艺术品定价在今天的的艺术市场中是一个公认的难题，也是目前艺术行业非常关心的问题。然而在今天这个问题却没有得到很好的解决，我们一直在关注这个问题，也探索出一些解决的方案，今天就给大家分享一下艺术品定价的问题。
今天晚上我们会从三个板块来分析，第一部分是艺术品定价的原理；第二部分是今天我们眼下艺术品的一些定价的方法和存在的一些问题；第三部分是应该如何为自己的艺术品定价，让自己的市场保持健康长远的发展。
首先我要们理解“艺术市场”具体的含义——包含四个部分，第一是确权，第二是定价，第三是增值运营，第四是市场流通。“确权”就是“东西是我的”，一切市场交易的前提是确权；“定价”就是作品要进行交易的话应该是什么价格，而且这个价格必须大家都承认的，不能漫天要价也不能强买强卖；“增值运营”是在未来的市场发展中能保值增值，属于公认的财富——个人认为是财富，大家也认为是财富，在这方面可以达成共识——这种属于“资产”，资产必须是保值增值的，但是如果想让这个资产增值必须要经过运营；“市场流通”是进入市场中进行交易，而不是单指卖出去而已，是要它在市场中来回的进行流通，是你卖出去之后，买家又可以卖给其他人，如同买房一样，来回买卖，这样流通性强，说明资产就越硬通。
在艺术市场中“定价”是至关重要的环节，可以说是没有定价就没有交易，就没有市场经济，也就没有任何“价值”了。作为艺术家，在市场经济是一个共享全球经济的时代，我们应该了解艺术市场经济的一些常识，理解定价的原理，如何去定价，接下来这张图讲的就是商品定价的原理。
这是一张地产的曲线图，可以看出从2005年到2012年价格波动的总体形势是上涨的，有的长得快有的长得慢，在这里我不是要和大家讨论房价涨跌的问题。房子早期本身是没有价格的，然而到今天房子可以让大家进行买卖，也可以拿到银行去抵押，房地产企业可以上市，那这个价格是怎么产生的呢，而且还被大家公认的呢？
价格的产生，是一个东西经过多次的交易、产生了很多的价格数据，对这个价格数据进行评估，就产生了我们所说的定价。其实严格意义上讲是不存在“定价”这个说法的，价格不是恒定的，只有“此时此刻”的价格，和当时的市场中的风向和其他条件产生的变化，理论上价格是永远在变动当中的。
商品的价格是通过交易定出来的，直白的来讲就是价格是多次买卖产生的，如果只是交易过一两次，不能排除偶然现象，可信度就会降低，它的有效性就会大打折扣，如果大家都去买，多次交易，都是按照不同的价格，这个价格就是公认的了。
“价格是卖出来的，不卖就没有价格”，没有买卖这个行为，东西就不存在一个价格。你说的那个价格不叫交易价格，也不叫定价，是自己琢磨出来的一个报价，自己定了一个价格，没有到市场上去确认验证，这样报出来的价格在市场是基本上是无效的。当今艺术品都存在这个问题，本质上是报价，但是在报价之后有没有去市场上验证，得到了什么程度的验证？这一步很多人都没有去做或者还没做完。
价格产生很容易，你可以报价，你可以买卖一两次的价格，但是什么是有公信力的价格？大家都认可的，不能说这是东西我喜欢我就认为他的价格高，加入对方不需要呢，他就不会认这个价格，如果老百姓都去用钱投资，那投出来的价格是有动心了的，商业定价就是这个基本原理。这是在市场中产生的，也就是我们之前说的市场中有一只手，不以你的个人意志为转移。
定价本质上就是一个商业民主，在百度上搜“市场经济”，解释很长，，其根源实际上是市场经济。价格不是哪个人发明出来的，是在市场积极发展之后大家大家来确定的，看买卖的情况，如果没有人买证明定价是高了，如果大家都在抢，说明你的价格还有空间，自然就会把价格补上去，每一次买卖本质上都是一次投票。
