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【中国278商学院】278商学院《蜕变之旅》第807期——中山专场圆满落幕!

2021-05-22 02:00:48

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      2018年5月3日,对于很多人来说,是很特别的日子,因为本次中山华振专场的《蜕变之旅》今天晚上即将开始。

      作为承办方,中山华振集团的小伙伴们早上五点多便起床,准备出发去机场,接待本次参加活动的278家人们,他们带上接机牌,带上鲜花,开着两小时的车达到机场,耐心等待着。他们做到一对一地对接,确保每个人能方便到达会场。

      晚上19:00,开始签到,大家积极在签到墙上留下自己的签名,也意味着即将正式开启本次的《蜕变之旅》。

      晚上20:00,中山华振专场《蜕变之旅》开始了,掌声、呐喊声,振奋人心!美女们大跳抓钱舞,精彩的表演带动人的状态!中途,华振地产带来的《华振人,华振魂》精彩绝伦,台下伙伴们目不转睛,掌声相伴到最后!

      跳完舞,大家处于最佳状态,中国278商学院王建华王院长进行大会致辞,宣布活动正式开始,并讲解会场纪律规则!

      接下来的第一个环节是十六个战队分别上台进行风采展示,喊出自己的队名,喊出自己的口号,壮大气势!各位队长每人分享两分钟自己公司正在做的事情,比如推行车文化,学习文化,PK制度分享,公司规章制度分享等等,各种干货供大家参考借鉴!

      第一位分享嘉宾是来自中山华振集团的董事长梁观武先生。他给我们带来的分享是《华振地产成长发展之路》。

      华振地产成立于2009年8月28日,历经八年发展,目前已经拥有170多家营业网点,总人数超过1700人,分布于广东中山、湛江、佛山、惠州、肇庆、茂名,湖南株洲、浏阳,江西宜春等城市。

      说到华振成功发展的秘诀,梁总第一个分享的观点是:心齐定江山。任何公司,任何团队的成长,首先要打造一支黄埔军人团队。他们前期既是队友,又是绝世好友;他们后期既是股东,又是兄弟姐妹!他们以工作来培养人,以事业来凝聚人,以结果来考核人!对于团队用人、留人、聚人,梁总说:能陪你同甘共苦的人才是能陪你到最后的人。公司团队想发展,不是高薪挖同行,而是用心培养跟随你的人,任何人都有能量,只要你愿意用心挖掘,金子总会发光!

      华振成功发展的第二个秘诀:加入278学习。梁总认为,学习能使人改变,能使人进步,能使人找到方向,使人找到榜样,学习能使人拥有动力,能使人产生力量,使人不断超越,使人永无止境。这个社会决定自己成就的不是市场行情,而是战胜自己,只有先战胜自己才能战胜未来的一切!学习不一定是学习好的公司的制度管理,技能技巧,而是学习他们的精神。当精神层面提升以后,管理技巧方法就很容易掌握!

      华振成功发展秘诀三:华振地产四大灵魂精神,华振人应该具备的品质。

      永远以发展解决一切问题为方向

      永远以勇攀高峰,挑战困难为荣耀

      永远以敢造梦想并言行一致为榜样

      永远以实现第一为誓言!

      华振地产成功发展秘诀四,公司的灵魂人物应该具有这样的精神:不应为成绩而骄傲,不应为困难而后退!当取得成绩有了资本的积累,不是骄傲和满足,而是想着如何继续发展,继续做大做强!华振也曾遇到过困难与挫折,管理层人员数量跟不上,门店亏损多,但是他们不畏困难,坚守企业的经营理念,克服困难,继续向前!

      祝愿华振地产,继续持续健康发展,继续做大做强!

      因为现场气氛太活跃,分享嘉宾的干货太多太干,大家都在聚精会神地听讲!


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      第二位分享嘉宾是广西南宁世华集团的执行总裁兼海口分公司总经理冯思俊冯总。

      海口世华分公司成立于2016年4月6日,是由冯思俊冯总带领二十多名世华经纪人从广西北海漂洋过海来此成立,成立仅仅3个月便实现了八店齐开的盛景!到目前为止成立两年时间,现在人员已经发展到六百多人,管理层人员近80人,其业务经营地已是分部四大区域,遍地花开,做到了海口二手房第一,其影响力和知名度在海口一二手房市场已是家喻户晓。

      初到新市场,总经理,区经放下身段,带头全员打街霸,找客户,发单,招聘,从最基本的工作开始!为拿下海口市场奠定了坚实的基础!

      随后,在大家的期待中,冯总向我们分享外拓初期该如何布局?从门店的选址与布局,如何开展业务,到招聘和用人,以及前期团队人员的管理等,冯总都为我们做了全面的解析!

