【峰会精彩回顾之二】网红商学院丁辰灵：网红经济趋势分析1. 网红经济的崛起，根本原因是90后的崛起。他们在富裕程度和思想观念方面跟之前的人差异较大，而且有即时反馈的诉求。品牌要转型，就要把握90后的需求。2. 网红行业趋势：细分领域的短视频；各环节专业化运作；多平台化；营收来源的多元化。3. 中韩网红行业差异：市场方面，韩国竞争更激烈，中国市场规模更大；运作方面，韩国工业化运作、视频质量、专业化程度强于中国；管理模式与变现方式方面，韩国公司不跨界、做擅长的事，对网红没有很强约束，经纪公司与网红分工明晰，公司只靠增值服务赚钱。4. 当一切交易都开始把人作为窗口的时候，网红行业已经是一个大的风口。网红商学院现在是网红行业最大的组织或者说连接器，行业中不管是平台商还是品牌商，或者网红经纪人如涵、缇苏，都是我们紧密的会员合作伙伴。我们社群里大小个体网红都很多，所了解的行业和公司也比较多，我们商学院希望能帮助传统的供应商和品牌商做品牌升级。这里给大家一些小小的分享。我的第一部分内容是关于网红经济为什么会崛起。第二部分内容是网红经济的未来趋势。第三部分是国外网红行业与中国的对比。以前大家觉得网红是褒义词还是贬义词？（答：贬义词。）以前想到网红你们会想到谁？（答：Angela Baby，芙蓉姐姐，hold住姐）好像不是那么高大上。我1月份写了一篇中美网红对比的文章，发表后凤姐加了我微信，但是从来不讲话。后来我们跟微博共同推出了一个时尚红人榜单，推完我转到朋友圈，凤姐看到发微信说，那里面没有我。那么，从一开始网红不那么高大上，到现在网红经济成为炙手可热的话题，根本原因是90后的崛起，准确说是92/93后人群的崛起。首先，他们的父母是60后，他们18岁时遇到改革开放的契机，90年代30多岁又可以下海，所以90后的孩子在富裕程度和思想观念跟前面的人有比较大的差异。其次，他们是网络游戏的一代，特点是有及时反馈的诉求。因为打游戏就是这样，看到怪兽就要杀它，杀不了买装备去杀；看到巴黎时尚秀上喜欢的衣服就想立刻要。他们习惯了立即的反馈。同时互联网发展比如移动支付让这些成为可能。第三，92/93是个分水岭。92年也就是去年大学毕业的孩子，他们知道ins也偶尔会用，但不形成规模化的使用习惯，但93年的孩子，有一半都会翻墙去看ins，所以93年以后的孩子在跟国外网红接轨的程度上要超过以前的孩子。所以92/93后的崛起决定了网红经济的崛起。我是微博大V，2012年我一条微博有上万转发，2012年12月热门微博中，30天有10天我都在前十。但是2013到了段子手时代，科技微博就不行了，再往后13年下半年到14年，时尚红人开始起来，这正好是92/93年孩子上大一的时候。所以网红经济的发展根本是92/93年的孩子上大学了。所以品牌要转型，重要的是搞清楚92/93后想干什么。网红行业是大象，每个人摸到不同的部分。摸到尾巴的人就说大象是蛇，摸到腿就说它是柱子。做电商的，就认为网红是淘宝上买货的；做直播的认为网红是主播；网红自己也有不同的认知。每个人的诠释不一样。什么是这个行业真正的发展趋势呢？互联网根本上是流量的游戏，网红出现以后流量有两个变化，第一，以前的流量是平台自己掌控和分配的，后来流量下沉，流量的掌控权到了这些优质的个体身上。第二，自媒体时代跟网红的差别是，自媒体是媒体，它不一定是人格化的。有的自媒体会习惯于用虚拟人格化，比如虎嗅叫虎嗅哥。一开始大家觉得这样很好玩，现在不奏效了，大家需要真实的人格。所以个人品牌相比公司有更强的传播能力，它是有人性有温度的，。首先，短视频。短视频已经是一个很大的风口，未来是最大的风口。我们注意到它是因为今年papi酱开了第一枪。很多人就认为papi酱很牛，但是其实papi酱的流量目前在秒拍的头部账号中只能排第十位。其他账号都在干嘛呢？大多数还是营销账号，传播二手内容。但是YouTube上就是完全不同的生态，各种视频都有。当我们往后看短视频的分众（类似杨总讲的直播的分众），格局跟今天是完全不同的。现场有谁想当网红？（没有人举手）没有人吗，我想当网红。今天你想在网红行业赚钱，只去整个容，已经不work了，今天你需要针对短视频的新机会去做分众。所以短视频是一个大的风口。第二是专业化运作。Papi酱能火，跟她的专业能力是有关的，她是中戏毕业，拍的东西能煽动你的情绪。不管是传统的专业人士还是新人进入行业，你不能指望天上掉馅饼，在每个环节——从导粉到视频制作，都需要专业化运作。