黑马社群是中国最大的创业融资社群。从2014年11月至今，一共发生了835起融资事件，融资总金额达到609.63亿元，另有34家黑马企业登陆新三板，15家黑马企业被BAT等大买家并购、投资。
12月18日，黑马企业在资本寒冬中再创佳绩，黑马营十期学员企业——西普教育在新三板敲钟挂牌。，西普教育创始人王建如何做到“教育+互联网”实现企业转型升级，同时托起两家新三板上市公司，业务领域涉及信息安全、在线教育、大数据三个风口的？本文就为你揭开其中的奥秘。
王建
西普教育创始人、数据堂联合创始人
黑马营十期二班学员
★ 核心逻辑：
“新三板信息安全教育第一股”
12月18日，北京西普阳光教育科技股份有限公司（以下简称“西普教育”，股票代码834525）在新三板挂牌敲钟，成为“新三板信息安全教育第一股”。
控股或参股的两家公司挂牌新三板，一向低调的黑马营十期二班学员、西普教育创始人、数据堂联合创始人王建，再次在黑马社群引起关注。王建是一名博士出身的创始人，。他从博士未毕业起即创业，至今十三年，从传统科技业务逐渐过渡到互联网领域，一手托起了两家新三板上市公司，业务已经覆盖信息安全、在线教育、大数据三个风口。
据了解，西普教育以国家科技部等科研教育主管部门的科研信息化系统开发及运维起步，历经高校实验实训设备、院校专业共建、学生就业培训、企业人力资源服务等，多条教育业务线的发展，逐步成为“国内信息安全教育领域综合解决方案领军者”。
近年来，在“互联网+”以及“网络安全强国”的国家战略下，西普教育以服务信息安全人才培养的高校、产业、个人的生态圈为目标，采用“互联网教育”新技术、实验实训工具、“CDIO”工程教育理念，开发出一系列线上线下融合的教育产品及服务，先后获得国科嘉和、丰厚资本、五五资本等知名机构的投资。
太平洋证券在挂牌推荐报告中指出，西普教育业务明确，具有持续经营能力：
首先具有院校及渠道优势——凭借自身业务管理能力、用户获取能力和持续服务能力，结合自身资源条件，西普教育在业务覆盖区域、用户规模等方面持续扩大，已经形成了稳定的客户群体，在客户和行业内部建立了良好的口碑。
其次，具有先发优势——西普教育是细分行业内的先行者，管理队伍成熟稳定，盈利模式清晰，在业务规模、客户资源、研发流程上形成了一定的优势地位，并处于快速发展过程中，为公司进一步向互联网教育转型提供良好基础。
通过多年业务积累，西普教育打通了产业链闭环，可以为高校、企业、个人提供“信息安全教育领域”综合性解决方案及服务，并最终迎来信息安全的风口登陆新三板。
西普生态圈
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从0到1聚焦小市场寻求垄断
追溯公司发展历史，西普教育今天站在新三板和信息安全的风口，也许是十年磨一剑的结果。
2002年，王建在北京交大读管理学博士期间就注册了自己的公司。初期为了生存，公司主要承接一些科研教育主管部委的信息化项目。三年后在业务拓展时，自然而然就延伸到了高校科研领域，当时切入点是给高校的计算机学科做配套实验教学设备的研发，主要专注在网络及信息安全细分方向。
2008年网络安全专家、浙江大学信息安全博士林雪纲，以联合创始人的身份加盟西普教育，主要负责产品规划及技术管理。西普教育如虎添翼，业务也得到了快速发展，几年时间在高校的信息安全实验室建设细分市场做到第一，客户涵盖近500所高校。
2011年西普教育沿着提升客户价值的思路，希望从单纯的教学设备供应商，到教育整体服务商的转型。
