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北京第42天

我在北京这一年 2022-01-05 10:48:42



这几天去应聘了几家在线教育公司,岗位是课程顾问,也就是电话销售。


在线教育这2~3年发展得特别快,北京的很多在线教育公司都大规模招聘电话销售,各个招聘平台,如魔方微猎、香草、智联招聘都不停的推电销的岗位信息给求职者,也有很多人去应聘,3月中下旬至4月底是一个电销招聘的高峰期。我感受到了一股电销应聘热潮,所以也凑热闹去几家大一点的在线教育公司应聘。这些公司的岗位工资都还不错,月薪基本上在1万8左右往上走,做得好的一个月可以拿个5、6万。薪资结构是底薪+提成,然后绩效考核,但是绩效考核一般很容易过。


最先去面试的一家公司是嗨学网,尚德机构旗下的公司,现在已经独立出来了,专门做职业考试教育,服务的对象是已经上班的成年人。当时是3月中下旬面试的,有两轮,最后通过了。第二轮业务主管面试的时候是8个人一起群面(其他的教育公司的电销都是采用全面的方式),因为我完全没有电销的经验,所以当时感觉应该是靠自己的思维逻辑和表达通过了面试。这是我面试的第一家在线教育公司,电销团队在公司被称为军团。面试后的第二天就开始了培训,培训到当天下午5点钟左右就现场给我们发合同,有好几份要填,当时考虑再三,合同还是没有签,填写了几栏就走了,因为当时传统行业的offer手里已经有一个了。之所以来应聘在线教育的电销岗位,就是奔着挣钱和行业发展前景过来的。


嗨学面试完后,中间隔了好长时间没有面试,有10多天吧,在家里面休息,一边学习老雾公众号上面的文章,每篇文章都写评论。面试的第二家是学而思(好未来),美国上市公司,因为平台大,产品比较好卖,成单率比较高。在嗨学当时分到同一个组的两个同事,现在已经入职了好未来。学而思我去面试了两次,第一次面完以后到海龙大厦的12层去好未来找他们聊了下天,感受了一下团队的氛围,总的感受是,那里的电销团队人的素质都比较高,公司管理各方面都比较正规,环境也还可以。第一次好未来面试我没有通过,不知道什么原因,以为自己可能现场表达的时候哪方面没有做好。回来以后,我认真分析了一下,在面试的时候我看到面试官手拿简历面试的时候,当问到以前有过电销类似经验的人,简历会放在另外一只手上,而像我没哟经验的面试者的简历就会被放到另外一边。后来,我明白了,招聘的原则可能是把是否有过相关工作经验放第一位的。


第三家公司是“海风”教育,总部在上海,北京这边的公司是刚成立,我当时去六道口他们公司面试的时候,公司刚装修完,从上海那边过来一个总监面试我们。因为公司在北京这边刚起步,发展空间非常大,所以当天下午过去面试的求职者非常多,差不多接近100人。面试官只有一位,又来了这么多人,所以当天的面试分成4轮,每轮20多个人一起面试,我是最后一批面试的,面试完差不多到了晚上6点钟了。当时,海风面试的时候,让抢答问题,我平时说话比较快,回答第一个问题的时候特别紧张,感觉话都没有说清楚,那个问题说心里话不知道怎么回答,以前工作中没碰到过。所以,等面试官问第二个问题的时候,我又抢答了一次,这次感觉比第一次回答好一点,但是也可能说话语速太快了,当时还说出了一个方言词。电销的岗位要求语速不能过快,而且语气中需要带有情感,比面销对人话语的要求更高。可想而知,海风面试没通过。当时是挺想进海风这家公司的。海风是上海那边的公司,上海的公司听总监说那边的公司对钱这一块特别的正规和清晰,应该是这样的,毕竟上海是沿海外贸城市也是金融中心。海风面试的时候,认识了一位有气质,音色也很好的河北姑娘,觉得特别幸运。


最后一家去的是“学霸君”,这家面试通过了,第二轮面试的时候也问了很多专业性的问题,不过已经面了这么多家在线教育公司,心里面对会问到哪些方面的问题已经心中有数。记得当时有一种面试方法特别好,这里回忆一下,是之前几家没有碰到过的。面试官首先问我们三个求职者:“如果家长拒绝你购买的课程,那么你觉得有可能是哪些原因?(抢答的模式,每个人都要说)” 我当时说的是平台,另外两个人分别说的是钱和信任。之后,面试官让我们每个人交叉着回答其他人给的答案,然后给出解决方案。比如说,我提的是平台,那么我可以选择说下由于钱或者信任造成不购买课程的解决方法。在这次面试中认识了当时一起面试的一位求职者,学习历史的,92年男生,考研了两次,高考了两次,现在刚到北京来找工作,属于刚进入社会求职。考研由于一些特殊外部因素没有考上,又因为学的是历史不好找工作,所以来找销售一类的工作。学习真的是很努力,也被学习所伤,未来的路还很长,相信你会有好的发展的。


以上,就是面试的几家在线教育公司,北京很大,一天面试两家就特别累。在面试的过程中也学到了很多东西,认识了一些朋友。


面试到今天为止,基本结束了。后面一段时间就着手准备工作了。祝福各位求职者都能够进入自己想去的公司,在工作当中发挥自己的能力,获得自己想要的东西。










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