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忙不怕,不累就好——暨远大方略(博商)《PMC自动运营系统》工具培训课取得圆满结束

2020-11-12 20:12:08





《PMC自动运营系统》

2015年8月29日-30日,一场别开生面的《PMC自动运营系统》工具培训课在惠州市涛景高尔夫度假村如期举行,非常感谢制造业各位同仁的热情参加以及对我们远大方略(博商)的大力支持和信任,因为有了你们的信赖,我们这一次课程取得圆满的成功,谢谢!


本次课程由我们远大方略的刘建斌老师担任主持


主讲雷志军老师一开篇便介绍了制造业面临的挑战


制造业将面临的挑战与应付

消费趋势个性化,以需求为导向

工厂资金风险加大,订单不确定性

产品变化更新快、交期短、稳定要求高

性价比要求更高,质量不稳定

成本要求越来越高,微利靠管理水平

雷老师介绍这两天的课程是建立在4个假设的基础之上



四个假设

假设一:订单形式:多订单、少数量、多品种;

假设二:交付是一个“系统”跨部门合作的“段”很长;

假设三:跨部门运作长、各部门人员参差不齐、异常多;

假设四:市场订单不稳定、客户结构复杂、产品工艺不成熟。

我们的课堂是一个PK场,更是一个乐场


各小组成员进行团队展示,士气高昂







雷老师深刻解剖四个假设与组织架构设计考虑因素


扁平式组织架构跨部门配合困难

扁平式架构领导没有时间判定责任

业务强势、生产随意、老总很忙

“异常多”长期积累谁主导组织处理

跨部门责任不清、问题重复发生

一人犯错,全组受罚;一损俱损,一荣俱荣;做工厂管理也一样;



如何用组织来预防系统中的问题


成立总经办

运营结果、公司级攻关、制约数据、案例/稽核、秩序、正风

领导抓不住细节、问题责任不清、重复问题无人主导

针对组织预防问题这个话题,“同学们”展开了激烈的讨论





各小组长代表各组踊跃举手抢答问题,现场氛围活跃



“同学们”上台分享各自的看法





“你”的PMC部门处于哪一个组织阶段?




PMC团队建设应该选“对”的人




如何选人(根据素质模型+阶段,制定出PMC部人员岗位能力矩阵图)


如何造人(围绕职业规划造)制定培训计划表


如何评价人——用综合评价


梯队建设——希望在路上


如何用人(发现他的长、理解人的需求)适才善用,用人之长


如何留人(利他是领导力)协助解决问题,敢于承担责任,合理晋升通道,引导技能提升。

雷老师通过举例详细讲解系统的特点模式化


参照成熟的运作模型,自己亲自实践,几次组织本部门总结提炼,

组织跨部门总结提炼,一起实践总结“并且模板化”;

雷老师与刘再强老师同台分享案例和工具




管理就是规定,改变行为收益——标准限制法





管理水平的高与低看信息的流动时间——数据流动法



PMC信息化平台构建


凌雪飞老师分享案例——“拿数据说话”,分清责任





刘再强老师分享案例——销售预测与人工成本控制





胡明华老师分享案例——日计日考,提升效率,降低成本



夏继荣老师分享案例——1小时响应机制



雷老师、何总监与获胜小组合影留恋




总结与期望

PMC部门是企业里一个举足轻重的部门,一个承上启下的部门,一个掌握着公司是否盈利的部门;通过这两天的课程,我们对PMC这个部门有了进一步的认识,或者用”重新有了新的定义”会更贴切些,都想迫切地把方法、工具和理论一同带回企业里好好实践一番,并且希望能够有所作为。


我们远大方略经常强调的是思想与动作的结合、理论与实践的结合,只有从自身企业的实际出发,真正地抓住问题的本质,然后去落地去沟通去执行,就一定能够对我们企业的盈利有所促进,围绕着共同的目标,使得企业的各部门更加协调地合作,站在更高的角度看问题,对企业的运营结果负责,也就更能促进企业的长足发展,忙不怕,不累就好!最后,对来参加我们课程的各位“同学”再一次表示衷心地感谢,谢谢你们的支持和信任,也相信我们的明天会更好,期待下一次的见面!




快速成交大客户与管理技巧,让销售额倍增

工具培训课


2015年10月31日——11月1日

惠州涛景高尔夫度假村

与您不见不散




远大方略管理咨询

微信ID:chinaydfl


课程价值

1、了解大客户销售的流程;

2、掌握大客户销售的技巧和策略

3、提升销售人员的销售流程管理水平;

4、提升销售人员的能力和业绩;

5、提供一套《大客户销售与管理技巧》的文件表单给企业方实践使用(学习当天带U盘拷贝)


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