《赚钱绝学》10集之第2集
如何与强人，牛人打交道并搞定他，甚至让更多强人为我们服务,张老师曾经说过高人不是拿来崇拜的，是拿来使用的,如何跟强人打交道。张老师初中没毕业，今天能有一些小成就也是因为使用了接下来要讲的方法.
学会怎样和强人打交道，特别是和资源特别丰富的强人打交道，强人牛人，他要是随便哪里帮助一下，起码能帮很大的忙自己费尽一个月的时间、心血做不到的事情，也许人家一句话，就帮你轻轻松松达到目标了。
强人、牛人，他们也有自己的人际、人脉圈子，大多数也是和他们对等的，都是一些牛人、强人上班族的人际圈子，大多数都是上班族，所关心、谈论的基本都是工作待遇、工资、福利、升职、公司里的勾心斗角、客户老板的人际圈子，大多也都是老板，探讨关心的是项目、利润.富二代、官二代的圈子，基本也都是官二代、富二代， 谈论的基本都是吃喝玩乐。这就是所谓的物以类聚，人以群分如果没有目标，安于现状，不需要奋斗，也不需要进步，那就不需要想什么问题，不需要改变自己了想从下面，一步一步往上面跳一跳，那就需要先有那个 相应的思维，有那样的环境。
自己修炼不来的话，最起码就需要一个带路人，开始走进那个圈子这也是走最快的捷径,强人、牛人第一次见面，或者是通过别人介绍，或者是通过某次活动，或者是碍于别人的面子，但要是自己不懂事,不能为别人带去价值，甚至只想着沾别人的光，占别人的便宜，能给别人留下好印象吗?别人打从心里不愿意和你这样的人交往，不敢和你打交道，更加不可能和你有进一步的接触，更加不要说，和强人成为朋友，合作、帮忙，又从哪里谈起.
他又怎么会愿意去帮助你，怎么可能会让你借助于他的 力量、他的资源来帮助你.在他心目中，你只想着从他身上索取，只会给他带来麻 烦，是他的累赘和拖累,无论你想不想这样的结果，无论你愿不愿意这样的结果，但在他的潜意识里早就把你分好类了.换做你，你自己也理所当然的会这样 他第二次见都不想见到你，都不想去搭理你，你再约他，他即使闲得蛋疼，没有一点事，嘴上也肯定会说自己很忙，肯定没时间,为什么？ 第一，你在他心里没有分量.相信我们每个人的心里都有一杆秤，具体某个人在你心里的分量，是不一样的,有的人无足轻重，你也不会在他们身上耽误时间、精力，有的人，你会关心关怀，有的人，你会非常重视，愿意为之改变自己.
打个比方，你周末要去深圳旅游。有人打你电话，想约 你见面聊一聊普通的陌生人、不太熟悉的，你肯定会嘴上说着客气话，说自己有事，推辞掉了。然后就把这事忘掉了关系还可以的，会和他解释一下，好朋友、闺蜜，会解 释清楚，或者下次再约个时间,男、女朋友，非常重要的客户，会说自己有事，但同时会放弃去深圳旅游，改变自己的原定行程，甚至把定好的票退掉，见面再说.
第二，你在他心目中没什么价值，也更不能为他创造任 何价值，你在他心目中，是一个没有意义的存在。有你、没你，对他来说，没有一点点的区别.
每个人心目中都是有一个分量轻重的，虽然很多人都从来没有意识到，但对比自身仔细想一下，就知道这是客观存在的.
第三，他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你呢 牛人愿意帮助你，只会有四种可能,他和你关系好，大家是朋友、同学、熟人、亲戚，这 没得说，能帮肯定得帮,你对他有价值，有利益关系。帮你，能对他带来价值,带去利益，或者能给他减少损失。他出于对自身利益 的考虑，会帮你，他欣赏你、愿意栽培你，但没有足够的闪光点，怎么可能会让牛人、强人欣赏呢.
怎么可能会让他看得上呢？再说了，有这实力的人，凭借自己的实力，正常发挥，也能发展得起来，己经不怎么需要去借助别人的力量了他亏欠你的他欠你的人情，礼尚往来，要还前三种既然都不太可能，那就只有第四种了。想让他亏欠你的，那就必须对他先付出.
