独家专访:揭秘欧洲第一的顶尖商学院项目

Dr. Dongmei Song

MBA招生委员会成员，IESE中国事务总监

IESE商学院行政关系上隶属于西班牙纳瓦拉大学，纳瓦拉大学是西班牙三所最好的顶级私立大学之一，并且是其中综合教育水平最高的。除了行政隶属关系，IESE其他方面则独立于纳瓦拉大学，主校区也在不同的城市。

IESE是世界顶级的商学院，尤其是其MBA项目久负盛名。，去年《经济学人》就把IESE的MBA项目列为了欧洲第一，世界第八。金融时报的全球排名连续几年更是将IESE的高管教育项目列为全球第一。

图：IESE帮助建立或有合作关系的全球院校

Q：IESE作为这样一个世界顶级但是非常低调的商学院，您能告诉我们为什么IESE能超越许多其它商学院，有如此高的排名吗？

A：也不能这么说超越很多商学院。每个商学院都有自己的特色和优势。的确，IESE商学院在全球各大排名都是位列全球前十。我们的高管教育项目全球第一，MBA项目在《经济学人》和《金融时报》也能长期位列世界前十。从排名来说是不错的，这其实跟我们IESE一贯的品质息息相关，跟其他商学院可能有一些不一样的地方。

IESE的特色，从使命开始说起，我们的使命是要为整个商业社会培养带来积极影响的领导者，这一点一直是在我们IESE的DNA里的。所以我们是多维度的在培养学生，不仅仅是对管理技能的提高，还有为他人服务的意识，以及职业道德的培养。

另外和其他商学院很不同的一点是，IESE用的是案例教学法。我们认为管理者必须学习在不确定的环境下，在基于对各个环境各个管理层面的认知上，进行决策。所以我们为学生提供的并不是单一专业和学科的提高，而是综合管理视角和领导力的提高。借助案例教学法，基于此公司的管理实践，整体提高学生的全面能力，包括跨文化管理沟通、领导力的决策、分析能力等。

跟其他欧洲的商学院相比的话，绝大数欧洲商学院都是一年制的MBA项目，而我们一直是强调并坚持两年（19个月）的MBA项目。因为我们是希望为学生提供一个transformational experience，这是一个巨大的人生影响和改变。两年制的MBA项目中同学们可以通过我们的暑期实习，来转换到不同的职业方向。和其他商学院相比，我们的职业转换率这个维度是非常高的，高达85%左右。

此外，IESE的国际化体验是非常好的，在金融时报排名中这个维度上是世界第一。为什么这么说呢？虽然我们的总部位于巴塞罗那，但IESE是一个真正意义上的全球商学院，在全球有五大校区：西班牙的巴塞罗那、马德里、美国的纽约、巴西的圣保罗和德国的慕尼黑。无论是教学还是职业发展，我们都有全球化的资源。这些能为我们的学生提供最大可能性的全球化的体验。

其他特色，比如创业方面，我们IESE一直是在世界商学院的前端，包括我们对学员创业的思维能力的培养，人脉方面的支持，资金上的扶持，我们有自己的创业资金Finaves，专门用于学员和校友创业项目。

IESE在各个方面的要求都是很高的，因为把excellence追求卓越作为目标。很少有商学院像我们这样要求所有教授100%是名校毕业的博士。这些教授不仅教学和科研要站在世界前沿，更要非常了解公司的管理实践，加上还要能够胜任在全球各个国家教学，所以对教授的各方面要求很高。我们的教授很多都有大公司的高管背景，几乎所有的教授都参与各类咨询管理项目。

Q：那和另外一所也是西班牙顶级的商学院IE相比，我们的优势在哪里呢？

A：除了名字有些相似，还有主校区都在西班牙，这两点类似以外，其他的可能并不太适合比较。

为什么这么说呢？介绍一下我们学校吧，给大家一个大概的认识。IESE商学院最早建于1958年，1963年我们和哈佛商学院成立了联合委员会。1964年在哈佛商学院的帮助下成立了欧洲最早的两年制的MBA项目。目前来讲IE应该是一年制的MBA项目。而两年制和一年制的MBA项目，本质上就会有很大的不同。

