----------导读---------
穷人思维不是「穷人」的思维,而是「曾经是穷人」的思维。
有人问:贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响?我想,不是小气,也不是见识少,见识与一个人的知识结构更有关系。
想要回答这个问题,首先要搞清楚,穷人的问题在哪儿?
穷人嘛,就是缺钱的人。没错,所以呢?
从经济学的角度上讲,你缺什么,就会把什么看得特别重。不缺什么,就会把这个样东西的价值看得特别轻。
所以,穷人就是那种钱「绝对」少,但时间相对「多」的人。
有一次我在知乎上推荐了一本书,有人问我有没有电子书资源。过了几天,他留言,在各大网站、网盘、资源站找遍了,都没有。意思好像说,没有免费资源的书,你推荐个屁啊。
拜托,免费的东西不一定真免费。难道你找的时间,就不值这钱?
这本书的名字,就是我们今天要谈的话题:《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》,这本书解释了「穷人为什么这么穷,富人为什么这么忙」。
穷人思维对我们的第一个影响,就是喜欢用时间换钱。
最近有一部超级烂片,但根据我的经验,再烂的片子,中途退场的人也不会超过30%,就是说,在65%的人看来,90分钟的时间不会超过30元的票价价值。
用经济学的观点来说,「穷人思维」往往过于注重「沉没成本」。
什么叫「沉没成本」,就是你花了钱看电影,无论电影好看不好看,这个钱都回不来了。
假设你在商场买了双鞋,大小没问题,但真正穿时却发现夹脚,退又退不掉,于是,你会经历下面的心理挣扎:
「不甘心定理」:这双鞋对你而言越贵,你尝试穿一下的次数也就越多(受的罪越多);
「侥幸定理」:你确定穿不了了,那么这双鞋越贵,你放在家里占地方的时间越长;
「绝望定理」:无论你放多长时间,总有一天,你都会把它扔了,有多远扔多远。
可早知今日,何必当初?
「富人思维」的则完全相反:花钱,要么是为了赚钱,要么是为了享受,两样都不搭的事,就不值得白白浪费精力。
有一句话,平时说出来会得罪人,但有了前面理论的铺垫,就不怕大家打死了我:「贵?怎么会是产品的缺点呢?难道不是你的缺点吗?」
超市里的被子打折,有大、中、小三种规格,原价是300、250、200,现价一律150。根据售货员的经验:穷人更倾向于买大的——省钱,有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。
这就是「穷人思维」造成的第二个更重要影响,《稀缺》一书称之为「管窥效应」:指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注,但注意力过度聚焦会导致判断力下降。
什么意思呢?因为「穷人思维」让我们过于关注于拥有的资源本身,所以常常忽略了另外一些更重要的东西,比如——你的目标。
几年前,我太太说要买一套学区房。我把家里的钱给她一算,特么连首付都不够。
我的建议是,等钱再攒多点吧。当然,胳膊拧不过大腿,最后被她七拼八凑,东挪西借,居然把首付给凑足了。
穷人买房大多有这样的感受,当时认为不可能的事情,只要下定决心,后来也就办成了,想想也没那么难。
论理财的能力,我绝对在她之上。但在这件事上,我却从一开始就陷入了「穷人思维」——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标,而是首先考虑自己的钱够不够。
「穷人思维」的特点是量入为出,「富人思维」特点是目标导向。
穷人思维买房,先考虑我有多少钱付首付,月收入多少还贷?再倒过来推算,自己该不该买房,买什么房。
富人思维买房,首先问,我要不要买房,想买什么房?然后再算,还差多少,怎么解决。
如果一项任务的目标是合理的,那么我们就不能以「资源不足」为理由,去否定这个目标。这就是有钱人告诉我们的,至关重要的一条做事原则。
过去有一种看法,穷人的意志力会更强,而事实完全相反。「穷人思维」最可怕的一点,它会消耗我们有限的自控力。
行为经济学上有个概念叫「决策疲劳」,短时间内,你做出的决策越多,你的精力越疲惫,内心越不愿意再一次权衡利弊,导致你往往放弃了“最佳决定”,而是做了“最简单的决定”。
电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人,影片里有一句台词:「我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥价值。」这是天下骗子的心声啊。
把「垃圾」卖给想发财的穷人,这在中国也是最赚钱的生意。那些利率高得吓死人的垃圾 P2P,那些根本不可能上市的「内部原始股」,还有无数次崩盘又卷士重来的「金融骗局」,都是抓住了「穷人思维」的致命弱点——既无判断力,又无自制力。
那些富人是怎么投资的呢?在巴菲特的投资偏好中,既没有房地产,也没有互联网,前者因为不喜欢,后者因为看不懂。
这就是自制力,如猎豹一般,集中自己的有限精力,长时间地等待自己看得懂的机会,最后全力一击。
看似节省的浪费
清道光帝在历代皇帝中,以「节俭闻名」。他「抠门」到什么程度?皇后过生日,一人一碗打卤面——吃完不准加面。
他在建自己的陵寝时,因为给得银子太少,产生了严重的施工质量问题,最后不得不返工,两建一拆,耗资反而是清代帝陵中最多的。
