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互联网下半场“厮杀”:滴滴美团头条轮番出手 争国民总时间

媒介360 2019-03-18 07:48:15

互联网下半场之争,注定是残酷与血淋淋的。


从大环境来看,新用户增速开始放缓,智能手机出货量下降,是互联网“下半场”主要诱因。网民红利的结束,意味着获取新用户变得越来越难,企业只有把更多重心放在存量用户,真正精耕细作,去争取用户更多的使用时长,挖掘既有用户更大的价值,才有可能在“下半场”做大做强。

 

与之相应,在增量市场中,市场有足够的空间,让巨头们各自为安,跑马圈地;但在存量市场中,独角兽们只能靠拓展业务线,提供更多服务,才能提升用户粘性,留住用户更多的时间,这其中,互联网公司之间边界日趋模式,跨界竞争无处不在,擦肩走火不可避免。

 

滴滴美团头条,TMD三家之间的“厮杀”与“胶着”,正是互联网下半场的缩影。那么,具体而言,互联网的下半场拉开帷幕,到底会形成一种怎样的局面?互联网公司要到哪里找流量和收入?独角兽们有哪些策略和突围之道?

 


互联网下半场:陷入用户增长与流量瓶颈焦虑


 

互联网下半场,驱动移动互联网飞速发展的人口红利结束,基本上很难再有增长。而且,互联网用户月使用时长、日使用时长都进入了停滞甚至波动下滑。

 

整个互联网行业都陷入了用户增长与流量瓶颈的焦虑。

 

1. 用户红利消失:互联网用户规模及增长率

 

根据CNNIC数据显示,截至2017年12月,我国网民规模达到7.72亿,普及率达到55.8%,2017年全年共计新增网民4074万人,增长率为5.6%。

 

而在2017年1月发布的第39《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2016年12月,2016年全年共计新增网民4299万人,增长率为6.2%。

 

这也意味着,驱动中国互联网发展的人口红利开始逐渐消失,互联网企业在用户增量的运营方面将经受极大的挑战。2011年到2017年,手机网民增长率由17.43%缩小为8.2%,几乎所有互联网公司都感受到了流量的压力,不管是视频、电商、游戏、工具,还是直播、社交、新闻,流量都在下降。



2. 行业进入“国民总时间”争夺,跨界竞争无处不在

 

罗振宇曾提到,中国人最为平等的不是金钱而是时间,每个人扣除每天的上班时间和休息时间,真正的空闲时间只有4个小时左右。根据CNNIC的数据显示,2017年我国网民平均每周上网时长为27小时。


 

这4个小时就成了互联网企业争夺的焦点,为了争得用户更多的使用时间,跨界竞争与颠覆式创新成了一个非常流行的现象,从零售到金融,从出行到外卖,到处都有互联网企业跨界竞争的身影。

 

3. 存量市场竞争中,互联网公司擦枪走火不断,厮杀频繁

 

在下半场,互联网行业有增量市场进入存量市场,所有的企业都需要在存量市场里精耕细作,且不断争抢拼杀。如此,互联网公司之间的擦枪走火就不可避免,相互之间的竞争厮杀频繁不断。

 

无论是滴滴从出行领域开始向外卖领域延伸,还是美团从外卖向出行进军,抑或是拼多多、趣头条向低线市场渗透,或者是TABJS等互联网巨头不间断地投资、并购、布局,都是互联网企业在不断的延伸自身业务与市场边界。




下半场“厮杀”开启:互联网公司到哪里找流量和收入?


 

1. TAB:开启疯狂投资模式

 

2017年腾讯全年投出了106家总计1710.43亿金额,平均每家投资16.13亿元(不含未公布投资);阿里巴巴2017年全年投出了31家企业总计1150.75亿金额,平均每家投资37.12亿元;即使投资偏少的百度也投资了18家企业合计1147亿的金额……而中国创投最知名的红杉中国在2017年也不过只投了76家725.02亿元,平均每家仅9.45亿元,远不及BAT的投资总金额和平均投资金额。

 

可怕的是BAT投资哲学像极了孙正义“你若不接受我的投资,我就去投你的敌人”,也让中国互联网企业尽入BAT版图之中。

 

随着BAT的生态布局越来越清晰和强烈,我们能看到诸如大数据、人工智能、区块链、无人驾驶、新零售等新业态的布局上BAT的布局比创业公司更快速。2018年初始,TAB仍然在开启疯狂投资模式。谁能在投资大战中笑到山花烂漫?先来看看战况吧!

