导读：中小企业，如何做大？

▎中小企业困境

——98%小微企业活不过10年

对于中小企业而言

“生存关”与“发展关”一直是其两大困境!

企业如何生存下来，以及如何发展壮大、成为大佬，几乎是每个中小企业都在考虑的事情，但是，现实却是不容乐观的！

首先 生存关一直是众多中小企业难题！

——国内小微企业存活10年以上不到2%，中小企业平均寿命2.5年

国内小微企业死亡率特别高，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%，换句话说，超过98%会死，存活率可以说非常低。

实际上，中小企业困境，是一个长期以来都存在的问题，各国都如此。

在美国，中小企业平均寿命不到7年，新办的中小型企业3年成活率约为50%，5年成活率仅为20%；科技型中小企业的死亡率更高，其3年成活率仅为30%；

在日本，能维持10年以上的中小企业仅为18.3%，超过20年的只有8.5%，30年以上的不到5%；

与欧美国家相比，中国企业的平均寿命要短得多。有抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。

其次，发展做大关，也是中小企业的难题

在企业发展过程中，成为行业前列，乃至于成为行业大佬，也几乎是每个中小企业的梦想。

但是，在实际发展中，很多中小企业都处在一种有心无力、想做大却做不大的困境中。

为何中小企业容易死掉，做不大？这一切是为什么？

▎中小企业困境

本质是竞争力不足 老板要承担主要责任

中小企业困境

本质是企业竞争力不足、实力不强！

商业竞争的本质，遵循的是丛林法则，实力博弈！

实力强、竞争优势大的企业，所获得份额就会多；相反，实力弱、竞争优势小的企业，所获得份额就会小，甚至面临严重生存危机！

因此，中小企业困境本质是企业竞争力不足、实力不强！

商业竞争过程是自然淘汰的过程。实力强、竞争力大的企业优势大、相对存活、发展的机会大；而实力弱、竞争力弱的企业则相反、容易面临淘汰的冲击。

所以，中小企业如果想生存发展的更好，就要提升自身的竞争力、提升企业实力！

企业竞争力问题，老板要承担主要责任

对于企业竞争力问题，企业老板责无旁贷的要承担首要责任！

没办法，毕竟老板是企业的创立者和带头人！

主帅无能、累死三军，因此主帅是一支队伍竞争力的核心！

因此，在实际中，看一个企业好坏，以及发展前景如何，不用看其他人，看一下老板就可以评判了，就可以知道这个企业的未来会怎样了！

老板的思路决定了企业的发展！老板的层次也往往决定了企业层次！

“思路决定出路、布局决定结局”，所以，老板的思路和布局有多高，直接决定了企业能发展到什么程度！

▎中小企业老板

与优秀大企业老板 究竟差在哪？

在中国，精明的老板很多，高明的很少，英明的几乎很罕见了！

而这种老板之间层次的区别，也决定了企业层次区别！

中小企业老板

与大企业老板相比，主要差在哪？

实际上很简单，就一个企业运作而言，主要在市场营销能力，和管理能力（团队打造能力）两方面！

所有的企业和老板，要做的工作重心无非两方面：对外开拓、争夺市场，对内管理、打造团队。

因此，老板要具备的关键能力无非两方面：市场营销能力和管理团队能力！

老板们在这两个能力上的高低区别，也注定了企业的行业地位！

一、市场营销能力的区别

优秀企业老板，往往有很强的专业能力、高超的市场营销能力，无论是企业战略规划、还是市场操作策略、乃至于营销打法上都有很强优势，从而带领公司在业内领先的开拓业务。

而中小企业老板，则相反，往往呈现出不懂行、不内行、不高手，思路保守、缺乏远见等一系列问题。

1、不懂行、不内行、不高手！

——机遇财运成功获得第一桶金，但是长期发展就遇到困境

老板不懂行、不精通行业最要命的！但实际中不少老板会有这样的状况！

这里先说第一种老板，遇到财运、机遇成功获得第一桶金，却在企业更大发展和长期发展上陷入困境。

的确，我们要承认有些人的确有财运，当然，这些财运与他们的个人能力密不可分，毕竟没有天上无缘无故直接掉馅饼的事情，能把握这些财运机会，也是一种实力和能力！

一些老板在早期凭借个人能力、行业机遇、关系资源掘到了人生的第一桶金，但是他并不精通行业，有些甚至连自己为什么成功（成功路径）都有些模糊。

但是，因为不精通行业，虽然他短期内可能成功了，可公司在走向更大发展和长期发展时就迷茫了，毕竟那么多机遇连续降到一个人头上的机会太少了！

企业长期的PK还是要靠内功，靠专业、靠懂行、内行！

对于行业的发展特点、战略规划、常见的先进营销打法、竞争对手特点等，这些老板要了如指掌、清晰掌握、熟练运用、最好水平要高，因为老板在这些运营功力上的区别，也最终形成了公司层级高低的区别！