我们这个项目一共是19个月的时间，分两个学年。

第一个学年里是必修课，是为学员夯实管理基础，是一个综合管理视角的提升。有三个学期，案例教学涉及管理的各个方面，包括领导力、市场营销、运营、创业、金融等等，让学员掌握管理各个学科的知识和技能。当然我们除了案例教学之外，有很多创新的教学方式，比如说商业模拟，以及公司的实践咨询项目，比如说IESE有名的Capstone 项目。但80%以上是案例教学法。每天大概有三个案例，非常密集，对学生是很大的挑战，会比较辛苦。早上与团队成员一起讨论案例，然后在课堂里进行发言和参与。每天在学习上会花费很多的时间，很充实。

一学年结束后绝大多数的同学会参与在跨国公司的暑期实习。也有很小的一部分同学选择继续坚持自己的创业项目。在暑期从事创业项目，可以帮助学员在毕业的时候顺利的创立自己的公司。

第二学年全部是选修课，这一学年的目标是让你更加专业化，更集中在你的特长或感兴趣的职业领域。同学们可以选择在巴塞罗那继续学习，有一百多门选修课程可以选。也可以进行海外交换或参与IESE在四大洲的海外模块。同时国际职业拓展活动也非常多。

Q：那IESE对学员的职业发展有什么帮助措施呢？

A：其实在入学之前，我们就已经开始对同学们的一对一职业发展服务了。开学前就会给同学们做个人评估，帮助大家认清适合自己的未来职业方向。

学期开始之后十月份，大型的校招活动就开始了。期间寻找适合的暑期海外实习公司是非常重要和有竞争压力的一个过程。学业和求职是共同穿插于整个项目的。同学们一直都能获得职业发展中心的全方位支持，包括大量的求职培训和研讨会，还有修改简历以及做模拟面试等等，这些都是和学业同步进行的。所以很多同学会感到第一年学业压力较大。不过经历这样的过程，同学们会在各个方面有巨大的提高，也会充分的享受这样一个过程。和团队的成员共同学习共同提高，在与公司的互动中充分认识自我，提高自己的各方面能力，这样能为未来在第二年获得全职工作打下良好的基础。

作为一个欧洲顶级商学院，IESE是世界顶级的咨询公司、金融机构、以及跨国公司的target school，尤其大家非常熟悉的咨询公司（如MBB等）、海外银行和金融机构。他们每年会定期来IESE做大型的校招活动，招聘全球各地的岗位，不仅仅只为欧洲招聘。

Q：申请者们有一个可能比较关心的问题是，因为IESE是在西班牙，那对于一个西班牙语零基础的同学来说，去这个项目是否合适呢？能否很快适应生活和学习呢？

A：其实这个问题我回答过很多次了，因为大家往往把IESE定位成一个西班牙的商学院，这其实是个误判，我们是一个truly global全球化程度非常高的商学院，只是说我们的主校区是在巴塞罗那。入学对学员的西班牙语完全没有任何要求。事实上绝大多数的中国大陆申请者，入学时西班牙语是零基础。IESE的学员来自全球60多个国家和地区，MBA项目中85%是国际学生，校园里的通用语言是英语，所以学习上完全不用担心。

我们为学生提供了免费的西班牙语课，其实是为他们的生活提供便利，开学前有两个星期的密集的西班牙语课，第一学年每个星期会有6个小时的西班牙语学习，不强制要求同学们一定要参与学习。但我们鼓励同学们参加学习这门世界第三大语言，不仅能获得更好的生活及出行体验，也能扩大视野、增加未来潜在的职业发展机会。

此外，对能够坚持学习西班牙语的同学而言，如果能通过语言考试，可以在第二年选修两门西班牙语授课的专业课程，以此获得双语MBA学位。IESE是全球首家可以获得双语学位的商学院。大约会有40%的同学最后会通过考试获得双语学位，虽然这个比例在中国大陆地区完全达不到，但这并不影响我们中国大陆的同学的求学及求职。不少中国同学就在欧洲的跨国公司和银行工作，甚至就在西班牙工作，但他们的西班牙语并不是很好。

