广东宏远4年后重回CBA总决赛，除了竞技层面的努力，这家中国最早的民营职业篮球俱乐部在商业上都做了些什么，或许对体育行业更有启示。
时隔1480天，广东宏远重返CBA总决赛。
在外界看来，自2012年输给北京队之后，至今一共夺得8届总冠军的广东队在CBA的全盛时代即告终结——尽管在随后的一个赛季，他们仍然依靠那批著名老将的余勇拿下近5年的最后一冠。
现在当他们再次回到决赛场上时，除了易建联、朱芳雨和周鹏等几员老将，许多面孔早已更换。
而他们所在的职业联赛以及中国篮球环境也同样经历了诸多变化，尤其是近2年多里体育行业的这股风潮，使得篮球领域也开始前所未有的重视职业化和商业化。
从这个角度讲，作为中国首家民营职业篮球俱乐部，1993年就成立的广东宏远可能体会最深。而他们也正试图抓住这个新的时代机会——在战绩回暖的背后，俱乐部投资方宏远集团正在重新拼贴自己的篮球商业版图。
而它的经验或许能给不仅仅是职业篮球，甚至其他领域的俱乐部一定启示。
▲ 懒熊体育全面探访广东宏远俱乐部。
广东宏远集团成立于1987年，经营业务包括了工业区开发、房地产业、药业、服务业和国际贸易等，旗下的东莞宏远工业区股份有限公司在1994年8月就于深交所挂牌上市，是东莞市第一家上市公司。
广东宏远一直是中国篮球联赛的强队之一，在1995年CBA的首个赛季他们就夺得了亚军。不过直到2000年3月，这家俱乐部才正式完成公司注册。
2013年左右，在经历战绩下滑和老将状态急剧下降之后，坊间一度也传言宏远集团可能不会再加大对篮球的投入。
但随后，一座由市政府投资约7亿元，可容纳1.6万名观众，号称“CBA第一馆”的篮球馆落成——东风日产文体中心，这座位于东莞市的广东宏远主场场馆，原计划投入使用的首秀正是2014年的CBA总决赛，但因广东宏远的意外出局而作罢。如今这场计划中的总决赛终于在三年后到来，4月5日的首个系列赛主场，确实是一场“久违”的赛事。
理论上这座场馆的运营与宏远俱乐部并不存在直接关系，目前负责该场馆运营的东莞市东世宏实业发展有限公司，其中隶属于东莞市政府的东莞实业投资控股集团占东世宏公司20%股份，广东宏远集团和广东世纪城集团分别占股40%。
在场馆建成之后，东世宏就获得了“10年+X”的场馆运营权，该公司核心班底都来自宏远集团，宏远俱乐部总经理胡志强也兼任东世宏公司总经理，其与俱乐部的合作实际上非常紧密。
“场馆建设的初衷就是为了球赛，最初也是叫东莞篮球中心，每年都是把11月-4月这段时间专门保留，给我们宏远队使用，而且场馆方面会专门拨出人手与俱乐部对接，全力配合。” 东世宏公司副总经理王佳对懒熊体育说。
过去我们不时看到CBA赛事进行中场馆方面出现一些状况，但如果球队能与场馆合作更紧密，一定程度上更能避免异常情况的发生。
从原来的主场东莞市体育馆搬到这里后，获得场馆方全力配合的广东宏远成为CBA联赛中为数不多对场馆具有一定话语权的俱乐部，这实际上也对联赛的职业化发展有所促进。
“这绝对是大势所趋，”王佳说。“你是来租场地的甲乙方关系跟咱们一家人是两种概念，一定要往这个方向才是未来一个好的发展，特别是对俱乐部来说。”
东世宏公司的运营团队约60人，场馆由于投入使用时间不长，目前一年的运营费用约为2000万元，在CBA联赛之外，通过承接一些演唱会和其他赛事、活动，外加东风日产的冠名费用，基本可实现盈亏平衡。据懒熊体育了解，该冠名合同或为期5年，每年费用1000万元。
▲ 东风日产文体中心外景。
除了场馆方面，在目前CBA联赛改革进入新周期后，还有一项权利是俱乐部极其渴望的，那就是商务开发权。
过去除球队冠名权外，俱乐部几乎不享有其他商务开发权。
宏远俱乐部副总经理袁俊向懒熊体育表示，俱乐部目前的收入主要由三个版块构成，包括CBA联赛每年1000多万元的分成，另外是以冠名商东莞银行为代表的赞助商收入和票房收入。
但摆在面前的一大挑战就是，随着球员工资的增加及各方面运营成本的提高，俱乐部收入的增长远比不上成本的增加，亏损也日益扩大。
当然，还有一项潜在收入也非常可观，那就是取得好成绩后政府给与的奖金。
公开资料显示，在广东宏远夺得2010-11赛季CBA总冠军后，东莞市政府奖励了1600万元。