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      第三位分享嘉宾是来自中山华振集团中山片区营销部副总汪春燕汪总。她给我们带来的分享是区域团队的建设。

      首先她从区经的角色定位来解析作为区经该如何建立自己区域的文化,如何制定区域的方向和目标,以及后续的监督检查,自己巡店对单等该如何做。

      其次,作为经理,又该有怎样的角色定位和日常管理?汪总也为我们做了详细的讲解。

      最后,还有客户经理,置业顾问需要做哪些事情?汪总也做了总结和解说,能让众多正处于迷茫中的经纪人知道自己该做的事情是什么。

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      第四位分享嘉宾是来自湖南长沙联太集团市场部总经理方修云方总,90后,虽然年轻,但是成就不比别人低,他在2016年业绩过百万,2017年收入过百万,年度跨越性的进步,是地产经纪人的榜样!

      方总今天为大家带来的分享是他获得百万经纪人的经历路程。他分享的第一个点是自我管理,做人向上向善,束身律己。第二点是目标管理,人要有梦想和目标,并且将目标步骤化,生活化。接下来是房源和客源的实战分享。列出精耕房源的十大要素,掌握了至少十大基本要素,对房源足够了解,加深跟房东的交流,以业主心态卖房子,以业主心态和业主沟通,才能为成为百万经纪人奠定坚实的基础。

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     第五位分享嘉宾是来自于四川宜宾世豪地产的总经理张锦源张总。

      四川宜宾世豪地产成立于2016年7月,由90后的张锦源张总带着20人不到的团队,一年之内将世豪地产发展成为300多人的团队,现拥有门店27家。这次分享,张总就着世豪的发展之路向我们分享他们公司的实战经验总结。

      张总认为,一个团队,不用想太多,将执行力执行到底,努力干就可以了。将自己的目标定高一些,对自己狠一些,效果就会好一点!定期对管理层和员工进行军训,提高他们的执行力,明白什么叫做军令如山。

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      第六位分享嘉宾是278商学院院长王建华王院长,他带来的分享是《王牌学习力》。

      俗话说的好,活到老,学到老,学无止境!何以解忧愁?唯有暴富!何以暴富,唯有学习!现在社会的现实很残酷,从学校毕业以后便不再学习,婚后便不再恋爱!

      王院长说:学习是世界上门槛最低的高贵举动!它能改变你的容颜,丰富你的思想,提升你的逻辑谈吐,在学习上花的每一秒都会沉淀为将来更好的你!足以见得学习的重要性!

      学习的目的是什么?是改变!原因在于对现状的不满意。改变是痛苦的,改变,过去的你没有了,不改变,未来的你没有了!想要未来的你,那就改变自己!

      那么我们又该如何学习?

      第一、向书本学习。找到合适的书,合适的读书方法,长久坚持,做到腹有诗书,你的气质才华自然会提升!

      第二、向先进学习。宁做富人堆里的穷人,不做穷人堆里的富人,多向优秀的人学习并超越他。

      第三种学习是总结和提炼。唯有简单才能被理解,唯有理解才能记忆,唯有记忆才能执行!所有复杂的事情需要提炼总结简单化!

     各个战队的节目依然很精彩!临时废寝忘食排练的节目依然让人赏心悦目,感染人心!

      全场跳起兔子舞,青春有活力!互相按摩,缓解身体疲劳感!

      企业代表分享,也有很多干货!

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      第七位分享嘉宾是来自苏州富邦地产总经理沈强沈总,他为我们带来的分享是《稳定优质业绩之内核体系》。

      沈总有着9年多的房产实战经验,他用9天的时间将9年的经验精华总结成课件,本打算用90分钟的时间分享给大家,但是基于干货太多,所以加时。三个多小时的分享,从公司的业务体系到管理体系,到后台体系,到企业文化建设;从新员工到店长,到区经到老板,沈总将整个公司的运营流程毫无保留地展现给大家,做到全程干货,无一句废话,甚至大家的掌声都是对时间的浪费。

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      第八个分享是来自中国278商学院院长王建华先生分享的《王牌演讲》。在每一个人心理,其实都有一个演讲梦,每一个人都想走上演讲台,绽放属于自己的光彩,特别是278商学院的众多优秀地产精英,迫切希望有机会能学习演讲,所以今天下午的课程大家都很期待。

     本次的《王牌演讲》分享让我们意识到演讲的重要性,认识到在演讲台上该有怎样的心态,服装、话筒等注意事项,在台上紧张该如何解决,怎样与大家互动,如何能不跑题,如何能激发大家想听的欲望,对此,王院长都做了详细的阐述。

      当然,学习演讲光靠培训听课是不行的,光学不练,一切白学,演讲需要多次的机会走上演讲台持续的锻炼,在278这个平台,这样的机会很多,希望假以时日,278商学院的优秀讲师能遍布全国!

