【众鼎商学院•众学堂】有了它!企业经营管理难?不存在的!——企业效能动力全系统方案班开启

出来学习，有机会会学不到东西；但不出来学习，就一定学不到东西

林狄楷（广东远成快运有限公司潮州分公司总经理，HT260学员）

这次来听郭海飞导师的企业效能动力全系统方案班，最初的目的，就是奔着宣传链接里提到的“50套方案”来的。虽然我不知道能学到什么，但是我告诉自己，出来学习，有机会我会学不到东西，但不出来学习，就一定学不到东西！

开课第一天，我完全不在状态，不知道听了些什么，也没搞懂怎么学，迷迷糊糊地一天就过了。第二天早上，我和其芳说，我感觉不知道学了些什么，没什么收获，我打算再听一天，要是再搞不懂就干脆回家算了！接着到了课室，我把这个想法告诉了村长，村长告诉我：“这个课程与HT不同，HT是搞心智的，是关于‘道’方面的，这个是教方法的，是关于‘术’方面的，你听课要记笔记，跟着老师的思路走，一方面加深记忆，一方面融入课程”。然后我就按照村长教我的方法，边记录边听，感觉越听越懂，特别是郭海飞导师讲课的风格非常幽默风趣，我一点也没有感到犯困，而且讲的东西都是我现在急需的，企业的组织结构、绩效考核、企业的用人之道、经营之道……全部都是非常接地气的知识，听得我连上厕所的时间都是憋着的。

在感谢郭老师的同时我也要感谢王村长，是村长教我的学习方法，让我没有放弃这几天的精彩课程，让我有很大的收获！、

超预期收获

梁竸元（深圳喜悦餐饮顾问有限公司副总经理，HT255学员）

原本构想中的全系统学习会比较“烧脑”，但在郭导师诙谐风趣的授课方式下，将企业战略分解讲得通俗易懂，案例加专业知识，全程无“尿点”，让我超预期地收获了新知识，感谢郭导！

以下分享几点这几天的所学，与大家共勉：

1、战略分析

先定战略方向，搞清楚我是谁，以企业定位、愿景、使命、价值观的方式输出，每天都要大声喊出自己公司的愿景使命和价值观，通过不断地宣导，让它成为公司上下同欲的信仰！作为老板最重要的是：将情怀形成一种强大的能量，转化成社会责任感，用商业模式及手法呈现公司的竞争力。公司最核心的竞争力在于战略分解，打造自己的独特赛道，在自己的商业品类中形成关键化差异竞争，直到干倒竞争对手。

2、产品结构精细化

利润是设计出来的，产品定位：卖什么？产品中哪些是大熊产品，哪些是金牛产品，哪些是花猫产品，哪些是瘦狗产品……通过产品精细化梳理，清晰哪些产品能成为公司产生现金流和产值，哪些产品能为公司产生利，设计出自己公司的盈利模式！

3、2018年客户定位

清晰自己的目标客户画像，哪些客户是属于帮助我创造80%业绩的20%客户，找到并有效转化更多的精准客户为公司业绩做贡献，从客户定位的3个维度进行精准分析，梳理自己公司的渠道结构，重点做好代理商和分公司渠道，增加代理商渠道的客户累计，这样能更快速高效地在红海中形成自己的区域优势。按照郭导演示推理的原理和工具表，结合公司现状梳理自己的业务模型表，对产品结构、客户结构、利润、产值进行系统梳理，方向清晰，目标明确，有计划地分解，进行指标分解达成年度目标。

 企业效能动力全系统方案班的学习，让我充满了跃跃欲试的想法

贺凯（惠州市欣创瑞包装制品有限公司总经理，HT253学员）

五天的企业效能动力全系统方案班的学习，让我充满了跃跃欲试的想法。在公司的经营管理中我真的靠的可能就是勤劳和运气。一个没有目标的公司是最可怕的，等于是混日子，靠天吃饭。

通过学习，我知道要在每个环节设置岗位职责操作流程，让事情在执行中畅通高效；企业对人才的培养更多的是要落实到日常的目标考核当中，建立良好的公司晋升体制，让每个员工对未来都充满希望，对工作充满激情；作为一个企业的老板，不能老是想着蝇头小利，不能占员工的便宜，在日常的工作中，你赚了员工十块钱， 可能就要在生产中付出成倍的代价。

企业的绩效考核不是一成不变的，要根据公司的需求来设定考核的绩效目标。过去，我在企业管理中，更多的是对做得不好的罚款，对做得好的也没奖励机制，这样做得好的员工也慢慢的消沉了下去，没有了激情，这对公司来说是最可怕的。

一个公司的进步，首先要抓的是业务，所以我上完课后回去的第一件事就是设立业务考核，对客户进行区域划分，对自己的产品进行优势区分，明确自己公司的金牛产品以及大熊产品，制定公司业务规划。在2018年要设定明确的年度公司销售目标，并且做一步看三步，让各部门做好协调以及财务预算，全力为目标奋斗。

这5天的学习，没来的同学真的很可惜，就说我吧，我这样的，没有学过管理这一块的，创业初期靠的是勤奋和运气，当实现0到1以后管理显得尤为重要，这样才可以让自己的公司横向纵向可持续发展。结合HT时的追成果，老板就是要制定好目标，然后对目标不停地进行检视，督促他们做到并完成，让员工拿到赢的体验并进步！