广东宏远的所面临的问题足以反映目前CBA俱乐部发展遇到的瓶颈。
对于CBA俱乐部每年的营收，暂未有公开数据可供查询，但从去年10月佛山龙狮男篮申请新三板挂牌上市发布的转让说明书来看，其2014和2015年度营业收入分别为2693.08万元和2242.55万元，主要来自于体育事业收入，联赛经费收入和广告赞助收入。
相比收入，佛山龙狮的主营业务成本分别为5299.05万元和4705.04万元，由人员成本、球队日常开支和比赛成本构成，其中人员成本比例在70%左右。
“每一家俱乐部在亏损越发严重的时候都在想提升收入这个问题，”袁俊说。“所以今年肯定是一个比较关键的节点，新商务合同中有多少权益给到俱乐部，对我们肯定会有很大影响。”
目前，宏远篮球俱乐部的工作人员不到20人，主要负责球队的管理服务、品牌推广、票务销售、后勤保障等。这也反映，当下的CBA俱乐部与NBA相比，部门的细分程度、人员结构方面存在一定差距。CBA联赛要发展，俱乐部的专业化程度也需提高，许多工作都需做得更加细致。
“未来的方向我们希望在商务收入上有显著提高，在票务上实行更灵活的策略，推广上为球迷提供更多的产品和更好的体验。” 袁俊说。
早在2007年，宏远俱乐部就将衍生产品的开发权交给了东莞市迪文体育用品有限公司，但留给俱乐部做纪念品开发的空间有限，这部分在未来有很大的提升空间。
位于宏远俱乐部大本营附近的球迷商店已运营多年，主要销售是李宁生产的俱乐部球衣、纪念衫等。而在每个主场比赛当天，该球迷商店也会到场馆进行销售，负责人透露销量最好的产品为易建联的球衣。
而就在球迷商店隔壁，是去年10月刚成立的广东宏远体育发展有限公司，该公司其中一项业务就是体育用品的开发。
“我们现在提出要换个思路，做一些手环、耳机这样的电子科技产品。” 广东宏远体育发展有限公司总经理张健强对懒熊体育说。
张健强此前是广州日报的国内篮球记者，之后又供职过腾讯体育，去年他来到宏远负责新公司的业务。
不过，开发俱乐部衍生产品只是该公司的一小部分业务，其业务重心是面向社会的篮球培训。
张健强介绍说，宏远的篮球培训已有500多名学员，面向4-15岁的青少年，年龄段最密集的是8-12岁，每学期20节课收费2000元，只在周末上课。
目前，培训主要在东莞以及周边的广州、惠州、顺德、清远等地开展，今年的目标是在广东省内扩张到20个培训点。
宏远篮球培训的教练大部分来自青年队退役球员，也有从广州体育学院的院校招收的大学生，在学员晋升通道的设计上，最优秀的苗子可往职业队输送，已有两位来自广东的学员进入宏远三队，这是比较难得的，毕竟目前宏远男篮阵中也仅有易建联和陈江华两名广东籍球员。而其余水平稍低的学员，也有以上学为目标，朝大学、高中联赛发展。
“我们定位是体育教育服务机构”， 张健强说，“业余培训是扩大了球队的选材面，但更多是通过做篮球的培训，推动篮球基础进步，我们培养不了球员也可以培养大批球迷。”
，体育培训业是发展的重点行业之一。宏远集团正是看到了这个发展趋势。
过去宏远俱乐部常在全国各地开设选秀营，为球队挑选新人。像杜锋、王仕鹏、朱芳雨、周鹏等球员都来自五湖四海，在十年八冠的宏远王朝中他们发挥了极其关键的作用。但对于这种传统选材模式的发展，、体教结合越发受到重视的背景下，未来能否保证效果，张健强也存在一定担忧，因此他认为宏远做业余培训是“先行一步”，培养的学员即便不能成为职业选手，也能走进学校，未来成为社会上的篮球人才。
在体育产业快速发展的当下，职业俱乐部也开始参与其中发挥专业力量，并寻求商业上的机会。
从去年开始，宏远体育组织了一些中小学生篮球比赛，也有自身不同训练营之间的比赛，还派遣部分教练进入校园，为学校篮球校队提供指导。
张健强告诉懒熊体育，“盈利目标目前没有，但营业目标有，我们希望三年内能在体育产业初步具备上市公司的标准。”
广东宏远的商业探索还远谈不上成功，但仍然是被期待的。
一个值得留意的事是，在中国篮球进入新一轮改革预期和商务周期的当口，俱乐部的估值也将水涨船高。懒熊智库在姚明当选篮协主席后曾评估，上海男篮俱乐部当前的估值大概率已超过10亿元人民币。
与前面10多年相比，现在是更值得把俱乐部做好的时候。