Q：那么我们再来特别说说国际化体验吧，具体有哪些形式，是在项目的什么时间，以及费用是否是额外开销呢？

A：国际化体验有两种。第一种是海外交换，我们与海外30所名校有交换协议，交换时长三个月。通常是第二学年的秋季学期（可选学校较多），也可以选春季入学交换。海外交换的院校至少是和IESE级别差不多的顶级商学院，合作学校都是沃顿商学院、芝加哥大学Booth商学院、MIT Sloan商学院、耶鲁商学院、伦敦商学院LBS这些。海外交换最终是否可以进入自己心仪的商学院，和同学们在第一年第一学期和第二学期的学习成绩有很大的关系，这是一个公平的筛选过程。大部分想去交换的同学都可如愿，但并不是所有同学都想去，很多同学希望留在巴塞罗那继续上选修课程，第二年100多门选修课，内容丰富也很吸引人。同学们也想在比较轻松的第二年多去社交和体验，并进行职业发展的规划和让毕业后的理想工作落地为安。IESE第二年的大型校招会也是不容错过的。

海外模块每个模块大约是两周的时间。美国纽约和巴西圣保罗可选其一，上海和非洲内罗毕可选其一。它的形式主要是海外选修课，以及对当地某家公司的拜访。内罗毕这个是比较特别也比较热门的，是直接融入到当地公司做咨询项目。同学们感觉通过这样的一个海外模块的体验，进入非洲的一些企业为他们提供帮助，是非常有意义的事。所以大家选择内罗毕模块的反而非常多。

所有的这些费用都是包括在学杂费里的，不需要再额外支付。

你以为是这样的？

不不不，

内罗毕可是非洲最领先、最时尚、最现代化的城市之一

Q：既然说到费用，那就跟您确认一下，官网上说的学杂费大概是8万多欧，生活费大概是每月2100欧，根据以往学生的经验大概是这个水平嘛？

A：学杂费包括保险是一个固定的费用，88150欧元是两年项目的总学杂费（2017年数据）。但是要说在巴塞罗那需要每月2100欧元的生活费，我认为是很高的预估了。我个人在巴塞罗那已经生活十年之久了，我认为大概每个月1200-1500欧就足够了，懂生活、比较节约的小伙伴在家做饭，每个月只花费几百欧的也有。

当然巴塞罗那是个非常有名、有激情的城市，酒吧、饭店什么都很吸引人，如果你想有大量的社会体验，或者你花很多时间去各个地方玩滑雪、旅行什么的呢，这些费用就因人而异了。

图：巴塞罗那夜景

生活费用最主要就是租房成本。很多同学会选择和MBA 同学合租大的房型，至少三、四个房间的120平的大的公寓，每个人300到500欧不等就能租到比较理想的地方。也有小的单人studio，大概600或700欧就足够了。举个例子，我有一个博士同学，她跟她先生是比较注重生活质量的，他们去自己住了一个三居室，他们两个人租了一个四居室，每个月是900欧元。

在巴塞罗那的各个区分的价格是不一样的，IESE位于最好最贵的区。但是IESE周边步行5-7分钟之内的绝大多数都是别墅，所以同学们也不会选择在那里居住。很多同学会选择在第一年住在Sarria, Les Corts区，离IESE比较近同时购物出行都很方便。第二年很多同学会搬到非常有巴塞罗那特色的中心地区，如Eixample和Gracia区，这样有更多城市的体验。这些区分相对都很安全，费用也不是特别高。

图：巴塞罗那市中心各个区分

MBA同学一般通过Facebook就能找到很多的房源，即将毕业的同学也会把他的房源分享给下届。今年入学的小伙伴们绝大多数已经在巴塞罗那找到了称心如意的房子，并没有听他们任何一个人抱怨巴塞罗那租房成本高的问题。

 
总结一下，可选择的范围很广，成本不特别高于北京和上海，居住环境通常很舒适整洁。

Q：您之前说的就是我们大概有85%的学生通过这个项目，成功改变了职业方向，那么您觉得可以说这算是这个项目很成功的一个标志吗？从其他方面来说，这个项目给学生带来的改变有哪些呢，有没有比较直观的数据能够说明？
 
