口碑制胜 

互联网赛场一日千里，VIPKID的发展也是飞速，但在创立VIPKID的头一两年，米雯娟却刻意有些慢。

她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立体系。

米雯娟创立VIPKID的初心是让更多中国孩子通过互联网接受到最纯正的英语教育。方法是通过互联网汇聚优秀的北美英语教师资源建立“网上英语学校”，让北美专业老师一对一地指导中国学生学英语。

这在当时是完全颠覆传统的新模式。

让北美老师亲自教，是米雯娟从以前的教育实践中得出的经验。她认为，学英语最好就是找北美教师直接教，“网上英语学校”这一新模式，则是Uber共享经济带给她的启发，这样就能让中国学生与美国学生共享优秀语言老师资源。

“不求快，但求好。可以慢一点，但每个点都要绝对走扎实。”

      在学员招募上，很长时间内VIPKID都只有4个学生，3个还是投资方创新工场高管的孩子。这是米雯娟刻意控制的结果，她不想在条件不成熟时就推向市场。

      VIPKID刻意慢的时间里，不少同行都在快跑，尤其在生源拓展上。压力之下，米雯娟依然是坚持不动摇，先做好，再做快，这最终给VIPKID带来了回报。

2014年10月，VIPKID才40来个用户，却获得了500万美元的A轮融资，经纬中国领投、创新工场继续跟，红杉资本则跑步入场。

这笔投资的关键转折，是得到了经纬中国创始人张颖的支持。张颖的支持，跟米雯娟展现出的变革者气质和远大理想有关，也跟VIPKID的一组小数据有关。

40个用户中，有28个续了费，而且续费的人还在增加。

当时，VIPKID的课程包括3单元、6单元、12单元、24单元和36单元等5个档次，收费范围则从几千元到几万元人民币不等。

这个收费并不低，但却取得了这么高的续费率，这证明VIPKID的产品和服务已得到用户的足够肯定。张颖一定掐过，如果它快速爆发，将会是什么样的力量？

他显然是掐对了。

不久，还没完全准备好的VIPKID就迎来了意外惊喜。

2015年年初，一个拥有20多万粉丝的年轻网红妈妈带孩子试听了VIPKID的课程，效果非常好，她将孩子跟老师互动的截图发在了自己的微博上。

之后一周之内，几千名家长给VIPKID打来电话，咨询课程、申请报名。“客服不够，所有人，包括工程师都被调动出来，给家长逐一回电话，安排报名事宜。”

这一波，让VIPKID的学员增加到了300多人。

靠这300多名学生家长的口碑，以及随后而来的更多家长的更多好评，VIPKID滑行到了起飞之前的最后准备。“包括很多著名投资人的小孩也在我们这儿学，有一次，一位投资人见到我就跟我说，我都给你介绍两百多个学生了。”

再后来，这些著名投资人成了VIPKID的投资人。比如，参与其C轮、D轮融资的云锋基金，其负责投资VIPKID的执行董事李娜就是学生的家长。

快速爆发 

互联网的基本特点是，从0到1会很难甚至慢，如果方向找准了，从一到多则会快而猛，前面越难越慢把产品和服务做到极致，后面就会越快越猛的爆发。

      2015年第三季度，VIPKID前往美国建立分公司，大幅扩张并掌握师资，加速引入人才，加大资源乃至广告投放，以势不可挡的姿态冲向行业之巅。

米雯娟认为，创始人的格局，以及创始人能否将自己的格局变成公司上下共同的格局，对公司的发展至关重要。在选择投资人和高管时，她最看重的也是格局，即是否能有助于VIPKID眺望到更高更远的天空。

不断突破 

8月23日，VIPKID宣布的2亿美金D轮融资中，两个消息引人瞩目。

一是有阿里背景的云锋基金继续跟投，一是腾讯追到了最新股东阵营，而且还是腾讯总裁刘炽平跟米雯娟聊了将近两个小时之后，亲自确定的战略投资意向。

腾讯不只给VIPKID带来资金，经验，还包括资源。

“腾讯内部在教育方面有很多尝试，谈下来大家的初心和做事情的方式是对路的。很多人做教育就是做培训，腾讯觉得我们想改变行业，这让他们眼前一亮。”