 

首先是人工智能大战。

 

这场AI“赋能”的战争,较量的是平台、技术、场景、生态等多方面的综合实力。百度喊All in AI,腾讯喊AI in All,阿里盖起达摩院。



第二是TAB大步迈进币圈江湖。


腾讯:金融领域抢先应用区块链技术

 

2018年,腾讯又携手中物联发布区块供应链联盟链及云单平台,进入区块链物流领域。目前,腾讯在区块链底层技术领域有20多项专利。

 

阿里:蚂蚁金服是布局区块链先锋


 

2016年7月,蚂蚁金服就已经将区块链技术应用于支付宝爱心捐赠平台。2017年开始,又先后在食品、医疗、物流等场景布局,甚至与雄安新区签署了战略合作协议,将承建数字雄安区块链实施平台。2018年2月,区块链租房应用平台在雄安新区上线。据悉,这是中国把区块链技术运用到租房领域的首例。

 

百度:既玩区块链金融 又“撸狗”

 

早在2015年,百度就开始布局区块链,探索区块链在金融领域的领域并组建团队。2018年2月,百度带来了“莱茨狗”,同样区块链赋能,每只都有独一无二的基因。

 

2. TMD:横向拓展业务 边界不断消失

 

目前来看,在互联网下半场中,滴滴、美团、头条三家,贡献了更多场次的“厮杀”,频频刷屏。尤其是“不为自己设边界”的美团和今日头条,为了提高平台估值和营收体量,在各条战线上树立了多家对手后,竞争的压力也越来越大。

 

滴滴与美团:滴滴做外卖,美团做打车,两家垂直领域的独角兽,选择了互相开炮。两家经历过类似补贴战的公司,都试图寻找新的战略布局和流量变现的增长点,他们既需要扩张新的领地,又需要时刻盯紧自己的护城河。



滴滴与摩拜:出行领域不同环节的两家独角兽,业务相互渗透不可避免。滴滴APP内已推出共享单车平台,该平台将汇集ofo小黄车、小蓝单车和即将上线的自有品牌,未来还会接入更多单车品牌。摩拜单车APP则加入了共享汽车入口,用户无需下载新APP即可使用摩拜共享汽车。

 

美团与携程:旅游、机票、火车票、接送车等等都是没有门槛和壁垒的行业,也与美团的定位和布局很契合。美团高调布局订票、酒店等业务,叫板携程老大地位,两者之间的关系愈发剑拔弩张。

 

头条与百度:今年春节前夕,今日头条和百度之间的口水战,直接升级到了公堂之上。1月29日晚,今日头条以“百度不正当竞争”提起诉讼;百度则认为今日头条故意捏造不实言论,保留采取法律行动维权的权利。在信息流上的竞争,双方谁都不容有失。



头条与腾讯:就在3月24日晚间,人们发现在微信朋友圈里看不到别人分享的抖音的链接,这个分享动作将自动被设置为仅本人可见。这是继今日头条的朋友圈分享无法查看后,今日头条系产品在不到一个月时间内第二次疑似被微信“封杀”。面对今日头条的凶猛攻势,腾讯也开始行动了。

 

头条与微博:同样在今年3月,微博终于开了“杀戒”,抖音用户分享到微博的视频都会被微博屏蔽,也就是说,微博彻底封杀了抖音在微博上的传播渠道。

 

3. 三大视频网站:内容军备升级与付费

 

近些年来,视频网站自制内容频出爆款,内容质量有了非常大的提高,版权争夺持续升级……当国内视频网站市场格局基本形成之后,付费会员成了视频网站竞争的着力点。

 

3月17日,爱奇艺在更新的招股书中公布,截止2018年2月底,爱奇艺付费会员规模达6010万。3月18日,腾讯视频宣布,截至2月28日,其付费会员更是已达6259万。