老板是一个公司的头、掌舵者，老板不懂行意味着公司将迷茫的在大海上航行，随时都有触礁的可能！

因此，老板最好一定要懂行，而且是高手！

我们可以看到，很多企业的成功，都是能力非常高的老板造就的！造就优秀公司辉煌业绩的CEO也都是很强的！

如果身为老板、主帅的您还不是，您就一定要多下苦功，多学习、多提高！

因此，想成为大企业，中小企业老板就要让自己懂行、成为内行、高手！

企业一定要努力形成自己的独特、有战斗力的打法！

2、思路保守

——遇到了发展天花板，知道要引入思路，但实际操作依然回到过去

这第二种老板，往往具备一定能力，公司也开拓了一定程度，做到一定规模，但是，再继续上升就上遇到了问题。企业内部遇到天花板，需要引入外部智慧!

这种企业老板也很清楚需要引入新的人才、新的思路，但他在实际中往往做不到。

这些老板对自己企业问题，也有深刻体会，但是却在改进、引入新的、优秀操作上，却缺乏决心，在意识和实践上仍然偏保守，即使引入后，依然实际上让企业意识和思路停留在过去状态，依然会按照过去的方式操作。

一位熟识的朋友所在公司老板就是这样，公司也有一定规模，但是往上发展不了了，遇到思路上的瓶颈。

老板的诚意打动了朋友，但是朋友进去后发现问题很复杂，他提出的很多有价值的方案最终都没有通过，做到最后还是沿袭公司以前的操作思路。

是朋友的方案不好吗？

当然不是，朋友的操作方案都是被市场验证成功的，而这也是这家公司老板当初看重朋友的原因。

可是，老板虽然说的是引入新思路，实际上却不采用，包括公司的一批元老，也都持有类似保守的态度、缺乏接受新思路的意识和能力。于是，引入的人才成了一个摆设。而这种情况还经常发生！

此外，还有一些跨行业操作的企业和老板，认为自己无所不能，非要把以前的手法照搬！在跨界进入新领域时，有很强的“智力优越感”，认为新领域企业水平都很差，根本不考虑行业特点，营销打法，于是在跨行业的新领域里栽了跟头。

这两种企业状态，都跟要人要“否定自己”很难有很大关系，即使自己的思路已经错了，他实际上还会坚持自己的错误路线！

不断突破，提升，才会有不断的上升！大成功者，之所以成功的区别，也在于此！

在一次论坛大会中，主持人请比尔•盖茨和巴菲特介绍他们成功的奥秘，两个人说了一个相同的答案“不要陷入自己的模式”，想想他们多成功了，他们才最有资格说自己有一套模式，但是他们却很懂得创新、学习。

因此，与时俱进、吸收先进经验和创新，不断提升能力，是走向成功的企业必须要做的！

3、缺乏远见

——缺乏长远眼光、布局，让企业失去未来竞争力

每个企业主都想把公司做的时间长些！

可是，很多老板缺乏远见，缺乏长远的眼光！

当然，前瞻性的眼光是考验企业老板能力、水平的一个标准，同样，布局、决策高低也是考验老板能力、水平的标准！

很多老板想的只有今天如何生存，于是在阶段性成功，开始享受生活了，脱离市场操作了！

还有一些老板在成功后，开始迷失了，对自己和企业在行业的认知迷失了，都会导致重心偏离，对未来要么想的很少，对未来规划和计划很少、要么想的不切实际、偏离自己实力，都会导致企业很难继续发展、壮大！