艺术市场中的四个定价模式和四个发展阶段。
第一阶段是“袖筒议价”，图中两个人把手伸到袖子中在里面勾指头，在很多小说中和以前的市场中都能看到，这就是一个非公开的，只有两个人知道，其他人不需要知道，结束之后只能产生了一个价格。
第二阶段就是“公开讨价还价”，货币产生之后，物物交换不再使用，因为对于货币大家都有共识，拿货币去换一只鸡或一头羊，货币变为价值的一个中介，货币产生之后就变成用钱来买东西了，就有了公开市场明码标价。这个明码标价实际上就是买卖双方可以公开平台讨论商量。
今天我们在农村看到的大集，其实就是第二阶段的市场了，拿钱来买，标一个价格，至少知道这个价格是什么？之后就可以公开的讨论，但是上下波动不会特别大，不能说这个人卖给十元，另一个人卖给一百元，即使是农村大集也不会这样卖的——现在有些艺术家的定价模式比农村大集还落后，根据人的不同要的钱就不一样，看着人有钱就多要点，这个是非常不规范的。
第三个阶段是一对多的公开统一定价，生产方定价与供求关系相关，比如当时是苹果4，新款手机上市的时候大家都去疯抢，不能讨价还价，还要涨价。
第四阶段就是“拍卖竞价”，在学术范畴中经济学中成为一对多的公开竞价，这种情况比较特殊，想要的人也有市场，但是生产的并不知道这个东西是什么价格，但因为产品的特殊性没有卖过，不知道这个市场，没有市场数据，谁的价格高我就给谁，所以就出现了拍卖竞价。
这四个阶段是常规市场上所见到的。第五阶段是“股市”，这已经到了金融层面了，其实是多对多的公开市场上连续定价，其实就是对一个东西，多对多的形成一个价格的链条，最具代表性的其实就是股市。上市公司因为资产值很大，没有哪个人能够把一个大的上市公司买下来，因为谁也出不起那么多钱，把这个放到拍卖市场去也没有接，卖不掉，那怎么办，把资产分为很多份让大家来参与，这就是股票，每个人都去卖自己的那一份，买卖自主权在于自己，很多人在参与的就不是一对多，而是多对多。假如有五千份的话就相当于有五千人、五千个交易程序进行买卖，买卖的数据都是不等的，交易数据产生的量就会剧增，，最终形成一个简单的结论就是股市的价格、就是一个企业的价格上市公司的价格，这个是由老百姓投票决定的。
刚才已经给大家介绍了商品价格产生的原理,还有到目前为止经济史上的一些常规定价的方法。根据不同的市场情况，不同的标的物，从而产生了不同的定价方式。其实大家可以用经济学的一些知识去跟我们的艺术市场做一下比较。
第二个部分我们谈的是当下艺术品的定价，如果把艺术品做为一件商品，那么他的定价有什么方法以及它存在着哪些问题？
今天传统市场上的定价方式包括以下较常见的四种：
第一种方法是艺术家定价，实际上就是艺术家自己为作品报一个价格，艺术家报价的时候一般都会比较自己的老师，自己的同学等之后进行一个主观的定价。这种定价方法在艺术品行业中也是比较常见的，在西方的艺术资产评估叫横向比较法。取一些自己的特点，找一找有相似特点的艺术家大概的价格，来判断自己的价格。
第二种方法是专家定价。实际上就是找所谓的市场专家，你支付一定的酬劳给他，由他们来为你的艺术品定价。今天有很多评论人策展人，还有很多行业内的专家都会或多或少的担任这种角色。因为这些人是专家，所以有人找他们来定价，但是这种定价的问题在于也是主观定价，是人为定价。定价的时候还没有交易，一些“专家“的定价其实是没有公信力的。为什么没有公信力？当机构或者一批专家给艺术品进行定价的时候，专家是拿了钱的，所以他拿了钱一定会帮着往好处说。