用《稀缺》里的一句话来说:「我们在小物件上连几毛几分钱都会计较,而在大物件上却挥金如土。」
道光为什么会有如此严重的「穷人思维」,我认为是「康乾盛世」的虚假繁荣,导致嘉庆一朝财政空虚,给当时还是皇子的道光,留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。
于是道光的「节俭」,到了「误国」的程度。
道光挖空心思想节省开支的办法,居然把主意打到了驻守新疆的军队上,想撤了他们。
大臣想,这不是开国际玩笑吗?道光嘴一撇,不撤也行,反正我不给钱了,大家自己想办法吧。这一逼,果然逼出办法,大臣把驻守其他要塞的军队平均撤掉一些,把节省下来的军晌拨给新疆。
到了十几年后的鸦片战争,他们才发现,英国军舰可以在十几天内,把大批士兵从广州运到天津。而清军分散在全国各地,一次兵力的集结,往往要几个月——仗都打完了,十几万军队还在半路上东奔西跑。
这就是「穷人思维」的核心,如果你只关注钱,你往往是在浪费钱;如果你只关注眼前的利益,很可能,你赢了一场战役,却输掉了整个战场。
冯小刚的《1942》里,张国立演的地主在逃荒路上说了一句话:「我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家,那时候咱再回来……」
▍以下给大家几点建议:
1. 建立「时间价值」的概念,减少做那些「时间花得多收益少」的事情;
2. 牢记「沉没成本」不可追,钱已经花错了,再浪费时间,就是错上加错;
3. 培养「目标导向」的思维,好项目永远比钱少,只要目标正确,钱总有办法解决;
4. 减少无意义的频繁决策,节省宝贵的意志力。比如说,我们可以在年初设立特殊预算基金,而不必每次反复权衡;再比如说,需要意志力的活动(学外语、健身等等)只挑最重要的,多了你一定做不到
5. 拓展自己的视野,适当做一些眼前「无用」的事,防止进入只关注当下的「管窥」状态,建立长远规划的战略意识。
我妈每年年底大扫除扔东西时,总爱念叨一句话:「穷人才留破烂,越留越穷」。其实,「穷人思维」才是越留越穷、我们最应扔掉的「破烂」。
永远记住,穷的不是缺钱的人,而是在「穷人思维」的怪圈里走不出来的人。
穷人穷在哪,富人为何富?
一、对金钱的思维方式
穷人 | 有钱人 |
我办不到 | 我怎样才能办到 |
我不可能赢 | 我一定要赢 |
我不富有的原因是我有孩子 | 我必须富有的原因是我有孩子 |
要是我再年轻一点 | 我还很年轻 |
我受的教育有限 | 我会不断学习 |
要是我老爸给我留下…… | 成功要靠自己 |
稳定的工作就是一切 | 不断进取才是一切 |
赚钱的时候要小心,别去冒风险 | 要学会管理风险 |
我没有资金 | 我想办法找资金 |
我可买不起 | 我想办法买得起 |
钱不好赚 | 赚钱很容易 |
贪财乃是万恶之源 | 贫困才是万恶之本 |
我对钱不感兴趣 | 我的爱好是让钱生钱 |
钱对我来说不重要 | 钱对我来说是人生价值 |
我要为赚钱而工作 | 我要让金钱为我工作 |
我从不富有 | 我是一个有钱人 |
这是一个贫穷的世界 | 这是一个富有的世界 |
二、看待问题的角度
穷人 | 有钱人 |
在问题面前束手无策 | 想办法解决问题 |
心灵是封闭的 | 头脑是开放的 |
观念是陈旧的 | 观念是崭新的 |
只说不做 | 语言後面跟着行动 |
看结果做事 | 看趋势做事 |
只看消极与失败的一面 | 先看积极和光明之处 |
在失败面前找藉口 | 在失败之後找原因 |
字典中总有「不可能」 | 字典中没有「不可能」 |
不愿合作,不会利用人际关系 | 喜欢与人合作,会利用人际关系 |
目光短浅,斤斤计较眼前得失 | 目光远大,不会计较一时之利益 |
总觉得时间富裕,无所事事 | 总觉得时间不够用,忙於做事 |
总想休息,工作并痛苦着 | 热爱事业,工作并乐着 |
三、理财的方式
穷人 | 有钱人 |
等待天上掉下礼物 | 不断寻找新的乳酪 |
渴望中奖 | 奠定基业 |
鸡蛋里挑骨头 | 只找下金蛋的鸡 |
期待不劳而获 | 知道只有付出才有收获 |
贫穷是长久的 | 破产是暂时的 |
努力存钱 | 不断地投资 |
千方百计节约钱财 | 想方设法创造财富 |
购买负债 | 购置资产 |
口袋空空,脑袋也空空 | 口袋充实,脑袋更充实 |
甘心打工 | 愿当老板 |
总想去远方寻找宝藏 | 钻石就在脚下 |
四、对待人生的选择
穷人 | 有钱人 |
抱守残缺,不知变革 | 锐意进取,开拓创新 |
遇到挫折就放弃,还没做事就失败了 | 跌倒了再爬起来,不达目的不甘休 |
什麽都想做 | 先做好一件事 |
总想找找个好工作 | 一心要办个好公司 |
总是更努力地工作 | 总是更聪明地工作 |
是别人船上的海员 | 是自己命运的舵手 |
空想家, | 梦想家 |
流浪汉 | 实干家 |
坐等最佳时机 | 抓住每一个机会 |
人生是迷途个羔羊 | 人生是惊醒的雄狮 |
做成事要靠运气 | 钻石就在脚下 |
寄希望於下一代 | 要给子女打天下 |
- END -
,学佛数年,帮助很多迷茫困惑的人找到了方向和目标。现致力于用佛法为有缘人答疑解惑,指引方向!
烦恼在心中久了,就会成疾。宛如滚雪球般越来越大。何不向师兄诉说,为你答疑解惑,知因晓果,让大事化小,小事化了。
一对一为您答疑解惑
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