2012年西普教育成立实训业务部。当年提出做B2C的时候，有很多同事表示不理解：“我们做高校这个面上的服务不是挺好的，落到学生教育这个点上，会做起来很累、很重、很麻烦。一个学生一、两万块钱，这个小钱不挣也罢。”王建坚持认为，做B2C的业务虽然辛苦一点，但对目前高校教育服务来说，是个重要的补充，在整个产业链上商业价值更高。
西普教育其实是希望从B2B 2 C 介入学生的职业教育市场，从而创造更多的企业价值和社会价值。
因为过去十年伴随中国互联网大潮成长起来，王建敏感地嗅到，未来信息安全会越来越重要，带来一个强需求就是信息安全人才市场可能会供不应求。借助彼得•蒂尔从0到1的理论，创业聚焦于小市场，寻求垄断。
西普教育实训业务部从高端市场切入，与一些985名校如浙江大学、南京大学等合作办学进行软件工程硕士层次专业共建，主要培养一些热门的方向，如信息安全、大数据等专业，逐渐打开了市场。
2013年斯诺登事件爆发，网络安全上升到国家战略高度。2014年被称为信息安全元年，国家成立网安领导小组，，并作出了“没有网络安全，。
信息安全由此被放到一个空前的高度。据统计，国内企业的信息安全投入占IT总投入仅为2%左右，而发达国家达到10%~12%左右。截至2014年6月中国网民规模达6.32亿，互联网普及率达到46.9%，而过去一年中国网民在网上的损失接近1500亿元。
赛迪研究报告也指出，中国当前对网络安全人才的需求约为50万人，，人才缺口高达45万，供求比为1:10。
为此，，加快网络空间安全高层次人才培养，，学科代码为“0839”。
截止到2014年，开设信息安全专业的高校有103所，其中博士硕士点近40个，每年信息安全专业毕业生约一万人，而这个数据远远满足不了市场的需求。
信息安全教育的风口来临，且像龙卷风一般袭来了。西普教育是会在风暴的中心掀起一场革命，还是好风凭借力，顺势布自己的局？
“+互联网”打通全产业链闭环
2014年下半年，职业教育培训机构尚德CEO欧蓬，提出职业教育适合在线授课模式，用互联网新生态把传统的课堂从线下搬到了线上。同时新东方与ATA合作成立的在线职业教育培训网站直上教育也上线了。
在线教育领域，西普教育也低调做了布局。2014年7月西普教育迅速把实训业务部剥离，成立了专门的在线教育公司，希望延续原有品牌，聚焦于信息安全领域在线教育。
2015年中，在线教育平台“实验吧”正式上线。“实验吧”通过线上平台，连接了企业、院校、个人三方主体，以提供IT实验在线实训为核心，连接起西普原先几百所高校的线下实验室，通过系统的技术课程，让学员在真实的环境下通过实验实操的方式学习IT技术，更快速地掌握IT职业技能，完成院校服务的闭环。
虽然今天020模式饱受质，尤其是在线教育领域，从线上到线下，还是线下到线上，大家对Online 和Offline的顺序有着不同的见解。但业内专业人士普遍认为，没有教育基因的在线教育公司，能不能长远的走下去，恐怕是个问题。
王建认为，教育还是个非标准化的产品，其中用户的痛点还是就业和证书（含学历）。因为职业教育的根本是“学以致用”，互联网只是手段和工具，不能真正打通学校、人才、企业闭环就无所谓020还是B2C，所以西普教育是典型的线下“+互联网”路径。实验吧的根本作用是连接用户，是用互联网的工具使用户更有价值，它并不是要革谁的命。
像当初介入高校的学生教育一样，西普教育希望通过在线上直接介入C端用户的需求与体验，改善IT教育领域里，一些教学与产业人才需求培养不对称的问题。实验吧是互联网的辅助工具，更是打通产、学、人的有效路径。
“体制内其实早就已经意识到了产业和教学出现断层的问题，但是因为各方面原因改变会难一点。我们作为这个领域的企业，能不能做一些事情，或者成为一种推动力，帮助他们突破这个瓶颈？”王建说。
