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见过会玩的老板,还没见过这么会玩的。
他是2014年中国商业最具创意人物之一,他的创业经历成了中欧商学院的经典案例,他的公司是传统企业转型互联网最成功的企业。
如果你正在从事传统行业或者想创业,你一定要参考下他的案例,他叫宗毅,芬尼克兹创始人。
一个开工厂的老板,将一家贴牌的热泵企业,做成品牌企业,不得不佩服他。
为什么宗毅能成功,我觉得最大的原因就是他特别会玩。
01
裂变式创业
让员工成为老板,帮你赚钱
他采用裂变式创业,从一家企业裂变出10多家公司,把手下一个个变成合伙人,不负责具体运营,年入千万。
宗毅 l 一席演讲 《裂变式创业》
02
开辟中国首条贯穿南北电动车充电之路
为自己省了3亿广告费
他是中国首批特斯拉车主,从广州到北京提车时,返回的路上他直接开辟了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路。
他的方案很简单,把充电桩直接送给酒店,那酒店老板愿意出这个电费吗?老板非常愿意!
来,给大家算笔账,只要特斯拉车主上路时,他就得住在有充电桩的酒店,充电电费成本20块,用这20块,酒店老板可以换来一到两间房的客人,他高兴还来不及。
最终这件事轰动了媒体,很多媒体开始争相报道,宗毅不仅帮特斯拉打了广告,自己的知名度也一下子提升,通过这次时间的曝光,他大概省了3亿广告费。
03
用共享经济的思路
把公司改造成幼儿园
他在公司建了一个6米高的悬空透明的大泳池,“想象一下,客人来了看到这样一个泳池在空中,就会忍不住拍照发朋友圈。这就是广告,我们本身就是全球最大的泳池热泵制造商啊。”
利用共享经济的思路,他把公司改成了幼儿园。
会议中心变电影院,花园菜地成了农场,外部的业务经理是孩子们的英文老师。
孩子的家长,上班没有后顾之忧。员工每个月交1000元学费,对外收6000元。公司每年补贴200万元。
宗毅说,200万元,只相当于在央视一个十几秒的广告。
“你为员工解决了多大的一个痛点,每天节省了多少体力和时间,那不就可以更好地为企业工作,有这样一所幼儿园在公司里,他还舍得离开吗?”
现在有100多家公司,要宗毅办类似的连锁幼儿园。
04
开专车接了几个妹子
回来改造了一个公司
我们有一个公司做的是采暖系统,需要有展示才能提高成交量,传统的O2O模式是这样的:
但店面的成本在整个商业环节里的成本是最高的,而且,即使我们投入下去仍然没法和格力竞争。那我们怎么办?
我们的员工去当了一天uber司机,回来给我发了下面这条信息:
这条微信发出去后,大概有300多人点赞,一个小时内就找到了10个天使用户。每个用户都可以用他现成的东西来“创业”,成本非常低。
05
只能传播故事
不能传播广告
1、在自媒体时代,只能传播故事,不能传播广告
比如,你发一条普通广告给你的朋友,他一般不会主动帮你转发,搞不好他会把你拉黑的。
但是,如果一篇好的文章发给你朋友,他会去转发的,你的朋友转发了以后,他的朋友还会转发,当你内容好的时候,很多人会去反过来挖掘你是谁。
2、微信时代,站台讲演很重要
很多人可能会问,你们的讲演受众能有多少?但即使100人也要讲好,为什么?
今天是微信时代,当你们觉得我讲的内容好的时候,你们会拍照,会发评论,这个时候他产生的力量是非常非常大的。
因为在这个时代传播的成本很低,就比如你好的视频放在优酷上,浏览量巨大,但是不需要钱,但是传统企业仍然在想怎么投广告。
3、人格魅力更容易做粉丝
当你的产品很性感的时候,是可以用产品做粉丝的。比如说苹果和小米和特斯拉,但是这样的产品特别特别的少。
当你的产品不是这一类的时候,比如洗衣机,热水器...你唯一办法是用人格做粉丝。
只有人才是有血有肉的,只有故事可以传播的。怎么样让用户变成粉丝,然后让用户来帮你卖东西,这是最重要的。
结 语
很多年前,传统行业出身的宗毅,在面对互联网大潮时曾焦虑得找不到方向。
为此,他特地去找了罗辑思维创始人罗振宇。
罗振宇直接跟他说:“你做粉丝经济没可能。第一、你没故事,谁知道你是谁啊,我们都不知道怎么叙述你。第二、关键是你的产品不行。小米是做手机的,大家天天拿在手上,聊天什么的多好玩。你做的是什么?空气过滤器,冷气热水器,你见过有人玩热水器的吗?你怎么做粉丝?”
今天看来,宗毅已经找到了答案,希望他的案例能给你带来一些启发!
文章来源:新浪等网络
文字编辑:中投君 图片编辑:慢慢
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