸张,但也绝非怠慢了得,稍有闪失,恐血本无归或是落得个鸡肋下场。今天运营君就和校长们分享一些培训学校的选址技巧。


1先定位


在这里,将选址前的定位分为三种:


1、项目定位


出国留学、高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼;成人职业教育类项目扎在交通便利的地儿就行,一般写字楼可选;高端少儿语言、艺术类培训,上佳之选是大型的SHOPPING MALL,写字楼、商住两用楼、普通民房退而求其次(仅供参考,不拘泥于定式)。


2、资金定位


如果你心存大志,但囊中羞涩,创业开学校,勒腹为之,那么先别做商业区的梦,寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果几人合股,百十万资金坐镇,可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足,又得投资人青睐,有千万美金做后盾,那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间,可作备选。


3、发展定位


您是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以直辖市为中心,先起1家旗舰店,随即扩展全省;抑或是附庸在别人的品牌之下,先历练几年,等翅膀硬了再说,一定要心中有数。

2傍大款


一般人都会想到M&K的例子,跟餐饮巨头后面跑准没错,选址根本不用费脑子,小店拾人牙慧,也能混个肚圆。但要注意,你煮的咖啡要更加香浓可口,你给出的价格要更亲民,你烘焙的面包要更加酥软可口,这样才有竞争力。至于教育机构,先做自己的定位,然后再考虑成为谁的粉丝,贴身追随。


3找氛围


所谓氛围,就是所谓扎堆儿聚合的效应,大致分为三种:


1、同类聚合氛围:北京的人们都知道,买外贸潮服去秀水街,购置建材灯具到十里河,收藏古董文物去琉璃厂,泡吧到后海。教育培训也是一个理儿,北京城教育培训行业聚集地方:海淀黄庄、中关村西区、公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边等……。


2、商业聚合氛围:主要是以大型的SHOPPING MALL为平台,承载的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。这类场地房租成本不菲,没有实力的先别考虑,当然,商业超强的聚合能力,也能为机构节省一定的市场投放成本并且较易达成品牌效应。


3、社区聚合氛围:主要是利用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多小微培训机构起步的绝佳之地。


4用地图


1、标靶分析法(大距离)


以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。


2、图像展示法(近距离)


以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。


3、围棋定位法(战术思维)


围棋对弈,棋子放置的位置不同,效率也不同。选址与其类似,边角稳,亦生“气”,有气则有生命力。

5多观察


1、白天看:看看商圈辐射区内人们的购买力,是不是和你的教育项目匹配。


2、晚上看:看白天上班晚上回家的有多少,看小区真实入住率有多少。图房租便宜,没有生源一切都白搭。


3、看同行:同行的经营状况是一个很好的参考。

6查历史


1、债务纠纷的不要:物业与开发商打着产权官司,签了合同才发现,没有房产证,注册不了公司,这样的情况一定要避免。


2、隐瞒历史的不要:我们曾经有家学校选址在大型会展中心二层,春天选址签合同时都没问题,价格也公道,就是从10月入秋到来年正月,一个接一个的大型集市声音嘈杂,影响了正常的招生、教学受到了影响,最后被迫搬家。一是没做历史调查,二是房东故意隐瞒了。

7看未来


国家政策,地区发展,五年规划,十年展望,紧跟时势,长远打算。好方法是,多看新闻,多关心国家大事。还有城市的发展,街道的繁荣,旧社区的改造等等,都和经营息息相关。

8比价格


小心对待支出的每一分钱。常用比价格的方法是,用表格罗列出预选地点的报价,然后,根据自己的实力和项目定位来决定。

9谈具体


1、搞好关系,长久合作是基础。

2、房租、水、电、空调、暖气各项费用透明。

3、价格陷阱。这个要小心,防人之心不可无。

4、房租支付方式。量力而行。

5、租期尽量签长一点。

6、避免恶性竞争。特别是门对门,同楼层这种近距离同品类竞争,如能写到合同里更好。

7、工商注册、办学资质、税务登记等多方面支持。有的地方租下了,才知道不能注册,晚了。

8、能否设立室外广告牌。这个很有必要。

9、多给放点装修筹备时间,因为设计的周期也不短。


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