谈判和准备与签订合同是采购供应专业人员必备的技能。本课程旨在使学员了解与外部组织达成谈判协议的各种方法；了解用于规范商业协议的法律条款；签订合同之后，可能会有关于绩效问题及供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，并通过谈判达到所要求的结果。本课程主要包括四个部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商商业谈判的主要方法，如何准备与外部组织的谈判，如何进行商务谈判。
培训内容框架：
1、 制订商业合同
2、 在订立商业协议中存在的法律问题
3、 供应合同协议
4、 谈判在采购和供应中的作用
5、 谈判方法与结果评估
6、 谈判双方的实力和关系地位
7、 成本分析和价值工程
8、 经济因素分析
9、 谈判的目标和变量
10、 如何为谈判提供相应的资源
11、 谈判各个阶段的计划和准备
12、 不同背景下的谈判风格和模式的选择
13、 影响和说服技巧
14、 谈判战术与各个阶段的技巧策略运用
15、 如何提高谈判的绩效
16、 谈判能力测试与谈判模拟
让工作中的实战派授课，以CIPS和CILT课程体系为纲，重点围绕案例，结合管理实践，通过讨论互动和经验教训分享来拆分书本知识、帮助理解，达到掌握和使用，提升技能。
每个老师都有不同的职业发展路径和经历，不同的感悟、理解和战法，成本虽然高一些，但我们相信这样对学员是最好的。
我们必须承认老师也有弱项，学会了5位老师最得意的能力，5位老师不同方面的经验或教训，足够了。
我们循环开课，未通过（或未报考）的科目可免费再学；为保证培训质量和通过率，广州分部全部选用总部考核认证和委派的实战讲师授课。
培训方式：小班教学+案例讨论分析+知识点讲解；
培训时间：5月5日-5月6日 星期六/日 两天
9：30-12：00；13：00-17：00；
单科学习费用：2200元/ 2天/ 人，含教材、讲义等学习资料。
地点：广州市越秀区三元里民生商业大厦7楼（具体教室课前通知）
CIPS简介：
CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的简称。CIPS具有近90年的历史，现有世界各地的会员近7万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，是世界领先的国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。
CIPS注册采购经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估，在国际上享有盛誉，在国际性企业的采购职位遴选中得到普遍认同和优先选择，同时也得到世界五大洲的一百二十多个国家的企业和专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。该认证还得到了众多国家上百所大学的认可，如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、香港理工大学等。向英联邦国家移民，该认证可得到评估加分。
CIPS采购经理认证系列课程：
1. 《采购与供应组织环境》 2.《采购与供应策略》
3. 《供应源搜寻》；4. 《采购与供应中的谈判与合同》
5. 《采购与供应中的合同与关系管理》
6. 《采购与供应中的管理》 7. 《供应链风险管理》
8.《提高供应链竞争力》9. 《采购与供应中的分类管理》；
10.《供应链中的可持续性》；
部分学员来自：
联想集团、建设银行、爱立信、西门子、中石油、澳大利亚力拓矿业、中国银行、ABB、中国电工设备、大唐电信、、英美烟草 、李宁、霍尼维尔、索尼爱立信、、SOHO中国、雀巢、中国移动英国使馆、、物美集团、中海油、京东商城、三星数据、捷豹路虎、东方航空、亿阳信通、斯伦贝谢、施耐德电气、中国人保集团、万科地产、博世、康明斯、佛吉亚、索尼、松下、布勒、贝卡特、法雷奥、奇瑞汽车、倍科电器、通用医疗、ITT、长安福特马自达、可口可乐、中国银行、卡特彼勒、华瑞制药、中车集团、一汽锡柴、欧司朗、英飞凌、江淮汽车、纽迪希亚制药、博西威、爱康集团、英格索兰、道康宁、瓦锡兰、海力士半导体、家乐福、尚德电力、TCL、住化电子、日立、捷普电子、梅特勒.托利多、盖茨、尼尔森、伊顿工业、雷勃电气、耐帆包装、慕斯达渔具、拉夏贝尔
培训机构：
广州圣洋管理咨询有限公司，是专注与采购与供应链领域的专业认证和培训机构。目前已经获得CIPS采购经理认证授权，CILT物流经理认证授权，深度服务广州、深圳，并覆盖华南地区的学员。我们将坚持高标准，全部聘请知名企业的采购总监级人员授课，为学员带来高质量的培训课程，并帮助各位学员顺利获得国际证书。