第三种方法是画廊定价。艺术家签约一个机构，机构会为艺术家定一个价格，这是西方市场常见的做法，但是今天中国很多机构定价的目的并不是去给市场制造一个公认的价格促进艺术家的流通，而是人为的去制造差价——最常见的做法就是艺术家自己报一个价格，然后画廊会在基础上再加一倍。画廊不会首先关心价格的权威性和合理性，它更关心的是有那一倍的利润空间就可以赚价格差了。
第四个种方法是拍卖定价。其实拍卖定价在一定程度上是很适合艺术品定价的。刚才说了拍卖是适合少数没法定价的特殊商品的模式，艺术品存在这样的特殊性，所以通过拍卖的方式来让大家来决定价格是合理的。但是它的问题在于，交易次数太少，公信力也不够。一个艺术家不可能天天都有拍卖，一年如果有两三次交易数据量实在是太少了。，做价成本就会很低，做个虚假的价格没有人会去惩罚他，甚至连真假都不负责，这也导致今天大家对拍卖价格也并不是很相信。当然我不是说所有的拍卖都是假的，只是说存在这样漏洞，而且很多时候是程序上和机制设计上导致造假的出现。
目前的这些定价方式直接导致了一个问题：产生的价格没有人去承认。我们定价的目的是为了有一个标准让他进入市场去流通。所以制造与打造价格是手段并不是目的。
所以原来传统市场上的这种定价的思维和套路带来了很多没办法解决的问题，这些问题也成为今天艺术品市场往下健康发展和其他行业进行跨界的一个关键性难题。第一个就是没有公开数据。第二就是交易的数据太少，只有交易数据越多，大家就越承认。比如房子是来回交易，不断产生新的数据，刚才那个图大家已经看过了，先别管它的涨跌，这是另外一个问题。那张图要告诉大家的是就是一个东西，它身上就可以记录了很多数据，他可能一年卖好几次。所以如果一个艺术品交易次数太少，一年就卖一两次的话很难说服人。
第三就是主观定价。因为带一些功利性的定价，无视市场经济的客观规律。自从诞生了市场经济以来，从来不存在一个东西是只涨不跌的。哪怕是艺术品，理论上是在增值，但是它的价格是会出现波动的。
第四个严重的问题就是你很难找到一个有公信力的价格。比如你去买一个东西的时候，很难有一个标准让你参考一下价格。实际上最可悲的是消费者藏家，新的藏家，包括一些企业机构，他对这些价格是没概念的。所以当你的价格没有信用的时候，你前面做的那些工作全是白费。
上面这幅图就是我刚才说的辛辛苦苦花钱作价，但是市场不承认。艺术家用各种方式作价，然后去找专家证明自己的作品值钱，中间每个环节都要花钱，把时间和精力都放在这件事上，结果最后出来的价格没人相信。比如说有些五星级酒店早期时买过一些作品，但是在酒店转让的时候，原来酒店花了一千万买了某个艺术家一件作品，当转让给另外一个企业的时候怎么认定这件作品值一千万？另一家企业认为它不值一千万，你认为它值一千万，那你可以自己拿回去。同样保险公司也不会认这个价格。这两天我也接到一个艺术家朋友的问题，说他快递的画被毁了，然后他报了一个理赔价格，但快递公司不赔。问题就很简单，人家不认你那个定价。所以当你没有一个合理的定价，没有公信力的定价的时候，保险公司是不会受理的，因为风险太大，没法判断价值。拿着一张画去银行柜台做抵押，说我这幅画原来值一百万，我现在急着用钱把它抵押五十万，银行也不会认的。原因是一样的，你的定价是没有公信力的，是没有信用的。如果我是银行行长，我个人喜欢你这种作品可以给你五十万，但是公家的钱，给你就是犯罪。同样投资人也不会承认的，其他的藏家也不会认。