 

之所以付费会员会迎来新一轮的崛起,是因为付费会员可以在一定程度上满足和方便了用户的观看需求。

 

在内容为王的市场定律之下,只要平台的内容足够优质,足够具有吸引力,就会有越来越多的用户选择购买会员以获得会员专项内容,提前播放,跳过广告等服务。

 

与此同时,面对着高速增长的会员业务,视频平台一直在持续加大对优质内容的投入,不断优化会员服务体系。

 

去年腾讯视频自制或购买了一系列头部内容,尤以影视剧投入最大,《那年花开月正圆》、《鬼吹灯》系列等内容均耗资不菲。爱奇艺投入超过百亿级别自制或购买内容版权,无论是《中国有嘻哈》、还是《河神》、《无证之罪》,都让人看到了爆款的“养成”。优酷《军师联盟》系列、《白夜追凶》系列也是让观众惊叹网剧的今非昔比。

 

2018年,无论是以超出电视台的采购价格争夺头部大剧首播权、集中最强资源投资拍摄大体量自制剧,还是集结社会力量打造数亿级成本的超级网综,类似街舞类节目、机器人竞技类节目、男团女团节目,目前都有引爆综艺市场的潜力。这些决策都显示了各大网站布局头部内容、抢夺付费用户的决心。


(优酷2018内容片单)

(爱奇艺2018内容片单)

 

(腾讯视频片单)

(芒果TV片单)

 

4. 快手 拼多多 趣头条:低线市场寻找独特机会

 

互联网下半场,巨头们开启低线市场的流量之战已经两年了。快手、拼多多和趣头条在这一波潮流中被推至风口浪尖。

 

有人说,一线城市负责创造互联网形态,而拥有中国最大居住人口数量的三四线城镇才是主流消费市场。正因为这样,一线城市即将OUT,低线市场才是互联网的未来。

 

不仅三、四线城市的网民总数是一线城市的6倍左右,而且他们有更多的闲暇时间。时间正是互联网公司目前争夺的焦点。



快手、拼多多和趣头条这一类APP的特点是,往往成立时间不长,但是通过渠道下层以及长尾流量,走“农村包围城市”之路,瞬间变成一款全民应用。

 

去中心化的快手:快手在产品设计上十分简洁,只有“关注”、“发现”和“同城”三个界面,既没有排行榜,也没有被官方承认的大V,使用门槛也很低。

 

在技术驱动下,快手真正做到了平民化和去中心化,用户多数是一群最接地气的普通草根群众,让更多社会基层人群得到了共鸣。



低价低质的拼多多:成立于2015年的拼多多已经做到现在的400亿月流水。仅在2017年一年里,拼多多付费用户数就从1亿增加到3亿。

 

拼多多的商业模式是基于微信社交体系的网上团购。在此基础上,其低价低质的产品特点,直击低线市场用户的需求。

 

巧用金币奖励+收徒体系的趣头条:上线于2016年的趣头条累计注册用户超过7000万,日活用户超过1000万,在竞争激烈的资讯类产品中,可谓闯出了一条血路。

 

趣头条较高的用户活跃度得益于其完善的金币奖励制度,而促使趣头条用户迎来爆发增长的,则是以邀请分享为实质的收徒体系。趣头条把这两套激励机制结合起来,吸引了大量低线市场、寻求小利的用户。

 


新一轮互联网大战:独角兽们有哪些策略和突围之道?


 

1. 快速布局,出其不意

 

在众多独角兽公司里,没有一家公司不是“颠覆者“的角色;他们都不约而同的让某一种常规技术发生了重大转变;他们都为自己的客户去做了商业模式上的调整。

 

iPhone定义了智能手机,Kindle定义了电子书,Uber定义了网约车,Airbnb定义了共享租房,所有独角兽企业所定义的,或许就是下一个全新的品类。像亚马逊、Salesforce、优步和宜家这样的公司,它们带给我们全新的生活、思考和经营方式。

 

