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刷屏了的尚德机构地铁广告,真的是一次成功的营销吗

层知网 2018-12-03 15:24:31

当我们在上下班或者出行的路上,地铁里的广告伴随着我们一路上无聊的消遣,也能了解很多当下的新闻实事,所以在以下新颖的广告面你会放下你的脚步吗?



走在北京的各大地铁站,经常会看到各式各样的创意地铁广告,时不时会有一些广告的走心文案能够戳到你的痛点,然后大家纷纷刷屏,前不久尚德机构的地铁广告就是这样的例子。

这个世界,在残酷惩罚不改变的人

每个时代,都悄悄犒赏会学习的人

乍一看这两幅海报和他的文案,确实能够给人眼前一亮的感觉,也能够引起不少人的共鸣:这个时代确实竞争激烈,你不学习你就会被淘汰,所以我们都要做一个爱学习、会学习的人。然后拿出手机,拍个照,发个微博或者朋友圈,写上几句自己的感悟或者体会,如果有人细心观察过的话,一般发这种朋友圈的人也是平时会经常发一些知识付费平台的学习信息的人,总之我们可以把他们都归纳为爱学习的人吧。


然后回到这个广告,不得不说,对于这次地铁广告而言,在传播层面所实现的结果确实能够让人满意了,因为很多人都自发的对他进行了二次传播,包括一些广告媒体的推波助澜,尚德机构的品牌形象因此也是广受好评。

但是,在这里,我想问一个问题,那就是这则广告对于尚德机构来说,是一次成功的营销吗?



为什么这么问呢,首先我认为像地铁广告等这类线下的重点广告资源,对于大多数品牌而言,应该不仅仅是想做一次较好的品牌传播或者曝光那么简单,如果要做曝光,大可以选择线上的高流量平台,这样成本更低;其次就是在海报的醒目文案下面,你会发现一些尚德机构能够培训的课程的名称,很显然,这次广告的目的更多的还是为了让更多的人来尚德机构学习,其实就是为了卖课。


以,回到上面的问题:它是一次成功的营销吗?或者说,它能够让尚德机构在近期获得大量的培训订单吗?

我看未必。

主要理由有三。


第一,尚德机构的网上负面舆论影响。随便去百度或者知乎甚至微博搜索“尚德机构”“尚德机构怎么样”这样的关键词,都能看到大批大批的负面评价和留言,抛却水军恶意攻击的部分,对于想要报名的学员来说至少还是有一定的信任度减分的。


第二,来自其他内容付费平台的截胡。目前众多的知识付费平台,提供了从产品、运营、管理到销售、人力等等各行业各岗位自主学习提升的课程内容,而且也不乏馒头商学院、插座学院以及三节课等推出体系化课程的学习平台,整体的价格也比尚德机构的更有竞争力,所以这则广告很容易造成的一个结果就是:大家看了文案深有感触和学习的动力,然后更多的会直接选择线上的职场教育内容付费平台去进行学习。这样的话,尚德此次营销的转化率恐怕也不足以保证了。


第三,最后,也是我认为最重要的一点:这则广告的文案走心是走心,充满了情怀,但是其实仔细一品,感觉说的就是“正确的废话”。因为从销售的角度来看,这则广告并没有向用户们介绍明白你是干嘛的(可能有人会知道它是学习培训的,但是也仅此而已)、你跟我有什么关系以及我为什么要选择你(你能给我带来什么好处),所以这就导致很多人看了这个文案、有所感触,那我就发个朋友圈激励一下自己要做个爱学习的人吧,然后就到此为止了。并且,如果再继续分析一下,会发现,这则广告的文案其实是将职场人自动分为两类:一类是爱学习的,一类是不爱学习的。如果是不爱学习的人看到这则广告,直接就会选择无视;如果是爱学习的人,就像上面说的那种,会发个朋友圈或者微博,然后难免去别的付费平台学习,更有甚者,很多人每天读一读公众号或者看几个视频他也认为自己是在学习,是在做出改变,所以并不会有所触动。说白了,这则广告文案是好文案,但是对于自己用户的洞察或者学习的诉求和动机把握的还不到位,所以最终营销转化的结果应该就不会那么乐观了。





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