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首个1688电商服务中心落地温州大象城,新型专业市场的“弯道超车”从此开始

2020-03-14 03:06:30

    11月29日,在阿里巴巴1688商潮云启活动现场,1688宣布推出首个专属于中小企业的节日——“商人节”。每年双12之后的一周即为商人节。阿里巴巴1688商人节为全国中小企业搭建展示其企业实力的舞台,同时联合集团内外物流、金融、技术等资源,为中小企业集中提供各种便捷的B类服务。


12月19日,首个1688电商服务中心落地温州大象城。温州,因自古“冬无严寒,夏无酷暑,气候温润”得名。作为中国最大的鞋服产业基地,温州人经历过高峰、平缓与复兴之后,更加智慧。而温州大象城,因其商业积淀、基建水平和优越政策等因素,成为了1688联动线下市场的长期选择,在未来,势必为新型专业市场如何“弯道超车”传统市场这一难题破局。


 温州大象城:温州专业市场最具战略意义的“拼图”


“温州,是中国鞋服制造基地。过去,我们以服务为主导,从研发,到打版制作,一条龙。现在,我们聚焦于资源的整合。大象城非常的重视电子商务基础设施的建设,包括摄影基地、电子商务服务商优惠政策、仓储物流、ERP/WMS软件基础等,最重要的还是本地优质商家的聚集地。”谈到温州大象城为何能成为1688首个落地电商服务中心,董事长陈龙秋说。


而阿里巴巴CBU总助、产业带负责人田园如此阐释他眼中的大象城:“最重要的原因之一是,它的招商理念和1688很类似,都是源头的、有较强竞争力的核心商家。以至于,那些去广州做生意的工厂,都回到这里。”


温州,鞋类生产全国排名第一的产地。男装、女装在全国也排到了前十。但上个世纪90年代,这个曾经全国制造业的“标杆”,在发展之中,不断面临人才、资源流失的困境。


“温州在过去十几年有一个最大的问题,那就是温州的这些商家都是到外面去做生意的,本地的专业市场没有做起来。”


而温州大象城,在2017年的崛起,则弥补了这一缺憾。


但陈董事长强调,两方合作更重要的基础,是“战略上的重合”。而温州大象城,就是温州专业市场领域中,这么一块最具战略意义的“拼图”。


这和专业市场面对电商的态度有关。田园分析:“很多市场,特别是传统市场,天然抵触电商。传统市场是靠租金和卖楼赚钱的。比如说广州白马,租金极高,转让费甚至都能到几百万。如果商家可以在1688做生意,那么就会弱化档口的价值。温州本地很少有广州白马这样的新兴市场出现。它现在要弯道超车,要在温州本地做一个能和广州白马、十三行这样的市场竞争的专业市场,那就要拥抱电商。”



从基建到政策,大象城如此“弯道超车”


温州大象城,从政策到基建细节,每一处都能看到拥抱电商的决心。


做电商最基本的就是商品信息的数字化,第一步,当然是摄影。为此,大象城将八楼天台,打造成为了浙南最大的摄影基地。“它有很多的布景,有虚拟的街区、集装箱,许许多多有氛围的名品街,商家去使用大多是免费的。”


当然,更重要的,是怎么为专业市场注入“电商玩法”。“1688发展到现在,必须正视一点,如果我们不把电商模式带到线下,B类的电商企业与C类不同,他们的电商起步比较晚。我们必须教会他们怎么做。”田园说。过去,1688跟线下市场联动更多是把线下的活动“搬到”线上,而这次是第一次从线上走到了线下,并且是长期的。1688的思路是,在专业市场开设电子商务服务中心,设置联合工作组,常驻办公,把培训和服务带到每个商人身边。


1688还针对大象城的实际情况,在全国公开招募比较符合条件的服务商,为专业市场客户集中提供一站式的电子商务服务,包括电商意识提升、能力提升、托管服务、培训教育、人才输出等方面。“我们把他带进来。解决有些商家选择服务商的迷茫。”



大象城二期项目“温州网络经济综合服务中心”总建筑面积30万方,为传统企业转型互联网提供一站式配套服务。这里,是传统企业走入电商的温床。


值得一提的, 7楼占地1500平,跨行业的“服务站”。田园说,这里“官方小二、联合工作组,认证的服务商、还有商家,都坐在一起办公。过去,商家在门店档口做电商,很混乱,网络条件也不好。很多做电商的人还要接着卖货。现在,我们让他们集中办公,课程、运营计划都可以和他们沟通。商人之间,也可以互相学习、互相借鉴。”

 

不仅仅是电商“输出”,而是改变行业理念的一次携手


当然,1688在电商领域和温州大象城的合作,不仅仅是“输出”。1688在电商教化的过程中,也会得到反哺。“我们到这里来,是为了协调总部资源。比如说行业运营,他了解了这里的情况后,有助于帮助商家制定合理的运营计划。


包括与商学院的相辅相成。我们的课程,原来是单一的,现在,我们可以做到个性化了。我们观察大象城的商家看他处于什么一个阶段,最需要的课程是哪些,可以针对性地研究、设置出新课程。”


“一个值得期待的结果是,整个大象城的所有商家都成为1688诚信通会员。”田园说。“未来,我们将和市场联合打造EIC平台。通过这个平台,不论是大象城市场内线下的交易,还是在1688线上的交易,都能统计到。


通过全量数据,可以提供很多的服务,比如金融方面的、特别是智慧市场方面的。比如自动拍照系统、客户喜好识别系统,先进的物流体系。买家进货不需要拉回去,而是一键上传到我的淘宝店,避免了不必要的物流流转。让温州大象城真正成为一个可能冲击行业理念的新型批发市场。”


“1688一直在打造一个最高效最繁荣的中小企业贸易平台,作为国内最大的B2B交易平台,聚集了百万诚信通会员企业,在货源的品质和多样性上,有着无可比拟的优势。大象城是浙南最大的鞋服专业市场,目前已有2000多家时尚女装、潮流男装、童装等批发商户入驻开业。今天携手,对温州鞋服产业的转型、对温州批发行业的升级,都将产生深远的影响。”陈龙秋董事长如此评价此次合作的意义。

 


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