所以，西普教育也在近年来开展了企业人力资源服务，尝试基于企业岗位需求，为用人单位提供信息安全等领域的阶梯式人才培养及人力服务。
此外就是通过这一途径，真正了解企业的需求，反向指导公司的教育产品研发和人才培养实践，从而更好地为院校提供先进的教育服务。
目前，西普教育已经为启明星辰、绿盟、天融信、网康科技、华三等一线知名企业输送了上千名专业人才。
西普教育希望通过校、企、人三个主体的联合互动，实现应届生、实习生后备人才输送，订单式人才培养服务，定制化企业员工内训，社会优秀专业人才推荐等教育服务，从而为客户提供“信息安全教育综合解决方案”。
工具、内容、服务、综合解决方案，西普教育逐渐在信息安全教育领域撕开一条口子，切入到了全产业链。它的路径有点像IBM从硬件公司变成一个软件服务公司，最终成为了是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。
创造价值才更有价值
一个企业一定是不断创造价值，它才会越来越有价值。王建说，这么多年在教育领域折腾，就是想真正做一些有价值的事。几年前的市场根本没有所谓“信息安全”、“大数据”、“在线教育”的概念，只是认为这件事值得做就去做了。
采访顺便提了下数据堂的故事，笔者突然发现，“所谓风口上的猪，其实是偶然与必然的叠加”。
作为最早触网的一批人，王建一直有互联网情节，想在互联网上做点事情。
2007年王建在公司内部主导做了一个web2.0网站，叫学问社区，希望给自己服务的教育科研领域用户提供网上社区服务，到了2011年网站有几十万的用户，但是盈利及商业模式遥遥无期。王建和团队静心研究网站未来的商业模式和路径，最后决定把学问社区缩小定位，聚焦到科研数据的共享。
恰好在此时，王建结识了齐红威。齐红威带着他在NEC的核心班底决定做一个数据源的平台。齐红威的想法正好与王建不谋而合，于是王建干脆将学问社区剥离出来，做了数据堂的联合创始人。2012年大数据的风口到来，数据堂得到了迅速发展。2014年12月10日，数据堂正式在新三板上市，成为中国大数据交易及服务行业第一家挂牌新三板的企业。2015年11月6日，数据堂完成2.4亿的B轮融资，其估值超过20亿元人民币。
“互联网+”还是“+互联网”更多的是由业务特征决定的。王建认为互联网教育还是教育，它是个讲究口碑的行业，是一件需要沉下心来做的事情，更需要对于产品的用心和坚持。互联网可以改变、改善、改良教育，但是不可能真正颠覆教育。
如今西普教育在高校领域的2B业务，经过十几年的厚积薄发，基本上实现了快速增长。2014年西普教育信息安全产业业务收入是2012年的2.4倍，近三年西普教育信息安全产业规模年均增长率超过40%。然而对于在线教育业务，王建表示2C业务讲求质量控制，尤其是教育是对人影响很大的事，我们不希望盲目追求速度或规模的扩张。
“未来产教融合会有很多伟大的公司出现，但是必然不是完全依托于互联网思维或营销手段，真正胜出的还是产品。信息安全教育领域也会有职业教育集团出现，希望我们的产品，未来能够经得起时间的考验——最近也有很多人提到时间是好公司的朋友。”
采访过程中王建并没有高谈什么理论，只是一再强调要抓住核心需求，做对用户有价值的事，况且教育本身就是“送人玫瑰手有余香”的行业，创造价值才能让自身更有价值。
业界备受关注的尚德机构，在做企业转型的时候，不得不壮士断腕，全面剥离了线下业务。至于两者谁才能走得更远一点，也确实有待时间的考验。
本文作者创业黑马学院·案例中心杨娇，i黑马版权所有，如需转载，请后台留言授权，未经授权，转载必究。
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