A： 谈到改变的话，从职业发展的这个维度来讲，85%以上学生的职业方向发生了比较大的改变。再细化一下，什么是百分之八十五的改变，怎么衡量，可以说有三大维度的改变。一个是就业的地区和国家改变(location)。比如你过去在中国现在在欧洲工作，算是一个大的改变。第二个维度是工作职能改变(role)，比如你过去做市场营销，现在做金融或者咨询，也算是一个大的改变。第三个是行业改变(industry)，你过去做医药行业，现在做金融，或者你过去做快消，现在做电商。这些都算是一个大的改变。只要其中有一个维度改变了，都算是职业改变，但事实上我们很多同学实现了两个或三个维度的改变。当然与之相关的是同学们的薪资水平的大幅度提高。
 
这只是客观数据能体现的变化，但是更大的改变其实是人生观、价值观以及思维方式的变化，还有团队合作、对他人和社会的服务精神等等，这些都无法用数据表达。IESE尊重他人、服务他人以及追求高的道德标准都是IESE价值观的核心。这些都是影响一生的改变。

Q：现在85%的国际学生中间，大概有多少中国学生？他们的就业去向如何呢？假如说他们毕业了想留在西班牙，或者大一点说，留在欧洲工作的话，工作签证的问题容易解决吗？因为我们都知道，欧洲的签证是比较麻烦的…
 
A： 现在我们每年招收大概三百五十个同学，来自六十多个国家和地区。其中来自大中华地区的有35到40名左右，包括大陆、香港和台湾的同学。目前大陆同学每年招收人数在15-20名左右，数量目前来看是每年在节节攀升。
 
可能大家对欧洲的工作签证容易有一些消极的看法，但是我想跟大家分享的是：
 
未来的MBA同学们，只要获得欧洲大公司的这样的工作offer，绝大多数的公司都会帮你解决工作签证的问题。目前来讲，除了在瑞士，我们有一位大陆遇到过一点波折，但最后完满解决他也顺利留下工作了。其他的目前拿到offer的中国大陆同学没有人遇到关于欧洲工作签作被拒签的问题，包括在英国伦敦花旗工作的同学。这一点上MBA和master是非常不同的。
 
一个大概的统计数据，我们有超过50%的同学留在了欧洲或者其他国家。只有一小半的同学回到中国大陆来工作，而且这些同学其实有在欧洲工作的机会，不少是考虑到家庭等原因最终选择回国。
 
所以为什么说两年制的MBA项目对人的改变效果更好呢，因为你要在一个文化环境里，包括要学习、要跟他人建立关系和情感、理解不同的文化，都是需要时间的。我们很多校友都认同IESE的经历是transformational的。

Q：然后关于薪水增长，据说毕业后三年内能有133%的飞跃，这个对于最后回中国工作的中国学生也能有这么大的作用吗？

A：薪水增长这个问题，从Financial Times的排名来讲，在全球顶级商学院里，我们薪资增幅是数一数二的。因为IESE是两年制的MBA，大家的学习增长的空间比较大，那自然你的职业发展的机会也比较大。

回中国工作的大陆学生，其实他们的薪资增长率会更高，因为他们在入读MBA之前的基本工资较低（相较其它国家），所以读完MBA后增长率更高。当然在毕业以后几年这些都取决于这个国家和行业的增长情况。但是长期来看，根据我们对校友的观察与追踪分析， IESE的培养对学员有非常深远的影响。综合管理能力和领导力的提高，自然会在职场上有更好的表现和职位的提升，薪酬增长是个水到渠成的事情。

Q：那您能跟我们说说IESE招生的标准吗？什么样的申请者更能得到IESE的青睐呢？会不会比较看重某些个人特质？

A：作为IESE商学院MBA在中国大陆的招生负责人，我可以向大家传递这样的信息，IESE商学院非常欢迎优秀的中国大陆的同学加入MBA项目。这是我们的主基调。但是我们在筛选时，要求的确是比较高的。

