销冠分享|珍惜每一条数据,每一个学员!

建立信任

建立最初的信任-贯穿到成交。在开场白的时候，我会把工牌发给学生，告诉他这是我的工牌，问到地区的时候我会发百校图给他，告诉他我们公司全国有多少分校，离他最近的是哪些分校，讲到专业院校的时候会跟他说对应大学的社会地区以及我们公司的地位和教研团队有丰厚的教学经验。

走心

问学生地区的时候会接着问是否农村还是城镇户籍，方便后面和他说农村出来的孩子家里推荐不了什么工作 唯有靠自己，以自己为例子或者别的成功人士的例子去打动他。

朋友圈经营

多发正经生活照，显得真实
转发具有说服力的工作相关的信息

学习

工作中，多向比你厉害的人学习取经
学习产品以外的知识，扩大自己知识面

对于四月我觉得是很有挑战的一个月的，因为各方面你都有跟上军团的脚步去走。我四月的目标也是比较高的，就是要超越我上个月的流水，还有向军团牛逼的人学习！

工作上：

第一，把工作流还有重要的事情要处理好，提高工作效率早点下班，把每天该做的做好。第二，个人觉得自己的转介绍方面还要加强，我觉得要执行到位，这样才能增加自己的流水。第三，及时回访和跟进自己的意向学员，高效处理好数据。第四，营造朋友圈的氛围。

生活上：第一，每周保持三天的运动时间，健康是最重要的，而且运动后的自己才是最有活力的。第二，每天要回复听英语和读英语，看英语课程，把更多的学习时间花在学习英语上，提高自己的英语。第三，看两本书。

关于目标，我们要擅长拆分。4月份的目标是20万，拆分到每个星期是5万，要保证每天有一个以上的预约单，这样是很有必要日截的，改革截止隔日，优惠奖学金名额跟学员说有限制，每个分校100个名额之类的，截今天。

一般首咨走完流程，通时最好控制在15-20分钟之间，太短学员会有很多疑问，太长他会太乱，每天通时9000秒，做好线下表，跟好自己每一位学员，从14960，一直跟进到8800，将学员跟透为止。

我四月的目标是比上个月做的更好，哪怕只是多一块钱的流水也很开心，因为我突破了自己，上个月的流水是15万，所以四月的目标定了16万，具体的要拆分到一下几个数据过程：

单量要达到20单。
每周流水要达到4万。
每天要保证1个预约单。

添加率要达到70%

维护好老学员，加强转介绍流水，

转介绍流水要达到4万。