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      第九位分享嘉宾是来自中山华振地产的行政经理尹艺璇尹经理,她的分享是《行政后台体系》,她以华振地产的行政主任的日工作,周工作目标,月工作目标为例,向我们讲解地产行业行政的工作职责。作为行政人员,每天要面带微笑走进公司,让笑容感染大家,让大家新的一天能有一个愉快的开始!作为行政人员,不是单纯的文员,而是公司的管理层人员,对员工恩威并施,刚柔并济,让他们不会懈怠自己,才能创造业绩。对于行政主任自身来说,要不断地提升自己,完善自己,让自己成为一名优秀的行政管理人员。

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     第十个分享是来自广东佛山放心地产的合伙人兼区域经理严剑云严云的分享。他向我们分享了他和放心地产在加入278商学院以后的发展和改变!在加入278之前,严总是一位只会做业绩的区域经理,加入278以后,他学会了招人、育人、用人、留人,更是学会了团队的建设和企业文化的建设,他的改变也促进了团队的改变和发展,从2016年的团队30人,业绩120万,到2017年的团队50人,业绩500万,人均业绩翻了一倍不止,他和他团队以及放心地产的进步是神速的,希望他们在2018年依然能做到人员翻倍,业绩翻倍!

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      第十一个分享是来自广州凯城地产的区域经理沈翠梅沈经理分享的《楼盘专家》,她主要为我们讲解了区域精耕的细节和要点,很多人现在谈社区精耕的问题,但是没有几家公司能在这一块超越凯城地产。他们可以在一个不到九千户的小区开6家门店,50米布一家店,让人觉得不可思议,但是他们认为:只要还有行家进驻,不亏损,有人就可以继续开店!他们将小区的所有楼盘平均分配到店,由店主管责任到人!他们将整个小区所有楼盘熟悉得彻底,将小区的客户业主服务得最好!

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      第12位分享嘉宾是来自于湖南株洲中伟集团董事长游伟游董。株洲中伟集团成立十年之久,拥有中伟房产和中游房产两个品牌,目前是当地的第一品牌。游总先后代理了国内一二手联动多个品牌,如北京的X房,广州的X房,X房通等,潜心研究6年之久,本次为我们独家解密一二手联动的核心运作。游总从联动之道、有效扩盘、有效拓客、成交之王四个方面将从选择接哪些盘开始,到拓客,到最终的成交的注意事项都做了详细的讲解,为大家提供有效的参考。

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      最后一位分享嘉宾是来自江苏苏州正弘环太湖集团二手部总经理吕云锋吕总。他带来的分享时《OKR业务管理》。这是由英特尔公司发明的目标与关键成果法则,告诉我们如何将自己的目标细化,罗列关键点,并完成!同时吕总也为我们分享了OKR与KPI(关键绩效指标)的区别。这是一节比较专业的管理课程,让我们大家受益匪浅!

      最后几个战队精彩节目比拼!

      所有嘉宾的分享已经结束,大家都是收获满满,但是收获也是需要总结落地的,由十六位战队的代表上台分享自己这几天的所学所获和即将落地的东西!

      活动最后一天下午,还要进行颁奖仪式,恭喜本次的分享嘉宾们获得278商学院金牌讲师!祝愿他们公司越办越好,演讲越来越好,业绩越来越好!

      点赞送书,28位精英们所发朋友圈最先集赞满278个,恭喜他们获得由王建华院长签名并加盖278公章的《阿里铁军》精装书籍一本,活到老,学到老,相信这本书将来对他们的工作生活都会有莫大的帮助和启发!

      巅峰队,星火燎原队、野狼队分别获得团队冠军、亚军、季军。

      纵横四海队、巅峰队、泰山队分别获得文艺表演冠军、亚军、季军!

《蜕变之旅》活动举办交接仪式

      活动最后,本次活动承办单位中山华振地产和下届活动承办方苏州正弘地产进行节目表演,并进行仪式交接!

      最后大家合唱一曲《明天会更好》是对我们所有人的真挚祝福,祝愿大家明天更辉煌!

      集体合影留念,本次活动圆满告一段落!

      5月7日,在278商学院《蜕变之旅》第807期结束的第二天是中山华振地产的4月份月度总结大会,千人会场,声势浩大壮观,让大家为之振奋,希望像华振地产一样,早日突破千人团队!

      下午,是278商学院院长专门为华振地产开设的内训课程,《王牌早会》《王牌团队建设与管理》、《王牌独家》,从下午两点到晚上近九点,大家不困也不饿,精神焕发!


中国278商学院《蜕变之旅》第807期

到此圆满结束!

让我们期待下一次的蜕变

我们7月苏州见!

真诚分享    共创辉煌

作者:278商学院

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