招生也好,续班也好,从来没有计算过
花多少钱,挣多少钱,从来都是糊里糊涂
营销怎么做才能达到销售,从来没有深入思考过。
什么是学年,什么是财年,感觉是那么遥远。
留住员工,除了涨工资,还有别的办法吗?……
以上是大多校长多年来的状态,为什么新东方可以上市,学而思可以做强,掌门1对1火爆了,而您的学校还是在这几十平米的教室里。
学校运营绝不是拍脑袋做决定,而是需要:
教育行业市场规模达万亿;
培训机构突破50万家;
破百亿的龙头老大培训行业合法化;
这样的行业状况,让我重新看到了希望,如此一个庞大的市场,如此一个广阔的前景,如此鲜活的标杆案例,又有一系列如此好的政策导向,我们有何种理由不去把我们的学校,当成我们毕生的事业呢?!
2018,我们的目标能否更远大些呢?!
教育创业者们,为了实现2018目标,我们经历“凤凰涅槃,六道轮回” ,以此重塑领袖格局,开拓领导者行业视野。
(青岛核数据会议现场,张维勇 欧美思教育集团 副总裁)
小学校也可以做大;
大企业基因可以萃取;
系统化可以落地;
三管齐下可以收效;
自2017年以来,教育行业发展的趋势已经在悄然发生着变化。大学校的基因萃取出来后,小规模学校完全可以借鉴。
在这些学校的成长过程中,标准化的管理、系统化的思维起了关键作用。这些大机构市场、运营、教学三管齐下,协调配合,以及各种核心数据的精准计算等多方面去实现。一定从各种数据的计算开始,一步一步将学校的服务、薪酬、教学等系统的做起来。
因此,2018年是值得教育机构精耕细作的一年。
(广州核数据会议现场 王军林 欧美思教育集团 副总裁)
报名转化率
人均招生成本
客单价
续班率
班级饱和率
平效
人均产值
人均工资
一直以来,很多学校都没有核算过什么数据,因此学校多少都存在一些问题。通过积累足够的用户数据,及时发现问题,同时分析出用户的喜好与习惯等,做到“比用户更了解用户”。让客户信赖,甚至成依赖我们。学校的固有问题也就迎刃而解了。
(广州核数据会议现场 吕新元 欧美思教育集团管理学院高级总监 )
培训行业财年计划
全年计划的起始时间:9月1日;
学校的排班排课时间;
公立学校的开课时间;
对于培训学校来说学年就是财年,与公立学校的学期是同步的。全年营销活动方案,时空资源计划表,是作为校长的我每年必须按时完成的功课。
(广州核数据会议现场)
招生必须先“营”才能“销”,也就是先做“服务类”活动、品牌宣传类活动,再到“招生类”活动……,做活动必须“以招生为目的,以财务预算为前提,以品牌宣传为基础……”
其次,招生必须建立在以“数据”为基础的调查报告、分析研究、执行推广、奖罚考核……,只有做出数据,才能经纬时空比较、判断、分析;
只有建立在数据上,才能布局人事、招生、教学、服务上,只有以数据为驱动,才能使得学校有效发展,良性运营,长期生存,才能办成大校,变成有钱的校长!
(广州核数据会议现场)
精准资金投放,降低招生成本:
通过精确了解目标客户、线上线下的途径,利用高执行力人员以及好的活动、价格、销售、激励等策略将上门量做大,最大限度降低招生成本,提高报名转化率。培训结束后学校需要做的是规划好每一次的深度体验式教学,改成原来体验的方式。
聚焦品牌形象,提高客单价:
聚焦品牌营销,提高客单价。通过明确学校的特色,对学校的准确定位做到与其他学校的不同之处,吸引家长和学生的关注!努力在产品、服务、理念、渠道、人员、价格六方面做出特色。通过多科报名提高客单价。
二
人人创效,士气高:人均产值、人均工资、工资占比;
天天挣钱,利润高:坪效、房租占比;
及时复盘,效率高:核心数据的威力;
月月学习,境界高:成功校长塑造;
不算不知道,一算吓一跳。人均产值、人均工资、工资占比、平效、房租占比五个数据的计算一目了然的让我了解到自己学校最真实的现状!可能平时自认为自己做的还不错,但是这些数据不会骗人的。
(福州核数据会议现场)
三
班级饱和率;
教室利用率;
教师带班率;
学校续班率;
四个核心数据是对学校教务工作全面的解析。通过教学进度表了解班级饱和率,通过这个表格我也了解到自己学校在很多细节上是缺失的。所以回去之后,我首先要将教学进度表建立起来,合理的去给每一个班级添人;将指导进度与实际进度结合起来,严格把控教师的上课进度。
通过区分淡旺季开班、驿站式管理、分段计费等方式合理提高教室利用率;及时做出教师排课表,将每个老师的带班率做到合理。加强新老员工全方面培训,完善学校教务教研工作,给员工以月为单位组织活动等方式提高学校教学基本功,搞好服务,搞好教学,努力提高学员忠诚度(也就是家长满意度),只有这样才能做好学校的续班率。
本期学员的反馈:(上下滑动浏览更多精彩内容)
读到这里,会有一些校长们想问问,这是哪次学习?
青岛、广州、福州三地会议现场!
多地同时引爆,让你不出省即可收获实战经验!
1.30-2.1 广州/青岛/福州(完成)
2.6-8 成都/北京/杭州(邀约中)
2.26-28 太原(邀约中)
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