因为云锋基金的关系，从C轮开始，VIPKID就间接与阿里有了关系，米雯娟也在云锋基金主席虞锋等人的推荐下，成为了湖畔大学第三期学员。这让她一度对引入腾讯有过顾虑，担心云锋不太高兴，但沟通下来，云锋的胸怀和格局超出她的想像。

于是，众多创业型公司梦寐以求但却极其罕见的“双马同槽”在VIPKID成了现实。依托这样强大的背景资源，已经是行业老大的VIPKID又在深化利用云计算、大数据、人工智能、技术提升竞争力，领先下一波革命中拿到了他人难以触碰的先机。

毫无疑问，这将进一步筑高VIPKID在在线教育界业已领先的护城河。

而腾讯之所以跑步入场的一个大原因是，看到了在线教育的巨大机会，以及VIPKID引领在线教育行业并在更多领域实现突破成为王者的极大可能性。

站上行业第一后，米雯娟就一直在不断翻开新篇。

今年，VIPKID集中力量推动了三件大事：一是继续做优做精已有的产品和服务，做大做强已有的业务和市场，以更突出的优势拉开与同行的距离；二是大力切入全球中文线上教育市场；三是尝试切入海外英语教育市场。

三招之下，一个瞄准世界市场，服务世界市场，分享世界市场的全球化VIPKID已经站在行业尖端之上。

重中之重当属公司已经正式推出中文平台教育“Lingo Bus”。这也是米雯娟最为重视和自豪的一件事，是她对VIPKID家国情怀与社会责任的更大志向所托。

伴随中国的崛起，全球兴起汉语热，中国也正以前所未有的力度推动海外汉语的教育和普及。中国汉办的官方统计显示，目前全球的汉语学习者大约有两亿人左右，2016年，参加汉语考试的海外学习者已高达700万左右。

，全球中文老师缺口在500万以上，而海外中文教育的教材、教学方式，也都难以很好满足市场需求，这成为世界和中国更好交融的一大障碍。Lingo Bus则直奔解决这些问题而去。“让孩子爱上中文学习，理解中国和中国文化。”

目前，上线不到5个月的Lingo Bus，已拥有数千位注册用户，数百名具备本科及以上学历、普通话二甲以上且通过Lingo Bus培训的中文教师。其快乐中文的理念和互动性强的课程，受到孩子和家长一致好评。

经过几年的发展，在资本的强力介入下，在线教育市场已越来越向行业龙头集中，具有领先优势的企业已在加速收割市场，VIPKID则是其中行动最敏捷的收割人。

千亿美金 

拿到D轮融资后，VIPKID的动作变得更猛了。

米雯娟奉行“under promise，over deliver（少承诺多做事）”，这几年下来，VIPKID给投资人最大的印象是，做到的比说的要多。这让米雯娟得到投资人的鼎力支持，进而上下、内外一心，众星拱月地将VIPKID不断推向新高。

目前，全球零售市场的总规模约为23万亿美元，线上零售仅仅占到10%，就诞生了亚马逊、阿里这样的企业，教育市场的全球规模高达5万亿美元，米雯娟认为，在线教育相比零售而言，线上空间会更大，“预计会达到百分之三四十。”

“如果成为一个成功的国际化公司，未来5到10年，让全球的千万小朋友在平台上学习的话，公司实现千亿美金的市值是非常有可能的。”米雯娟说。

VIPKID的目标，显然就是要去挑战这个千亿美金市值的目标。

这也正是拿到D轮融资前后，VIPKID一口气切入到海外中文在线教育，布局海外英语教育市场的重要原因。内外部环境，也都在支持着VIPKID的这一方向。

目前，在线教育的小学生主要已是70后、80后的下一代，这些家长对互联网的认同和依赖度高，而未来的家长对互联网的热衷只会增加，不会减少，进而推动米雯娟相信的“教育线上化预计会达到百分之三四十”变成现实。

另一方面，国家对民办教育的支持，对二胎政策的贯彻，以及VR、AR、人工智能、直播等新技术的变化，也正带来新的教育场景和服务，持续提高在线教育的体验、品质并降低其运营成本，进而合力为在线教育的发展提供更大的空间。

也正因此，最近，新东方、好未来的市值都相继破百亿美元，在线教育也成为了资本追逐的又一个新风口。据艾瑞咨询数据，截至今年9月20日，在线教育的公开融资已累计高达75亿元人民币，VIPKID则在其中独占鳌头。