于是企业有了今天、却没了明天！

因此，想成为大企业，还要有杰出的远见，很强的前瞻性，提前布局，赢得未来！

不懂行、不内行、不高手，还思路保守、不能与时俱进，缺乏远见，这些都像各种槛一样，限制了企业的发展。如果企业跨越不过去，也就会一直困在天花板中！而实际中，很多企业恰恰就困在这些槛中了！

二、团队管理能力

企业不可能靠老板一个人去战斗，这个时代也不是个人单打独斗的时代，而是团队竞争的时代。

优秀的老板，往往善于打造团队，拥有精兵、良将——精良的士兵，优秀的将领，构建出一支能征善战的团队。

中小企业老板则相反，缺乏良将、也缺乏精兵，没有一支优秀的团队去落实、执行，必然让企业的运营效率大打折扣，乃至缺乏竞争力！

1、不善于经营团队

——打造不出一支凝聚力、战斗力的团队

企业团队的打造能力和构建水平，也是当下衡量企业竞争力的一个指标。

企业竞争是业务能力的竞争，也是团队的竞争！

要想在竞争中获胜，必须要打造出一支凝聚力、战斗力的团队，但实际中，很多企业不仅战斗力团队没有，更可以说是和团伙没什么区别，缺乏向心力、凝聚力、工作热情、战斗力这些有效团队的基本要素！

优秀团队的构建，需要用好的文化、制度和体系来打造，但是实际中很多企业在这方面存在缺失。

做老板实际上是拼格局、拼境界，成功的老板，往往在格局上胜出！

1）管理方式简单、粗暴——导致员工“干不爽”

马云曾说过，干不爽是员工离职原因之一，而实际中这却也是很多企业做不到位之处，因干不爽而离职的情况高频发生！

很多中小企业，存在管理方式简单、粗暴的问题，一些老板、领导，不尊重下属、员工，对待员工摆出一付主子的态度，粗鲁对待员工！

还有就是，一些老板不懂得听从、容纳合理意见、心胸不够……

这些不合适的做法，都会挫伤员工的积极性！

2）缺乏优秀价值观、文化、氛围——团队缺乏凝聚力、向心力

在企业跨到一定规模之后，价值观、文化、氛围的重要性，就越发明显。

越大的队伍，越需要构建好的文化、氛围，让大家认可团队、喜欢团队、喜欢公司。

工作中，缺乏优秀的文化、、氛围、格局，都会极大影响员工的状态，企业向心力就会遇到问题。企业缺乏向心力，员工缺乏团队感！员工很难真心、全心投入自己的精力！

毕竟，没有多少员工愿意把自己的未来和发展，交给一各价值观不正、作风不好、缺乏良好氛围的公司，这样的公司，会让员工看不多未来。

而是否拥有好的价值观、文化、氛围，往往直接影响员工在公司是否能够“工作干得爽”，也成为员工离职一个重要原因，流动率过大、缺乏向心力的团队，其竞争力自然很弱！

3）缺乏优秀激励机制、激励制度——导致团队缺乏工作积极性和热情

在向心力、凝聚力的基础上，还要有好的激励机制、激励制度，如何激励员工，唤起员工的积极性和热情极为重要。

卓越企业崇尚的狼性，实际上反映的是员工超强的工作热情和进取性，而员工拥有这样的状态往往与其优秀的激励机制、激励制度密不可分。

例如：华为的奋斗者为本的共享机制，高激励、高奖励，共同分享企业高速增长所带来的效益，重赏之下必有勇夫、战斗力自然也非常惊人。

4）培训缺失——导致团队缺乏战斗力有效提升

同时，企业还需要足够的培训，毕竟不是每个员工来到企业之后，都能百分百达标，要进行必要的培训，而企业如果想与时俱进，就要不断提升、改进，培训时其重要一环。

无论是国内的优秀企业，还是国际的优秀企业，都极为注重员工与管理者的培训，系统、全面的提升员工与管理者的工作能力，提升团队竞争力！而中小企业，往往也在这些方面很弱，甚至几乎没有的空白！

5）梯队化建设缺失——导致团队出现断档

在具备以上几方面的基础上，企业还要做好梯队化建设，避免因人员流动、以及其它原因出现断档，影响业务的正常运作。做好公司内各岗位的梯队化建设。

企业之间的团队PK，不是一个简单的概念，而是多个要素的PK——向心力、凝聚力、工作热情、战斗力等多方面PK。需要从管理方式、企业文化、氛围、激励、培训、梯队化建设等多方面做工作。