（小编整理了一下，基本要求如下：）

1. 本科毕业

2. 两封推荐信

3. CV，Essays等材料

4. GMAT或GRE，GMAT平均690（大陆710）

5. 硬性要求托福100（建议105），雅思7（建议7.5）

6. 工作经验平均5年，至少2年（有质量）

但是，我们从来不僵化，以前拒过780分的同学，也录过580的同学（如来自中东地区的学员，因为该地区平均GMAT成绩较低）。名校毕业最好，但是国内“双非”的同学，我们也不会因为本科学校就一刀切拒绝你。我们看重的是同学们的综合能力，这些综合能力无法一条一条地呈现，比如过去国际化的经验、领导能力以及未来的潜力等等。除了这些以外IESE更加注重你是谁，非常注重你个体的不同。只要你足够优秀充满理想，都有可能被录取，我们录取过职业水球手（现在在麦肯锡做管理咨询顾问）、魔术师、医生等等。

录取的学生中也有一些共性。IESE是一个比较谦虚、低调的商学院，我们相对也比较喜欢符合我们价值观的同学，我们希望学员内心有为他人、商业和社会带来积极影响的理想，也有服务他人的意识。但是我们从来没有僵化的筛选标准。

我们筛选过程中有一个环节叫assessment day，类似于群面，但不是必须的步骤。评估日是为了学校跟申请者能够更好的互相了解是否合适，可能在巴塞罗那/纽约/圣保罗/新加坡举办，也是给申请者一个表现自己的机会。不是强制一定要来，但是来的话能够增加录取及获得奖学金的机会。

Q：关于奖学金，IESE有哪些类型的奖学金，以及会颁给什么样的申请者呢？

A：IESE的奖学金是多种多样的。录取时我们会直接通知你是否获得奖学金及数量。我们的奖学金是merit-based scholarship，也就是说是综合基于你的优秀程度而不是基于你的需求颁发的，因为我们假定每个同学都会有一定需求或者他们希望能得到这种认可。

奖学金的渠道是多种多样的，有来自MBA招生部门的，有校友会的，也有个人捐助的。目前我们对发展中国家的女性申请者会稍稍有一些侧重，获得的几率会略高。

Q：最后一个问题，除了MBA项目，IESE目前还有哪些其他项目呢？它们招收什么样的学生？

A：我们有EMBA, Global EMBA，还有其他一些高级经理培训项目、博士项目。我们的博士项目很小，每年全球也只招十多名博士生，每年都有几名大陆学生加入。EMBA和Global EMBA是针对比MBA学员有更多的管理经验的人来参加的。

IESE的高管教育项目 Executive Education连续几年全球排名第一 。EMBA是西班牙和英语双语授课，所以之前大陆同学不多，现在我们也有了全英文的EMBA项目。Global EMBA是全英语授课，模块制，有丰富的海外模块，是非常国际化的一个项目。现在也有越来越多的中国大陆申请者加入EMBA和Global EMBA。当然入学标准也是比较高的，EMBA是平均7年工作经验，Global EMBA平均十到十五年。

高管培训项目分为两种，一个是open program公开项目。另一个custom program,是针对公司需求的定制项目，已经培养了非常多的学员。我们跟哈佛商学院、中欧商学院联合合作了Global CEO China program，即针对中国企业家的全球CEO项目，他们每年会来IESE来做一个短期培训。我们跟沃顿等其他顶级商学院也都有合作。这些高管项目使我们跟中国的企业紧密相连，对MBA学员的职业发展也是有很大益处的。

图：IESE全球校友分布

最后总结一下吧，把MBA学员招进来并不是我们的目的，最重要的是通过这十九个月学习和体验，能够提升同学们的全球职业发展和他们的人生目标，希望同学们获得更加满意的工作和人生。

最后附上IESE MBA项目近期在北京和上海的交流活动以及宋博士的联系方式。如果是今年想申请的小伙伴们感兴趣的可以自己关注：

上海、北京MBA见面会：

剩下的名额已经不多啦~报名链接：

https://www.chasedream.com/show.aspx?id=21825&cid=11

联系方式：

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