既然今天有这么多弊端，那我们要想一些创新的手段和方法去解决这些问题，让别人去相信你的价格。其实我们今天谈的价格和开课的目的就是要解决一个问题，用新的办法来让大家相信你的价格，让价格的公信力提高，接下来我们就来分析如何去做这些事情。
我们今天的课程面对的主要是青年艺术家。青年艺术家意味着未来还有几十年的职业生涯。只要投身于艺术当中，这就是你的职业，未来还有几十年的市场要去经营。所以我们需要在新的市场经济条件下有新的思维方式，尤其是青年艺术家，我们是生于市场经济下的一代人，跟以前六零后不同，他们生于计划经济时代，他们的很多定价方式是那个时代的。青年艺术家是跟着市场走的，所以定价的思维一定是符合市场经济的。
当你在为自己定一个价格的时候，有以下几个点需要注意。
第一个点你作品的数量和粉丝量一定要考虑平衡，一年生产一千张画和一年生产二十张画，它的价格不可能是一样的。所以量和价是一个硬币的两面，只谈价格不谈量那是不可能的。另一方面是粉丝的数量，作品的数量和粉丝的数量就是产品和市场的关系。说的具体一些，你一年生产了二十张画，但是你有两万个粉丝，里面有两千个人特别想要你的画，就等于是有两千个人在抢你的作品，你的价格一定会往上长。如果你没怎么运营自己，几百个粉丝愿意买画的就那么几个人，你一年生产二十张作品，这说明供大于求就是货多市场小，所以你定的价格一定会降。一个艺术家要为自己考虑合理价格的时候，要看自己真正的市场有多大。然后你一年生产的作品有多少，就要把它设计在一个价值的对等关系。
第二点就是我们要长期经营自己，一定要预留增长空间。艺术家都是会成长的。因为艺术家成长，所以作品也在成长，你的粉丝也会越来越多，你的市场会越来越多，所以作品的升值，本质上就是人的增值。这里面有一个对等关系：如果艺术家一年增值了一万块钱，而你的作品价格增长了一百万。今年你可以做到一个很高的价格，你以后怎么去维持它？所以价格的增长幅度一定要跟人的成长幅度和粉丝市场扩充的速度要成正比，不要单独拿出某一个点来突出，这类事在历史上已经有前车之鉴。
第三点是公开市场定价。不要隐瞒价格，没有信用的市场就是黑市，就没有办法流通。所以请各位艺术家一定要好好思考问题，没有公开市场就没有数据。不是阳光下的市场，不是阳光下的数据就没有人相信你，只要没人信的价格就是一个虚的东西。
第四点是在公开市场上把你的价格亮出来以后要落实到数据上，而且要有多种证据去证明你的价格。不是说不去做拍卖、不让画廊卖，也不是说偶尔卖一件价格高一点你的定价就合理了，而是说你把这些所有市场跟你有关的证据整理出来，作为一个参考数据。
在观念和市场经济的环境下，在未来的市场的制度下，青年艺术家应该改变一些观念。第一价格不是越高越好，不要盲目的去把价格做高，必须要流通性好，大家都公开承认，承认的人越多你的流通性越好。如果资产不能转手卖出去，你的产品就不叫商品，所以不要盲目地去做价格，那些都是虚的。
第二点要公开价格。没有公开价，自己定的价就没人信，不敢公开就说明有问题。不敢公开本身就意味着你的价格不靠谱。既然是真的有实力，为什么不敢公开。
第三点是价格数据越多越好，不要只有一个价格。例如当你去跟人谈论的作品的价格，这个价格已经卖出了多少份，并且有公开市场的交易记录可以证明；你如果只卖了一张画有人出十万，所以你所有的都要卖十万。想一下就明白哪一个更靠谱。
第四点就是你要把交易记录落实到纸面上作为一个证据，做一个报表拿出来给别人看。市场经济是看数据不是看交情。
