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TAB教育科技投资者论坛 | 乐学创投合伙人梁颖琳:如何打造青少年素质教育里的独角兽?

POWER4EDU 2019-01-10 14:49:18

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  2018年3月30日和31日,由映魅咨询主办的TAB教育科技投资者论坛在举行,活动中邀请了15家来自国内外的教育科技、教育培训领域的投资机构代表,就各自对于教育领域的赛道模式分析,教育投资的未来走向进行了深入探讨。


  在本次论坛上,我们邀请了乐学创投的合伙人梁颖琳,她从素质教育的行业竞争特征以及素质教育赛道的模式和投资特殊性等教育进行了深入分享。


  以下是梁颖琳的分享内容概要:


  我今天分享的主题是“打造青少年素质教育的独角兽”。我们为什么选择素质教育?其实素质教育和科技类的不太一样,素质教育项目的增长速度没有那么快,在打造独角兽的过程还是有很多困难的。我们作为投资人也好,作为创业者也好,我们希望有远大的愿景,也希望在这个领域能找出一个好的企业能做强作大,所以我们的定位是打造青少年素质教育的独角兽。


  我自己从2005年开始做教育方面的创业,4年后去了卓越教育专门做教育项目收购,从2014年开始做素质教育投资,一直到现在。我先简单的讲一下我们投资的项目。



  我投资的项目大多比较偏早期,从种子轮到A轮都有布局。


  第一个项目是“蟹壳兵团”,是一个机器人编程类的项目,也是属于卓越教育孵化出来的项目,现在还在发展阶段。当时我们希望把机器人、编程课程放到我们学科培训里面,给学生更多的选择,当时的投资逻辑比较简单,只要课程比较好,我们就会在我们的大运营下增加新的业务板块。


  第二个项目是“东湖棋院”,目前是华南地区最大的一个棋院,学生数量大概一年有六三万左右,基本上广州所有青少年宫,幼儿园、小学都有他们的课程,同时也承办世界性的围棋锦标赛。


  第三个项目是爱贝睿(iBrainBaby),主要是儿童脑科学,针对0到8岁小孩发育过程中需要的智力脑、语言脑、运动脑、情绪脑、创意脑,研发了一套科学养育体系,提升宝宝脑力。爱贝睿由包括Dr.魏在内的知名科学家联合创办,使命是帮助孩子成为未来世界的创造者。作为儿童教育头部内容供应商,爱贝睿拥有强大的儿童教育课程与产品原创研发能力,独家签约数十位来自哈佛耶鲁、约克杜克、剑桥牛津、清华北大等世界名校的儿童脑科学、发展心理学与学前教育专家。创办以来,爱贝睿发表数千篇原创文章、出版《给孩子的未来脑计划》等多本育儿畅销书、《吃汉字的小刺猬》等爆款盒子,在儿童内容付费细分市场单品销量居首,辐射百万家庭。


  第四个项目是广东明星足球俱乐部,是一个足球与旅游、房地产、科技结合的项目,我们在开展足球研学、游学,给楼盘做体育服务供应商,同时也会把科技和体育紧密结合。


  第五个项目赛睿体育是田径类的项目,承办国家级赛事广州飞人杯接力赛,国内顶尖的田径赛事。第六个项目是青少年儿童室内综合体育公司新越体育,以羽毛球为主营项目,多种室内项目同步发展,致力打造室内体育教育体系,服务大型场馆、社区营地,解决综合商业地产新体育液态。第七个项目维宁体育是行业领先的体育商业人才培训机构、也是体育领域最大的“互联网+体育”社群平台。


  另外,酷动学堂是一个连接素质教育项目的SaaS系统,能够把所有的素质教育项目连接到一起,为素质教育项目提供打造标准的服务输出标准,同时提供完整的招生、报名、线上教学延展、教学业态增值、课程管理、班级管理、教师管理、学员管理以及财务管理等全闭环服务平台。该平台将系统化的将素质教育与卓越成熟的文化教育串联起来,打造业态互补、学员互通的大教育共享平台。


  最近我们和威创一起投资的华蒙星体育,主要是针对幼儿园阶段孩子的篮球培训项目,未来也会涉及幼儿体育、体育商学院等培训,也是我们在幼儿阶段的重要布局。


  为什么我们会选择投资青少年素质教育?