中国的国情，想必都知道，举个例子就容易理解多了求人办事、找人帮忙，一般的熟人，都得先送礼。找人 家有点权力的，更得送礼。送礼送少了、送轻了，人家 一般都不会放在心上因为人家既然在那个位置上，这样的事情早就习惯了， 收礼都收到麻木了，没感觉了，礼物一收下，回头就忘了.
肯定不会帮你办事，这礼送出去，也相当于白送了 要送就送大礼、送重礼，人家一看，印象深刻，对送礼的人一下就记得清清楚楚，对送礼的人帮忙要办的事，更加会留心.他收下礼物，自然就会想办法去尽量办成这件事.他考虑到自己办不成这件事，或者最后没把这件事办成功，他肯定会把这礼物退回来,为什么呢？大礼、重礼，不像一般的小礼，无足轻重。
没办成，没收你的重礼：收了你的大礼，帮你把事情办 好了。这两种情况都没什么好说的,他收了你的重礼，但没把事情办成，这就相当于留了一 个把柄在你手里，随时都可能对他构成了一个威胁.他想保住自己目前的位置，保住自己现有的利益，或者 更进一步，上到一个更好的位置，获取更多的利益，都不可能因小失大，给自己留下这样的一个隐患.
送礼的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一 件十万的事情，他不可能送超过十万的礼牛人、强人心里的账本比一般人更加的清楚，他不可能让自己亏欠一个远远不如自己的，就一定会找个机会还这个人情.
按照他们自身的资源、人脉，随便的一次回报，都会远 远大于自己所付出的比方说，你主动付出一次，顶多也才几百、几千元人家记在心里，不可能让自己欠一个远远不如自己的陌 生人的一个人情,虽然他嘴上不说，但在心里先记着你，记着这个事，会找个合适的机会，以恰当的方式，把这个人情债还了.
既然都己经熟了，那大家相互之间，更是互帮互助了,而最聪明的人，考虑得更为长远。他会主动从通过牛人介绍所获的利益当中，分出一部分甚至一半给牛人,虽然说，牛人第一次回报只是为了还清你先付出的那个人.
这样做，大大超出牛人自己的心理预期，分给他的再少，牛人也会惊喜，也会感动，因为这是他意料之外的.再次，能这样做的人，少之又少，牛人通过这样的事， 从心里认可你这个人，是个靠谱的人，是个懂得感恩的人，更是个能为他长期带来回报的人，而不是一个随随 便便、乱七八糟的人这样做以后，会有什么结果呢？
牛人有事情就会想到你，因为帮助你，就是帮助他自己 他只需要给你提供机会、信息、人脉，你把事情办好了，他都不需要自己费什么事，就有稳定的回报。
同理，广泛撒网，看似左右逢源，其实都是泛泛之交。你不用心，别人自然也不会用心,表面上认识了很多人，其实一个都没交往到。还不如有 针对性的重点对待某一个，这一个成为朋友了，他的朋 友们，慢慢也都会成为你的朋友.
当然了，也可以亳不理睬他们，不把他们放在心上。更 可以懒得鸟他们，他强由他强，以后照样喝自己的西北风,那就不要抱怨，怀才不遇，没有机会，没有机会，缺少机会.
所遇到的每个牛人强人，就是自己的机会。机会能不能把握得住，不在于强人牛人，在于自己,因为牛人强人不可能会主动来找你.没在意，那就是生命中的陌生人，擦肩而过，却又亳无关系.把握住了，强人牛人，就是自己生命中的贵人。
比如，你遇到一个贵人，咨询40分钟，你可以支付多少费用呢？下面给你分享一个中国培训届牛人的贵人分钱分权一40分钟万元的咨询案策划大师们是喜欢和擅长把简单的事情复杂化，神秘化.明明用两张纸就可以搞定的问题，非得搞出半尺厚的文件.
几张纸就收几十万，上百万？估计是难以拿到所以就厚化，东西不厚就不值那么多钱，这些是企业找 策划的误区，认为有厚的方案就是好方案,假传万卷书，真传一句话 高手的策划，策略会浓缩成一句话，几个字就可以说清。赤壁之战的策划就一个关键词：火
刘一秒，当今培训行业的老大，他以前就是陈安之老师机构里的业务员而己，后来也做过培训，但是都没火后经人介绍拿万元见王志纲，只是给他做了40分钟的咨询，刘一秒老师的悟性是一流的，一点就通，瞬间开悟了，从而一发不可收拾.