第五点，当你做完上面的事情以后，还要让有信用的机构为你背书。背书的意思就是替你站台，为你担保。因为即使把那些事情都做了，但是别人还不信你说的，就要找一个第三方机构，跟你没有利益关系单纯做评估的机构，让他出具一个证明，证明这些的是真的。
这张图看着很复杂，但道理其实很容易理解。艺术家要去解决我刚才说的那些问题，一共有七个步骤，把这些做完了之后，你的价格就有信用了，可信度就变高了。具体的途径是这样的：一个艺术家首先建立自媒体积累粉丝，粉丝就是你的市场。你的粉丝里面有可以出几百块的也有可以出几十万的，但他都是奔着你来的，所以粉丝越多，你的市场价值越高，之前讲过你一年的画是有限的，喜欢你的人是无限的，那你的价格就是无限上涨的。然后在粉丝这边可以产生第一个数据。这个数据就叫互联网询价，现在我们研发了这么一个模式，给大家去使用，具体道理我就不讲了后面做一个小专题。它的目的就是让你的粉丝去给你的作品报一个价格，征询粉丝的意见所以叫询价。原来我们都知道你有粉丝，有别人喜欢你的话，可能会给你打赏也可能会给你点个赞，那说明是认可你——如果把点赞换成“用钱投票”，你就产生价格数据。第二就是进入到公开交易平台产生真实的交易数据，，而不是卖方的平台。为什么不是卖方的平台？因为如果平台卖我们的东西，那产生出来的价格就不一定真实，因为你跟我有利益关系。如果是一个第三方的公开交易平台，。哪怕你只卖三件，但是这三件确实在公开交易市场平台，这就是公开交易交易数据，是真实的交易数据。
这张图可以解释的更清楚。根据前面的运营，我们已经有了这样一个数据：拍卖的价格，画廊的价格，专家认定的价格，全部可以当做参考。另外一个真实交易的数据，询价你的粉丝认为你值多少钱，这些都作为数据交给第三方评估机构。在资本市场上其实都是有第三方评估机构的，一个企业要上市，你房子要抵押多少钱，不是买卖双方决定价格的，是要有一个资产评估机构去鉴定的，这样的市场评估机构有自己的信用和资质。评估机构根据什么来评？每一个评估机构都有自己的方法，对自己的资质都有自己的方式。虽然评估机构有自己的方法，但也是需要数据，就像数学公式一样，需要将数字带入到公式中才能出结果。所以提供记录给到评估机构，他会给你做出一个评估价格。这就是说有信誉有资质的第三方评估机构,来给你评估出一个价格。例如有一个资产评估机构经常的给房子、汽车、股市做评估报告。有很严密的评估体系，如果他给你出了这么一份证明，你的可信度就瞬间增加了。
这样我们又多了一个数据，前面这些加起来去找保险公司投保，保险公司会问你的价格，以及是不是你的产权。产权确权前面已经讲过了。如果是有了第三方评估机构出的评估报告，保险公司就会承认你的价格并愿意给你投保。保险公司的投保单就会又变成了一个新的证据。如果以后有艺术品基金要来买你的作品，有一个投资人要来买你的作品要投资你，你要去融资等等，把前面说的这些证据拿出来去跟金融机构谈。金融机构出价购买的时候你又产生了一个基金价格，也就是说金融机构认可了。你就可以出去说金融界都认可你的价格。
当金融机构资本跟你对接完了以后，还有一个是交易所，就是我刚才说的股票市场。文化类的产品也有自己相应的交易场所。交易所实际上是把你的整个版权，把你这个人的价值作为整体来评估，然后让每一个人都来参与。大家可以买的是一件衍生品，也可以每个人都是你的股东，你的粉丝也都是你的股东，里面就会产生大量的交易价格，就会产生一个曲线，你就知道你的总价值是多少。五万个粉丝，每个人投了两千块钱。艺术家的价值在市场上评估的时候就是五万乘以两千。这就是一个最直观的评估方法，它是由数字来呈现的。