  现在整体来看素质教育,相对来说没有学科类那么刚需,但是为什么我们需要提早布局?首先,素质教育是未来的方向,是有利于孩子健康生长的教育项目,也是国际政策支持的项目。另外,很多素质类的项目还在很早期阶段,我们可以从战略角度,让素质教育和学科类教育做协同效应,让学科教育的很多资源和经验为素质教育做有益补充。另外,从资本角度来说,也会给我们未来带来有很好的投资回报。从整体看素质教育市场的前景,我们认为这是一个千亿规模的市场,另外还有二胎政策以及其他国家政策也在大力支持素质教育。


  还有一点很重要,因为整个教育市场都在快速发展,在2015年,中国的整个教育行业规模是1.6万亿人民币,到了2017年是2万亿,到2020年这个数字将达到2.9万亿,整体的年增长是12.7%。另外体育类、素质类都是课外培训,课外培训的占比从40.52%增长到了51.28%,占比越来越大。


  在2015年,中国的课外培训市场规模是五千亿,2020年是1.2万亿,学科类占到课外培训的80%,素质教育占到了20%。整个教育市场的容量是没有问题。在市场这么好的情况下面,我觉得我们作为素质教育的创业者和素质教育的投资者,都是非常有前景的。


  我们再来看素质教育的商业模式。在2013年和2014年的时候,整个创业环境是比较偏讲故事,你有用户、有流量就有可能获得融资。但是这两年的资本也好,战略投资者也好,都会比较看中的是你的商业模式,就是你是通过如何获得实际的营收和盈利,而不只是讲故事。整个素质教育的商业模式还是传统的培训模式,和学科类培训是一样的,都是先收费,然后再有成本给到老师,所以整个素质教育的商业模式没有问题,盈利模式也清晰。所以我们会在这方面进行布局,对素质教育的创业者来说,可以借鉴成熟的学科教育,借鉴学科教育的做法和运营方式去运营素质教育,发展前景是非常好的。



  我们在体育培训领域投资了很多品类,比如足球、篮球、羽毛球、网球等等。素质教育里面也有很多的品类,比如说美术、舞蹈、科学、研学、体育。每个素质教育或是体育培训细分赛道都会有一个比较好的项目出来,都会成为独角兽。


  2018年我们重点关注什么赛道?



  1、体育健康。我们重点看的是少儿体能、棒球、冰球等项目。原因是因为体能是基础,在室内可以跟早教相结合,我们认为这会是一个很大的品类。而像冰球、棒球,虽然属于小众体育,但是单价比较高,同时装备也比较贵的。


  2、艺术美育。比如说音乐陪练、在线美术等。弹钢琴可能每周上一次课,但是需要更多地在家练习4-5天,会是一个很大的市场。还有在线美术,很多素质教育类的项目未必能通过在线方式进行学习,但是美术培训可以通过在线服务进行教学,通过在线的方式,通过机构批量的去培训,可以在将来代替线下的美术培训工作室模式。


  3、研学类。营地教育从两三年前就开始吹这个风,国家政策也推了很多,但是政策落地是在今年。研学方面,也有国家政策下来,需要每个学校都要做研学。营地教育的特点是不是一个营地就可以覆盖全国,所以每个营地都有机会,只要有自己的特色。


  4、科学创新类。现在国家政策提到要将科学创新课放到学科类里,在今后,科学类课程会逐渐成为刚需课程。另外,现在科学课的老师还是很缺,如果有机构可以培训科学课老师,同时自己做一些有特色的科学课。


  为什么我们作为一家提供学科类培训的公司要投那么多素质教育项目?因为我们觉得现在的学科类培训非常红海市场了,标准化已经做得很好,每个课程设计得非常完善。但是素质教育很多还没有。一些有愿景的创业者有理想,自身的综合素质和商业逻辑都很清晰,在课程上面注重研发。如果从学生的课程到招生再到老师的培训,如果能把这个产品体系打造出来,就可以成为未来素质教育类的独角兽。另外,有的素质教育类项目是有一些壁垒的,比如说场地的要求。创业者们在选择方向的时候应该看看自己的核心优势是哪些,如果核心优势是别人无法替代的,我们可以加大我们的投入,创业者需要选择自己适合的创业方向。


  另外是产业延伸,因为体育培训或是素质培训,从培训角度来看虽然盈利模式很清晰,但是体育培训的利润可能并不多。我们需要产业的延伸,比如说体育赛事、体育经纪、体育娱乐等方面,这些方面的增长也会更大。


  最后是和科技的结合,在2014年的时候,当时的一些素质教育培训项目还没有成型,基础的线下服务还没有做起来。但在未来,我们觉得科技是可以有更大的和素质教育结合想象空间的。比如说踢足球,可能会有芯片跟踪运动员的速度和踢球的球速等等,我们认为机器学习和科技和培训的结合项目会是非常好的方向。


  素质教育发展的几个关键要素



  首先我们说什么是产品?(1)一是课程体系。包括我们对产品的理解,课程体系是否很完善、很完备。比如在学科类培训里包括了从3岁到18岁或者6岁到18岁不同年龄段的课程体系,通过不断完善课程吸引学生继续学习。这是课程设计的问题。


  二是师训体系。素质教育项目在扩张过程中遇到的一个最大的障碍是老师的师资服务能力能否跟上。如何快速培训出老师也是很考验我们机构能力的。


  三是市场招生。招生是多维度的工作。在早期竞争没有那么大的时候,通过做一些赛事、视听课就可以达到。但当竞争越来越激烈的时候,就是全方位的竞争。


  四是运营服务。我们认为标准化运营服务通过营运团队做,需要思考如何把营运团队培养出来。


  未来我们希望与更多素质教育机构一起共同发展,布局全国,共同打造更多素质教育的独角兽。



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