目前,独角兽企业布局的大方向主要集中在具有较大发展潜力的领域:人工智能、互联网金融、在线教育、移动社交应用以及O2O领域等,随着发展,这些行业很可能颠覆传统模式,推动国内传统行业的转型与升级,同时能够拓展商业发展空间。

 


2. 价格战不手软,高举高打

 

近日,有媒体报道,滴滴外卖在多城开始招聘,正式孵化外卖业务,此举被看作是对去年美团突然深入打车业务的反击。

 

送外卖的要涉足打车,做打车的开始送外卖,这意味着,估值分别为560亿美元的滴滴和300亿美元的美团,正面刚起来了。

 

移动互联网赚快钱的时代渐成往事,剩下的都是“脏活累活”,在互联网流量红利见顶的当下,生态圈无法闭合的不安全感导致了滴滴和美团的狭路相逢,二者跨界“打劫”的第一步,就是打价格战。

 

为什么互联网企业酷爱烧钱打价格战?因为,在不大规模烧钱的情况下,获取目标用户可能需要一年时间,而投入大力的补贴政策后,可能三个月内即可完成指标,提前获取到更多的用户数量,也可早点开始盈利探索。简而言之,即通过用户量增大而产生规模经济,服务单个用户的实际成本其实不断降低。



3. 重资产布局,加深护城河

 

随着中国汽车保有量的不断增加,汽车后市场一直被认为是一个潜力巨大的市场,也成为资本关注的焦点。前几年,随着互联网技术的推进,一大批在线洗车、在线保养、在线二手车等互联网汽车后市场平台如雨后春笋般出现。与之前强调轻资产的模式不同,现在这些后市场平台更关注重资产、线上线下打通和消费者体验。

 

在上一轮资本对汽车后市场的布局中,大量轻资产的上门服务平台一时间遍地开花。在缺乏完备的线上线下服务网络和服务能力的情况下,各大平台开始了疯狂的价格拼杀,“一元洗车”“免费保养”等火爆一时。但这些平台在烧完了第一轮投资后,大部分都很快销声匿迹了。受此影响,汽车后市场也迎来一段时期的资本寒冬。

 

正因如此,越来越多的投资者开始对汽车后市场互联网平台线上线下的重资产模式越来越重视,越来越认识到汽车后市场业务对线下服务的标准化、场景化的依赖,以及专业化服务对于汽车后市场的重要程度。



4. 站队TAB,生态资源协同

 

一般来说,那些能够以持久迅猛态势,扩大市场份额的公司,往往都会采取“多边结盟“的战略。例如中国独角兽就被BAT等互联网巨头垄断,依托雄厚的资金背景和生态资源,不断地扩大自己的市场份额。

 

在商界江湖中,腾讯的掌门人马化腾有着“战略投资人”的名号,2011年才成立的开放平台——腾讯产业共赢基金尽管成立时间不长,但成绩却十分亮眼,其直接投资的四十家独角兽企业总估值达1075亿美元,占据了总榜单估值的四分之一。

 

作为一个庞大的商业帝国,阿里巴巴的投资战略自然也是不同凡响,由阿里自行孵化的独角兽企业蚂蚁金服现估值高达600亿美元,;菜鸟网络则对阿里的电商业务提供了稳定的物流支持;淘票票在文娱行业中为阿里巴巴冲锋陷阵;豌豆荚则为阿里巴巴抢位移动互联入口。




结语:互联网生态,物种越多,竞争越多,越健康


 

互联网是一个生态物种,物种越多越健康,参与的人越多,才能共荣共存,相互依赖。未来十年中国的企业将会引领全球的经济进入互联网生态时代。第一代互联网是商业模式创新,下一个时代需要生态创新。不过这一次不再是全民创业的荒蛮时代,技术管理的门槛越来越高,关上了普通人进入互联网创业的大门。2018年,巨头与独角兽们的博弈,将是市场最大的看点。



每日脉动


1、滴滴外卖上线并进行小范围测试;

2、中国宣布对自美进口的128项产品加征15%或25%关税。

3、阿里巴巴95亿美元全资收购饿了么

4、特斯拉召回12.3万辆Model S轿车

5、《远大前程》4月1日正式登陆湖南卫视金鹰独播剧场开播。



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