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猪价持续下跌，饲料价格持续上涨，养殖户进入亏损期。作为饲料经销商你会遇到的问题：
首先我们分析一个，很多经销商都会遇到的赊销问题：
你赊给哪个用户越多，你越得赊给他，因为你怕之前的钱要不回来，所以往往一个大户就欠你十万二十万的；而用户欠的越多，你越加价，还是因为怕钱要不回来。而结果是你的价格越高，赊的越多，用户越不愿还钱，这样的户对你来说，最难受，不给了舍不得，再给他就还得继续掏钱，你说难不难受。怎么办？
有人可能会说：干嘛不早点放弃呢？本来很多损失是可以避免的，这个道理虽然听上去很简单，但实际情况却是，人们往往会陷入这个误区，前期的投入成本越大，后续的投入就会越多，人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去，已经在这件事情上投入了多少？这是一种有趣而固定的非理性心理，我们称之为“沉没成本”
一，消费心理学：
1，沉没成本，人们往往会陷入这样的误区，前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。
其实这种效应每天都在我们身边发生，比如你花50元买了一张电影票，在电影院看了一会儿之后，发现电影不好看，这个时候你会选择继续看下去，还是站起来就走呢，据调查，绝大部分人都会选择继续看下去，他们可能会一边玩手机，一边坚持把电影看完，因为不想浪费已经花出去的投资，这就是沉没成本。
回到开头的赊销事情上，怎么办？请时刻提醒自己定期收款，不要贪大，不要大意，请记住不是所有料都用你的就一定是好事。
当然，沉默成本的逻辑不仅可以用在提醒赊销问题上，还可以用在很多场合。
比如：促销会上收订金，不需要很多，两吨饲料只收500元。当客户回到家里，购买冲动消失，开始举棋不定的时候，因为不想损失500元的沉没成本，可能会一咬牙，买下那不是特别需要的两吨饲料。
再举一个生活中的例子，一个女孩子要结婚，男女双方都会竭尽所能的挑选场地，订婚宴，发请柬………………一直折腾到两人都不想再结一次婚为止，女孩儿，或再说男女双方用婚礼这种形式，为婚姻设下了一个巨大的沉没成本，结婚之后，如果真有一天俩人闹别扭了，严重到想要分手的地步，他们都会认真的想一想，如果真的分手，以后可能还要再办一次婚礼，那真是太麻烦了，所以从经济学原理的角度来说，婚礼就是为婚姻的长期稳定设下了一个沉没成本。