按照我刚才说的套路，从头到尾坚持下来把自己运营好，一步一步的做完，那么恭喜你就变成了上面这样的结构：第一个就是传统拍卖，传统市场上的证据无论可信度有没有，都可以做参考；公开市场的询价数据，而且可以反复的产生真实交易数据。第三份数据就是金融，我们说的资本市场和金融市场机构给你评估的价格，你可以找很多个评估机构来做评估。然后保险公司愿意证明，一个保险公司承认你的作品值那么多钱，因为是投了保险。还有艺术品基金，有个基金以这样的价格买过我的作品，因为确实是买过了所以有证据。还有刚才说在交易所里面有多少个人买过你的作品，你涨了还是跌了，总价值是多少，全部都是可控的。，。你在里面造假的成本是很高的，所以很多人不敢铤而走险。
所以如果你是一个艺术家，当别人问你为什么值一万块钱一平尺的时候，你可以把所有的证据拿出来，这些证据就能证明我的价值。你嫌贵的话可以我可以打个折给你，但是请你不要挑战我价格。
下一期内容，我们就来谈一下艺术家如何让自己增值。
我们说的运营自己，就是要把自己的艺术品从一个圈子市场，变成大家都承认的一件事情，变成大家都公认的财富，公认的艺术资产，都认为你的艺术品有价值，有市场价值，有思想价值，而且有数据支撑。拿出证据来的时候大家都承认都相信。我们要把艺术品变成艺术资产就要完成这四个步骤。第一是确权，第二个是刚才说的定价，第三就是增值，最后一个就是流通，我们已经讲完了前面两个步骤。
问答：
1. 艺术家：赵老师，我想问的是一个好的作品需不需要炒作，您是怎么理解炒作的！谢谢。
赵子龙：饭不炒不熟，人不炒不火。炒作没问题，但不能干炒，不能违背市场规律地炒。
其实，根据我们前面讲的原理。艺术品和艺术家的知名度越高，他的价值提升就越快，他就越有价值，其实不仅是艺术品，所有的市场都是这样的，所以我们会看到广告。宣传推广让自己更有知名度，是一定要做的。但是干炒这件事儿是无视市场规律的推广，这种炒作为了一些短期的利益，就是艺术家自己没上去，没有那么快的增值，没有那么高的价值，我拿钱把它砸上去。短时间内通过一些短平快的手法让他涨上去，但是市场是不以人的意志为转移的。今天涨上去，明天会掉下来的。所以还是要踏踏实实的去经营自己。如果是符合规律的宣传，比如上电影，当网红，上杂志，我觉得是可以接受的。
大家不要对炒作有道德上的排斥，只要不违法，不违背市场规律，不违背自己个人的底线，一切皆可为之。
主讲人：赵子龙
策展人，青年批评家，艺术金融从业者，毕业于清华大学美术学院艺术史论系。职业经历涵盖艺术杂志主编、艺术品电商运营、展览策划、艺术教育等，现任北京国艺公盘文化发展有限公司副总经理，《艺术市场》杂志专栏作者，尚德机构特聘讲师，曾担任清华大学艺术管理方向硕士答辩委员。
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艺术家公盘隶属于北京国艺公盘文化发展有限公司，是华章汉辰担保集团参股的、具有国资背景的、经北京市东城区文化委员会备案的、专业的第四方艺术品交易和市场服务平台。
艺术家进入艺术家公盘进行必要的自我运营，为自己打造一份“资本市场简历”。这份“简历”包含的内容是传统收藏市场无法提供的，艺术家可以自由选择艺术家备案登记、艺术品备案登记、艺术原作确真和防伪、第三方市场价值评估等基础服务，这些基础服务指向资本市场关心的保真、确权、询价记录、价值评估报告等，其目的是增强自身信用、降低客户风险，让资本市场相信艺术家的价值和未来增值潜力。
