有的人说他是一个教书匠，他却飞过天南地北，走过山河大川。有的人说他眼有星辰大海，胸有丘壑万千，他却是家中最平凡的父亲最可靠的港湾。他待人生如书，却永远在期待茫茫人海中的下一个你。
他就是本期教师专访的嘉宾——MBA商学院的台柱刘令涛老师。今天刘老师会和我们一起探讨面试技巧，帮助考生迈过面试大关。
小编：刘老师一直是咱们学生当中的传奇，据说有着起死回生的妙手，那今天就让老师给我们做个简单的自我介绍，来了解一下为什么有这样的评价。
刘老师：大家好，我是尚德商学院的面试辅导老师刘令涛。就个人以往的人生经历来说，我想用三组数字来说明。第一，从2008年开始接触管理类联考的笔试和面试辅导，到现在已经超过10个年头了。第二，数年来，做辅导培训工作已经踏遍了全国26个省份，开始是线下现在已经转到线上了。第三，这么多年来，我在考试辅导领域培训过的学员已经超过10000人了，面试成功的学员也不在少数。
小编：老师，您觉得自己在生活中是一个什么性格的人？是什么造就了您现在这样的工作风格呢？
刘老师：整体上偏内向，但总的来说是个矛盾复杂的性格。这其实和我个人的成长经历有关，我生于河北唐山，求学于四川成都，工作于深圳、武汉、渭南、上海、广州，现在落脚于北京。南方人北方人都有所接触，我欣赏南方人的逻辑性、计划性以及契约精神，同时我又欣赏北方人的豪放和豁达，这些造就了我个人的独特性。
小编：老师在辅导MBA的面试方面已经有非常丰富的经验了，可以给大家大概介绍一下你眼中的提前面试是什么样子吗，或者说它考量的是什么？
刘老师：从表象上来说，大多人理解的是有一个自我展示的机会。告诉考官：我具有独特性，我值得培养，毕业之后职业高速发展，能给学校增光添彩，希望院校快速将我揽入怀中；从实质上来说，是需要纳入一个人的职业目标、轨迹中来看的。你要发现在以往成长中获得了什么成就，同时要找到未来的职业目标以及未来快速成长提升的催化剂是什么，这个催化剂就是MBA。
因此你要非常明确这所院校能给你带来什么，帮你加速提升。在整个过程中，你要说的非常清晰，我们叫逻辑的自洽性，你能自圆其说，解释清楚。
小编：也就是说考生需要对自己很了解，清楚自己要什么，在这个前提下进行规划是吗？
刘老师：没错，大多数考生对自己的定位出现了问题。要解决这个问题，我们要把我们自己与整体竞争对手相比，放在所有考生的大数据中去。一般来说，我们会细分出几个指标，比如说学业、事业、职业。
学业包含学历层次，即是专科、本科还是研究生。还要看院校品牌，是211/985还是普通院校。还要学习成绩，即学习绩点、有没有获取相应的资格证书。这只是学业的维度。
事业需要看工作的平台有多大，岗位级别是高层管理者还是基层员工，同时还需要看管理幅度，即管理人数是多少。最后是收入状况。
职业包括以往的成就、个人的特点以及未来的清晰地职业规划。
通常，我们将学业、事业、职业叫三业随身，具体细分为十大指标。十个指标把考生分为高、中、低，这就形成了一个矩阵。你在什么位置要清晰，能明确未来哪个是优势哪个是短板。如何弥补短板不足缺陷，这非常重要。
小编：老师，您觉得在这个过程中，大多数人经常遇到的重难点是什么？
刘老师：大多数人遇到的重难点在于如何清晰地展现出自己未来的职业目标，如何给报考院校带来希望。我们需要非常明确清晰、具体的职业规划。我指导学员经常从三个方面去看：一是你的技能，即你有多大能耐。比如你现在是销售主管，两年之后想要成为销售总监，这就需要你具有一定的销售知识、实操技能。第二要达到的岗位目标，通俗的说就是当多大的官。第三是价值贡献，即在其位谋其政。你能给公司带来什么效益，带来多大利润份额及业务蓝海，这都是需要非常清晰的呈现出来的。
一般来说，院校考虑的是两年的培养能不能带来合格的“产品”，能不能在商界出新的商业领袖，引领行业的发展。通常，学校偏爱两种类型。一种是深厚积淀有实力，即成品。一种是快速发展有潜力，即半成品。成品是指打工打到财富500强中国区高管，自主创业达到3000万营收等。半成品是毕业于211院校，985院校，或者是在一个不太知名的企业，但是成长速度特别快，一年一个台阶，三年三个台阶，五年四个台阶等。一般来说，工龄不会超过五年，这叫快速发展有潜力。我提醒同学们，千万不要把自己展现成既不是成品也不是半成品，毫无特色的原材料。这样在面试上是没有优势可言的。
小编：是不是大多数同学在展现优势上都有所欠缺，不善于发现自己的优点呢？
刘老师：没错，因此我建议同学们好好静下心来，把自己的职业生涯梳理一下。这是一个很好的去发现、塑造自己的契机。很多同学如果不去考MBA或者专业硕士，可能都没有认真思考过自己的职业和发展。
小编：那面试中有没有这样的案例，其实同学本身很优秀，但是他自己没有发现，对自己的面试结果有很大影响呢？
