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地方培训机构,如何越过新东方、好未来“两座大山”?

老梁谈办学 2021-06-07 11:32:41

地方培训机构,如何越过新东方、好未来“两座大山”?

2018-03-24                                                                                                            

“新东方和学而思是我们眼前的‘两座大山’。”

去年年底,在接受芥末堆采访时,一家区域培训机构的创始人这样说道。

曾经,对于区域培训机构而言,“两座大山”和他们离的很远。然而,当新东方将低价课活动推广到20多个城市,好未来开始着力拓展二、三线城市,区域培训机构的恐慌也开始到来。

在这样的背景下,华南地区却依然有一家区域培训机构顺利突围,不但成了华南地区培训行业的龙头,而且有消息称,早在2016年,他们就已营收10亿左右。这家培训机构便是已经低调很久的卓越教育。

卓越教育究竟是如何完成突围的?下面便是卓越教育CEO唐俊京基于卓越教育20年的探索与经验,对于区域培训机构突围的纯干货经验可借鉴方法分享。这些方法不仅适用于像卓越这样的大型区域培训机构,也适用于年营收在3000万~3亿的中型区域培训机构,和年营收不到3000万的小型区域培训机构。

文末有唐俊京亲授课程《新东方、好未来包围下,区域机构如何突围?》报名入口,限时优惠中。


区域机构如何突围?

区域机构怎么样才能突围呢?还是应该回到自身的发展命题上去,围绕用户,从本地化、技术、机制等方面进行一些突破。

>> 本地化

区域机构跟全国性的巨头差异在于,全国性机构是全国性,而全国性更大的优势是标准化,成本更低,但是最大的一个弱项是它的本地化这一块不足,对于区域机构来说,本地化是非常重要的一个抓手。

  1. 区域机构要先清楚自身的定位是什么,自己能够做好哪一些,而不是说什么都做,如果什么都做,其实最终也是做不好的,也做不过这些巨头;

  2. 教育行业还是一个非常分散的行业,在这个行业里面,找到细分市场是非常重要的;

  3. 还有就是整合资源的优势,能够更好地了解到当地教育的需求,更好地了解到各地命题的一些动向,这是一个优势。

如果把这几点抓到了,区域机构在整个市场做出来的产品是更能满足顾客的需求,也能够更好地和全国性的巨头产生更大的差异性的优势。

>> 技术

>> 机制


区域机构该“走出去”吗?



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