第三点是多平台化。这点和美国不同，美国只有一个YouTube而中国有很多社交媒体平台。Papi酱在很多平台上同步更新内容，不依赖单个平台。这是中国内容制造者很幸运的地方，因为这样平台会更愿意拉拢你。第四点是营收的多元化。目前中国网红主要是依靠粉丝进行电商变现，而美国主要是平台广告变现。二者都在往中间走，营收都在朝多元化发展。所以，今天网红做模特拍照能赚钱，出去站台也能赚钱，做淘宝电商一年可能上千万收益，品牌广告也愿意去接。以后可能不只是与电商绑定的情况。下面我跟大家分享我们四月底带了20个网红公司老板和创始人去韩国网红公司交流的经历。我们这次去韩国，感受到中韩专业程度的差别。韩国的网红能赚多少钱呢？除了美妆博主pony之外，大部分头部网红年收入在300-400万人民币之间。在中国头部网红收入大概是多少呢？4000-5000万。差不多是韩国的20倍。这个跟市场规模是有关的。所以韩国网红公司也很想进入中国市场。例如王思聪的直播平台熊猫TV挖了一个韩国性感网红尹素婉，给他带来很高的收入。
我前几天看到一个段子，就说中国的直播平台上东北人占了半壁江山，好像格调不是很高。韩国网红进来的时候能给中国消费者很不一样的体验。这是因为两个国家的市场有很大差别：中国人才很少、市场很大，韩国是人才竞争激烈、但是市场很小。所以说韩国是网红的世界，中国是世界的网红。我们去了一家公司叫Treasure Hunter，对网红是工业化运作，他们签了600多个网红，对其进行分类，比如美妆，时装，搞笑，游戏。除了这些之外还有什么奇怪的玩法呢？比如有的网红会表演吃夜宵，有的网红每天做一个迷你菜，这些都是垂直类的达人。两个国家的视频质量差很多。比如说左边图片是张沫凡，右边是Pony，我们可以看出图片质量的差别，韩国更好。（图片见上）我们还去了一家叫pandora.tv的公司，类似于youku+暴风影音+直播平台一体化的公司。他们专注做内容和观众之间的桥梁，并不会做自己的内容。它的专业化程度是很强的。我们还去了PUCCA，中国娃娃。这个公司在创立至今的16年间，授权衍生品销售额大约百亿美金。它是干嘛的呢？我问社长他们是怎么做商业合作的，他说，他们不考虑商业合作的事情，这16年就想着怎么把这个形象做好，结合当下的流行趋势，通过短视频等形式，给这个形象赋予新的内容。社长说：“别的我不操心，我只管做好这个形象。大家喜欢她，因为就是喜欢她。”他们不跨界，做擅长的事，也没有很强约束，拿实力说话。举例来说，他们跟网红签约只签三年，到期后如果双方合作满意再继续签。而且，他们跟网红有非常严格的合作界限， 比如所有的视频内容都是由网红自己独立完成，社交平台的收入100%归网红所有。经纪公司靠增值服务赚钱。那么经纪公司分哪些钱？比如美妆达人跟美妆品牌合作，内容植入是经纪公司帮助运作的，这个经纪公司会参与分成；又如经纪公司与网红合作自制IP剧，这是新的IP，经纪公司会参与分成；衍生品，比如做迷你菜的网红，公司帮你开发小桌子小椅子小盘子等衍生品，公司也会参与分成。而中国的模式则是，经纪人直接运作网红的账号，电商销售收入和经纪公司分成。当一切交易都开始把人作为窗口的时候，网红行业已经是一个大的风口。我讲两点小感悟。第一，未来链接消费者和商品/品牌的，是人而不是店铺。第二，我在过来的飞机上看到一个新闻，美国的青少年也开始大量喜欢快时尚品牌。他们以前喜欢穿GAP或者 American Apparel 的衣服并且把logo露出来，现在他们不再喜欢这些品牌，而去追求更低廉的快时尚。 American Apparel 这样的公司濒临倒闭的边缘。这跟中国的情况非常相似。虽然美国没有发达的电商，但美国青少年也是网络一代，也有即时反馈的诉求，他们看上时装周的衣服，就希望第二天能在ZARA买到。中国有淘宝，从淘宝上产生便宜的红人品牌。但我认为中国的情况会更加复杂，不是说你在电商平台不能卖2000块的衣服，但是，你这个红人是什么样的禀赋，决定了你能传递什么样的价值。如果你是意大利时尚博主Chiara，高颜值、大长腿、富二代、时尚专业，那你也可以去卖高端的衣服。消费者是通过网红来看世界的，你是谁，决定了你影响什么样的人，你传递什么样的消费观念给粉丝。以上就是网红经济最大的风口，最后欢迎大家加入网红商学院。 （文章转载自公众号： 银河纺织服装）
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