追光灯追一下哈，问答N连来了：
1.你是怎样做截杀后跟访呢？在分期的过程中出现的流失怎么解决呢？
正常跟访，有专门回访话术，按流程话术截杀跟访。这种情况一般都是打电话询问原因，直接及时解决问题。
2. 你是怎样提高你的人均单产的？
推高班，基本为13800，一般不推单独班级，一般都专本连读！
3. 面对业绩要求作为销冠你是怎么保持自己的开单节奏！
保持当咨当报，保持3天内转化，跨期很少。打高点一般很少报名。
4. 你觉得在资讯流程里面哪个环节最为重要？
探需，决定学员是否有支付能力，取证目的是否强，这样才会很好做规划，决定有没有必要全力以赴跟，有重点筛选意向。
5. 如何规划探需？
根据实际情况，五个问题来选择推荐，所报专业和以后发展如何适合他，再进行反问，根据学员反馈再调整规划。
6. 如何推专业？
一般我会针对学员的意向给出建议，一般女性都比较倾向于推汉语言，男性推行政，迷茫型帮助他选专业的时候，我都会给出一个规划蓝图。
7. 如何控场？
简单快速回答问题，在迅速询问问题，一般以反问句结尾，占为主场。
8. 当数据少，质量差的时候，应该怎么做才能保持当月的开单率？
和已报名的学员来沟通，转介绍，以前未沟通完的，个性化回访，激活。
9. 你是如何取得学员的信任的？
首先自己要足够的专业，对于尚德的课程产品和服务理念做够的信任和了解，其次是给学员规划真心实意的为他着想为他们负责，学员在字里行间或者语音交流中是真真切切可以感受到的。顺其自然就可以获取了学员的信任感，学员愿意跟你说他自己内心最想要的，你帮他解决好规划好，成单也就顺理成章了。