而在美国著名创投研究机构CB Insights最新评选的2017全球科技创业公司“独角兽”榜单中，VIPKID则与今日头条、摩拜一起新晋入围。

独占鳌头的背后是，截止2017年7月，VIPKID的付费学员已经超过20万，实现营收20亿元。7月份每月上课219万节，平均每天7万节课，完成D轮后估值近20亿美金。

云锋基金创始人、主席虞锋谈到VIPKID时曾感叹说，它的发展实在很快，估值也涨得很快，但有业绩支撑，我们投得踏实。

可参考的数据是，新东方、好未来的营收都是100亿元左右，但市值最高却超过150亿美元。而VIPKID今年的营收就将突破50亿，接近其一半，估值却不到20亿美金。

而且，新东方、好未来的成长，和VIPKID根本不在一个量级。

也正因此，心怀千亿级美金雄心的米雯娟认为，现在才是VIPKID好戏的开始。“如果满分是100分，我们可能只做了1分，1分离100分还有很远。”

自称只做到了1分的米雯娟，今年才34岁。

34年人生路走过，她已把绝大多数人一生都无法实现的梦想变成了现实。

10来岁起，她就在做非常之事。

米雯娟从小就淘气，甚至野性，讨厌填鸭式的教育。非同寻常的是，她的英语成绩一直非常好，也对英语充满了兴趣。读到高二时，就已自学通过了大学英语的四、六级考试。

17岁那年，已经读高二，除了英语其他成绩平平的米雯娟，有一天突然就厌学了，原因是，觉得自己就算努力也无法考上清华北大，所以继续读书已经没有什么意义。

看不到把一个事情做成最好的可能，那就干脆放弃，去找能做到最好的事来做。到今天，这已是米雯娟的思维定式，也成为她的个性。

之后，米雯娟作为联合创始人，加入到舅舅创办的ABC幼儿教育机构，白天上街发传单，发完传单回来给孩子讲课，讲完课再安排各种其他杂务，忙完一天，晚上打地铺。这样拼搏多年后，她协助舅舅将ABC做成了营收过亿的北京行业老大。

17岁创业，20出头成为行业女王，这还不是米雯娟真正“非常”的地方。

创业一段时间之后，米雯娟感到了知识的匮乏，不想再过发传单，不断被拒绝，纵然生意越来越大，也依然只是社会边缘人的生活。

一天，弯腰捡回被人丢到马路上的传单时，米雯娟看到了路边报亭贴着的李嘉诚大头像。这点燃了她的人生新梦想，她要去长江商学院，成为真正的商业精英。

入学长江商学院需要本科学历，米雯娟没有，她高中都没毕业。

没有就去想办法。此后，米雯娟疯狂的学习，自考专科、自考本科，最终成为了长江商学院的一员，也是班上履历最“卑微”的那一个。

但她再度超越自我，通过竞选成为班长、学生会主席、，还到美国康奈尔大学做了一个学期的交换生，并进入一家投资银行与百度投资部学习。

认准事情和目标了，就忘记是谁，这就是米雯娟。她说，她从来不care（在意）别人怎么看自己，“那是别人的问题，关我什么事？”

也就在这期间，已经与舅舅把ABC做到每年2亿营收的她，在互联网和新经济的浪潮下，深感教育的天要变了，并希望进入到这个领域。

原本，她希望将ABC线上化，但阻力很大，没有人看好。纠结时刻，长江商学院的老师鼓励她，既然自己看准了，何不另起炉灶，自己亲手去创造。

她再次认真目标，于是有了VIPKID。

下决心之前，米雯娟深入沙漠旅行了一趟。大漠中，她徒步走了三天，坚持到最后一刻，也解开心中所有的结。

挥别ABC时，米雯娟没有带走一分钱，也没有带走一个人。之后差不多半年，她都在自己租住的一间小房子里日思夜想，要做什么样的在线教育。

VIPKID的启动资金，也只是靠着个人履历以及改变、创造的热忱与使命打动了李开复，得到的创新工场300万人民币的天使投资基金。

米雯娟认为，，她自己则是全世界的好学生。无论走到哪里，都抱着开放的心态，与人交流、学习，这是她不断改变命运的关键。

现在，让VIPKID成为更多人了解和学习世界的教室并因此受益，则成为她的使命。

除了商业和市场的力量，米雯娟也正以公益的方式推动这一目标。目前，VIPKID已和马云公益基金会合作，将其线上北美教师资源引入到乡村学校与学生共享。