概念:品牌容器
品牌是一个容器,一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解,到信任,到偏好,这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的,不叫品牌,叫商标。
概念:爆款
爆款,就是一种用大比例资金,投注在小部分产品上,以期赢家通吃的策略。
为什么会出现爆款?是因为在互联网时代,产品的生产和销售的边际成本急剧降低,导致最优秀的头部产品,可以在它覆盖的市场里,赢家通吃。
概念:最小可用品
最小可用品,是《精益创业》里提出的一个,通过做能满足最基本功能的产品,不断接受用户反馈,快速迭代,直到做出真正符合需求的好产品的方法论。
概念:组合定价法
组合定价法,就是通过把不同商品组合在一起,集合定价,获取最大销售利益的定价方法。
1、产品线定价(产品差异带来的价值感和生产成本之间的关系,比如电视、服装、杂志书);
2、备选品定价(配件产品,如手机屏、车配件、餐饮业)
3、互补品定价(持续耗材领域,如吉利剃须刀,惠普打印机,空气净化器、净水器、)
4、副产品定价(副产品价值高如石油、肉类、化工等)
5、捆绑式定价
6、分部式定价(如话费)
7、单一定价(如名创优品)
概念:消费者定价
价钱必须由商家来定吗?消费者就没有权利定价吗?当然有,而且,消费者定价,是自古就有的一种定价策略,叫做:拍卖。
拍卖,是一种特殊的定价策略。这种策略中,蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等等重要学问。