一堂课可以招收5000人，甚至10000人，他的很多课程一次需要收费万元，他在培训行业的营销模式非常成功,年收入好几个亿，这大概是中国目前最成功的培训业营 销模式，没有之一.10万元40分钟咨询内容的核心内容就是个字：分钱分权.
最大的成功在哪？是让人民群众当家做主， 是在为自己干！提出的改革开放就是解决为谁干的问题.你的员工都干什么来了，大家到一起就是为了分配什么是胸怀？胸怀就是拿出钱和别人分！ 你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业！ 企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长.
许多老板，只想往上长，不想往下扎根！天天在拔苗助长,凡是公司做不大，就一件事：你的分配机制出问题.说明你不会分钱，不会跟自己的代理商，合作伙伴，客 户分钱.
如果一个老板能把利润的90%分出去，说起来分钱看似很简单，其实很难，因为多数人都把钱看的太重。单打独斗是成不了事的，要想发展必须团队作战,会分钱，你就学会赚钱了.怎么分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这是分钱的艺术.当你的合作伙伴，员工，客户都拿到了比预期更高的回报，那么，更有实力的人，都会争着与你合作。
因为与你合作，他们能得到更多的利润；如此，你的盘子便越来越大，你合作伙伴的量会越来越高，你的员工积极性越来越高，你的客户人数越来越多，你的事业自然也就越来越好.赚钱之后，分钱给帮助你的人，这是马后炮，有效果，但效果不会很好.
有更绝的一招，如果你觉得帮助你的人，能够给你带来的价 值是十万，那么，你就提着五万现金去找他帮忙，在赚钱之 前，就先分钱，这个效果是最好的；举个例子，你如果想让领导提拔你升值，想从助理升到主管，那么年薪就会从五万变成了年薪十万.
跟员工分钱同样的道理，今天无数老板为什么自我毁灭，就是因为你赚钱就是为自己买奔驰宝马,为什么很多人成功了，他们懂得用钱承载员工生命，让员工为你干活、让员工买房买车.这样，企业就做大了。河南胖东来就是最明显的例子。通过分钱把员工变成小老板，让胖东来百货零售业威震河南一方，挤垮丹尼斯，世界巨头沃尔玛、家乐福也难以抗衡。
懂得分钱的老板，未来才能真正做大！再强调一遍.要想成就多大事业非常简单，你有本事让多少人操心，你就 能成就多大事业.老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系.海底捞在中国创造一个奇迹，海底捞创办人张勇的核心武器是分权：
张勇在公司签字权是100万以上；100万以下是由副总、财务总监和大区经理负责.大宗采购部长、工程部长和小区经理有30万元签字权；店长 有3万元签字权；一线服务员，有权给任何一桌客人免单.当员工不仅仅是机械地执行上级的命令，他就是一个管理者了。按照这个定义，海底捞是一个由6000名管理者组成的公司.
换一句话说，海底捞从上到下都像大堂经理一样的人在操心,张勇对于一线员工的信任与授权在民营企业中实属罕见。一线普通员工有给客人先斩后奏的打折和免单权，而这种权力 在其它所有餐馆都是经理才有的,关于对一线员工的授权，其中的逻辑也并不复杂。
分钱分权是实际看到的，是一种实实在在的结果，而达到分 钱分权的前提是对方是一个真正合格的员工，一流的员工给予一流的工资，待遇。 这是关于如何搞定你下属牛人，归根揭底还是要学会分.进入张老师的圈子就知道，张老师可以分70%-100% ,其实赚钱的方法很简单：会换算。 换算思维的本质，一是会算，二是会换,如果你本身有资源，以资源换资源 自己本身有核心秘密，以秘密换秘密 如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。
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人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你换算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大
共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。
一鸣论《思维＝资产》
你的思维是无形资产，能带给你现金流资源固然重要。但圈子的思维模式更重要，能拉高思想，能加快你头脑的运转频率，能够多角度客观的评价事物。
有人问做什么赚钱，答案是无论干什么都能赚钱，老板在赚钱，打工仔也在赚钱，但是赚钱的效果却截然不同，为什么呢？就是赚钱的思维！赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与你的思维息息相关，好多好多的年轻人宁愿每天在工厂上12小时的班，过着两点一线的生活，拿着每月两三千的 工资，就是不敢去做自己喜欢的事，没有勇气，没有魄力， 年轻经得起失败，不要把大好的年华，大把的时间都给了别人，蹉跎了岁月，蹉跎了大好年华。
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