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第8届《思维商学院·经营思维》第一天,精彩抢先看!

顶尖企业思维管理 2018-11-13 06:51:06


俗话说:经营靠理念,赚钱靠管理。

很多公司无法轻松赚钱、持续赚钱的原因是没有一套好的经营管理理念。

经营的本质是客户思维,以客户为中心来开发产品和提供服务以满足客户的需求,目的是为了让更多客户持续不断的围绕在自己的身边;

管理的本质是团队思维,明确责、权、利,优化流程让一切有秩序的进行,目的是为了解放老板,提升团队的工作效率,降低运营成本。

一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个机制,一个机制干不过一套模式,一个模式干不过一套系统,一个系统干不过一个趋势。 趋势是什么:世界经济向东方转移,中国经济从东向西发展,实体行业向网络转移,pc互联网向移动互联网转移!未来最大的趋势是:产品金融化、资产证券化!

低价无路走,出路在高端!因为高价产品毛利高,所以客户少,服务起来轻松,而且满意度高;让利高,因此媒体追捧、同行羡慕、员工爱戴、朋友多,所以你不能用你的消费来猜测超高端客户的需求!

很多人都想一口气把产品的好处介绍给客户,狂发广告信息给客户,却不知客户根本没做好接收信息的准备。 11年前我总结花了大量时间和金钱总结出一个经验:如果你在做广告时把客户当垃圾桶,客户一定把你的产品当垃圾!

每一个商业领袖都是一个“社会活动家”,不断发表引领市场动向的观点,不断整合行业的高手的质量,继而弯曲并拉动自己行业的发展态势,这是无数人一辈子无法参透的东西。虽然你们都在经营同一个行业,但是思考的维次已经不在同一个世界了。最高境界的营销是改变别人的思维模式,进而影响消费者的购买标准,从而不销而销、成为行业领袖!

移动互联网时代如何做营销:

1、不要塑造公司的品牌,而要塑造个人的网络品牌;

2、要做内容营销,不是整天插科打诨式的嘻笑怒骂;

3、内容营销不是关于你“卖什么”,而是“你代表什么”;

必须将你的客户和潜在客户的需求放在第一位,而不是把你要卖什么东西放在第一位。

成交客户的思维框架:

1、挑拨欲望:客户买的是他想要的而非需要的;

2、打通阻碍:客户不买的原因是他还不信任你;

3、点燃动力:客户不马上付钱的原因是好处不够多;

苏引华说:必须先让客户尝到甜头但又不让他得到,因为客户永远不会为己得到的东西再付出代价……


《经营思维》的核心框架为六大维度:

客户是谁有钱比有需求更重要!

二、他们在哪:选对鱼塘才能钓大鱼!

三、如何吸客:玩数字和金钱的游戏!

四、为何选我:没有选择才是好选择!

五、为何不买:给他立刻付钱的理由!

六、如何成交:让客户求着我卖给他!

一个企业90%的收益通常来自来老客户持续的购买,放大客户的终身价值就能变得至关重要。所谓客户终身价值,就是一个客户跟你做一辈子生意能为你贡献的价值。如何增加客户终身价值?敬请参加苏引华《思维商学院·经营思维》

 

小编微信:13701763540


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