如果企业不懂得通过制度、文化、体系，来凝聚员工、激励员工，焕发出员工的热情和积极性，就很难打造出有战斗力的团队。

在战争中，一支缺乏向心力、凝聚力、战斗力的队伍，怎样能打好仗呢！商场如战场，在商业竞争中同样如此！

老板作为企业的统帅，难逃责任！优秀企业的老板，往往都是人性高手、团队管理建设高手，懂得通过文化、制度、体系的打造，激励员工，构建强大团队，公司业绩也自然提升！

2、不善于经营优秀人才

——无法经营好企业的人才资源这个竞争力

优秀人才队伍，也是衡量企业实力的一个重要指标！

优秀人才，如同企业的良将，企业价值的最大贡献者!

企业的竞争是人才竞争，企业之间的PK，也是优秀人才资源的PK。

一个企业所拥有的优秀人才资源多少，可以成为评判企业实力的重要因素，一个善于吸引、使用人才的企业无疑是具有很强竞争力的，将会具有很好的上升空间、未来可以被看好；相反、一个留不住人才、甚至引发人才离开的企业，也很容易走向下滑，预示失败即将到来！

但实际操作中，太多中小企业老板往往不会重视人才、选择人才、使用人才！

一方面，很多中小企业老板不重视人才，不重视人才的独特价值；

优秀人才所创造的价值远大于一般员工，Facebook CEO扎克伯格认为，一名优秀的工程师能够抵得上100个普通工程师。他也曾多次提到“A-Player”这个概念，即一流员工。Facebook为吸引一流员工也是不惜血本。

但很多企业对于人才、优秀人才的价值认识上升不到这个层面，很难做到重视人才、吸纳人才！

另一方面，很多老板不善于使用优秀人才

万达掌门人王健林曾说“最核心的层面是道，道是什么?不要以为是什么战略、创新，错!就是人。从我自身的经验，从万达的发展，我深深体会到，人就是钱，人就是事业，所以人才是决定性的。”

这就是人才的重要性！

但实际中，很多企业引入了人才、却不善于使用人才，要么老板能力不够驾驭不了人才；要么不能做到任人唯贤、导致人才无用武之地；要么没有尊重人才、没有给予人才充分的发挥空间；要么不能识别人才的思路价值、或者企业偏保守、发挥不了人才的价值，这些对人才的使用不当，都会影响人才的价值，制约了企业向更高的层级发展！！

成功优秀企业与普通企业的区别，就是成功优秀老板善用人才，让他们给企业贡献最大的价值！在这点上，企业要学习历史上成功的帝国创建者，学学他们吸引、聚集人才，和发挥人才的能力！

军队作战，不但要有“良将”，而且必有“精兵”，精兵、良将组合，方可克敌制胜。

商战中同样如此，企业要学会打造一支拥有精兵、良将、能征善战的团队！

中小企业要想突破困局

就要强化市场营销能力和团队打造能力

企业在经营上想成功，对外争夺市场和顾客、对内构建战斗力的团队。两者缺一不可，这也是衡量企业和老板能力的关键指标！

能否制定精准的战略规划、精准的策略、有效的营销操作打法，是市场能够突破的关键；而能够打造出精兵、良将、凝聚力、热情的队伍，是团队能否打造成功的关键。

成功的优秀企业、往往是在这两个方面，要么至少一方面做的很成功、要么两方面都做得很成功，超越同行和竞争对手，具有很强的竞争力，也就成了市场赢家！

而中小困境中的企业，往往在这两个方面，做的很弱，导致竞争力低，自然就会面临艰难形势！

因此，中小企业要想突破困局，逃离生死关，并走向发展壮大，就要在这个两个方面进行强化，做到出色，从而具有较高竞争力。否则，中小企业就很难逃离98%的10年内倒掉的结果！

主帅优秀，市场开拓能力超强，有良好的团队，精兵、良将，企业何愁做不大！

而主帅无能，市场开拓能力弱、缺乏好的团队，既缺精兵、又缺良将，企业如何做大？

毕竟，这是一个用实力说话的时代，一个靠实力博弈、PK的时代！

来源：商业领军（ID：yingxiao360-com） 

作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者 产业观察家、资深营销管理专家