刘老师：其实有很多这样的学生。比如之前有位计算机出身的江西小帅哥，准备报考清华大学，毕业于普通的学校，在一般的企业工作，工龄只有4年多，提前批面试之前是非常缺乏自信的。经过我们的沟通，梳理了他个人的成长过程、经历等等，发现他本身亮点很多，主要有8大亮点，这些亮点不管是对材料提交还是面试都有极大的优势，可以帮助他在面试中脱颖而出。在这个展示的过程中，考官会发现这个学生有很多可以开发的潜力，值得培养。通过化主动为被动，最后这位考生清华的面试几乎满分。所以说，我们还是要客观的看待自己，不要妄自菲薄。
小编：有很多学生会比较怕面试过程中的英语口语或者英语面试，对于这种问题老师您是怎么帮助学员提升的呢？
刘老师：众所周知，大多数考生都已离开校园数年，工作时英语的使用率比较低，英语听说读写能力自然会有所下降。很多学校的提前面试会有英语测试（含英语听力和英语口语交流），最常见的就是英语口语问答的方式。多数考生对口语问答的题目比较紧张，担心现场回答不好，表现太差不仅会给老师留下较差的印象，还会影响得分，甚至会失去被录取的机会。
实际上，对于这种情况，考生要明确两个观念：第一，除了个别名校的全球项目（如清华—MIT全球项目）外，考生英语口语在整个面试中的分值比重不大，一般不超过15%，不会对录取结果产生决定性的影响。所以，只要其他方面足够优秀，就不会影响到录取。第二，院校老师会考虑到大多数考生的英语实际应用水平，提问的问题会比较简单，一般只提问第一个层次（基础层次）的问题，比如自我介绍（如What can you tell me about yourself？）、兴趣爱好（如What are your hobbies ）、描述家乡（如Please talk about your hometown）、报考理由（Why did you choose Peking University）等等。只要你练好了基础英语，英语口语过关就不是问题了。
当然了，面试老师会因人而异的提问些问题。有些考生可能会有海外工作经验或以英语交流为主的为工作环境，面试老师可能会提问到第二个层次的问题，进一步追问企业情况、岗位职责等稍微专业一点的问题，但这些问题对于英语基础扎实的考生来说是小菜一碟。
小编：面试老师问的问题我并不了解，比如某某行业发展之类的这种难题，我该怎么应对呢？
刘老师：其实这种也有应急方案。一旦遇到这种问题，首先要面带微笑，很客气的和面试老师说：“您问的这个问题我确实没有提前去了解，我这次的面试也没有做的特别充分，我也认识到自己的不足，以后会尽快改进，不断学习新知识，努力提升自己。”然后真诚的表达本次面试自己认真的准备了自我介绍，可不可以先介绍下自己。这种情况下，超过80%的老师都会先让你做自我介绍。这样你就可以顺利化解此次提问，还可以给老师留下谦虚礼貌的印象，何乐而不为？
小编：管理类联考是对自身管理知识和能力的一个重要呈现，那老师有没有什么可以帮助考生提高管理类的理论知识的书籍推荐下呢？
刘老师：考生想要顺利通过考试，多读书还是很有必要的。，这本书对于所有管理类联考的考生都适用。提升思考与呈现的逻辑性，思考问题和处理事情都能条理清晰，层次分明。
对于想要考清北复交人的学生，我推荐2本：一本是罗宾斯《管理学》（13版），从管理学学科的角度，搭建完整的管理框架，比如组织营销管理，产品价格渠道促销，未来发展到6P、6S等等，这些需要清晰的认知。一本是现代管理学之父彼得·德鲁克《管理：任务、责任和实践》，他从管理者自身的角度从发，告诉管理者应该关注什么，应该有什么样的管理理念，应该如何去推动企业的发展，以及企业创造的社会价值等等。
小编：学校老师在问到是否读过管理类的书时，是不是就想了解下学生是否将读过的书运用到实际工作中了呢？
刘老师：其实这个学校是有自己的考虑的。学校主要想通过这个问题了解2点：第一，了解下学生通过读书学习在工作中有没有提升。第二，通过学生选择书的品味，来判断这个学生整体的格局，未来的发展。
小编：您在上课的过程中是个什么样的人？
刘老师：我本人上课相对来说还是比较严格的，经常会找学员存在的问题，其实是希望考生在提交材料、提前面试之前把自己的缺点不足尽量改进，塑造好形象，顺利通过面试。
小编：现在有一个机会可以对你的学生说些什么，老师你想说？
刘老师：趁着自己还年轻，还没有特别重的家庭负担，趁着你还有旺盛的精力，赶紧提升自己！因为未来你会发现，你曾经浪费了宝贵的时间。把我笔记本扉页的一句话，送给大家：记住未来，重启现在，让自己始终能闻得到自己的味道。
刘老师在最后还表示，这些基本上就是提前面试需要注意的问题，今天谈的只是一些方向性的指导，具体的操作执行中还有具体的方法论，需要进一步的学习。
今天的访谈就到这里了，感谢刘令涛老师对我们的倾心分享。
