文章来源：创业邦
作者：翟元元
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当外卖、出行领域硝烟滚滚的时候，有一个领域在闷声发大财：近期对这个领域的行业分析并不多，但是很多公司都赚到了不错的现金流，直到上市才让它们暴露于聚光灯下。
在线职业教育机构“对啊网”，尚德内部孵化项目，先后获得好未来2000万元，江苏财政厅4000万元，李开复创新工厂5000万元，真格基金徐小平B+轮融资。目前计划C轮融资3000万美金，正在融资中。
资本加持，独家教师培训，独家教材撰写，6大职场教育品类在线直播，对啊网以白领人群为主要服务对象，宣称要“重塑职场未来”。
对啊网为何备受资本青睐？
对啊网CEO栾建莛毕业于南京师范大学，毕业之后入职尚德，先后担任分校校长，互联网事业部负责人，管理尚德四所独立的线下职业培训学校。后来与朋友开启第一次创业，经历每个创业者都有可能面对的大概率事件：资金链断裂。据栾建莛讲，那时候每天担心公司会垮掉，最难的时候公司半年开不出工资。后来团队发生方向分歧，公司最终被收购。
之后栾建莛重回尚德，2013年，直播成为风口，流量资本一齐涌入，直播平台如雨后春笋般遍地开花，游戏直播、美女直播、股票直播异常火爆。最早意识到直播风口的栾建莛在yy平台上尝试做职业教育的直播教学，彼时尚德还未布局线上直播。由于反响不错，栾建莛开始与团队自己搭建平台，一年左右的时间，数据上涨十分迅速，于是2014年，“对啊网”成立。获尚德天使轮投资，接着是好未来A轮融资、江苏财政厅B轮、李开复创新工厂B1轮、真格基金徐小平B2轮融资。
为什么可以拿到有背景又有实力的投资？
栾建莛表示，在线教育行业市场前景广阔，2017 年中国在线教育整体市场规模达1700亿元,预计2019 年市场规模可以达到3700多亿元。当新东方学而思等教育机构股价翻涨10倍，收入突破100亿，市值突破1000亿的时候，教育市场的地位被重新评估。互联网进入下半场，资本开始青睐教育领域，栾建莛称像对啊网这种班课利润率在10%-15%。
2016年之前，栾建莛见过100多位投资人，大都被拒。2016年之后，资本开始主动约谈，并且不再需要说服他们教育行业是否可以盈利。
独家老师+独家教材
对啊网两大护城河
对啊网的服务对象是白领人士。目前对啊网公司核心业务有六大品类，会计、人力、IT、金融、建筑、公务员，这些品类之前接受过线下教育的需求考验，如今被成功复制到线上直播教育。栾建莛表示，没有一家在线教育机构涉及如此众多品类。
对啊网受众群在20-30岁之间，刚毕业的大学生或是对目前工作不满意想要转行人群。40%受众为大学生，20%受众为宝妈。学生希望获得更好的就业机会、职业发展、升职加薪以及当地居留许可和更高的社会地位,带动相关培训需求度提升。宝妈们因为生育导致与社会脱节一年，重返职场需要能力培训跟认可，由此，教育刚需撬动在线教育大市场。
科技的更新迭代驱动着在线教育快速发展。栾建莛表示，平均每天有2.3个在线教育公司诞生。对啊网的优势是什么？栾建莛称，对啊网拥有不容易复制的两大护城河：独家老师，独家教材。
目前公司269位老师由公司专门培训而来，从根源上保证老师们的质量水准。对于老师的筛选，对啊网有着严格的门槛标准：专业有趣颜值高，并且年龄不得超过35岁。栾建莛介绍，与新东方一样，对啊网要求老师们必须是个段子手。他认为，教育的本质不是把篮子填满，而是把灯点亮。首先要激发学生学习的兴趣。对啊网更注重激发学生学习兴趣，强调与学生的互动性，提升学生的参与感认同感。在课堂设置上，对啊网设有模拟课堂，比如开学典礼，会让学生写出为什么要学习，增加学生们的仪式感。会布置课下作业，老师们在线答疑解惑，每天观察学习效果。至于教材，对啊网坚持自己做。从设计到编写到出版，从封面到排版到课程设置，对啊网全部“自给自足”，一站式供应。
免费录播+收费直播
在线咨询获客
在线教育三大关键要素：教师，运营，获客。对啊网如何获客？
栾建莛告诉创业邦，对啊网采取录播免费+直播收费模式。市场上的考试课程都可以在对啊网上找到免费视频，免费录播课程为对啊网赢来口碑，截至目前对啊网积累了2800万用户。
无咨询不购买，栾建莛称，由于在线教育属于非标准化产品，用户不会自然购买，需要在线咨询之后才会转化成客户。线上教育首先要解决信任问题，顾客对于平台具有近乎于本能的怀疑跟警惕，所以销售团队会在线上提供专业的咨询服务。目前对啊网销售人员有500人，销售利用社交工具每天向客户发布公司最新消息，公司规模投资，还有学员成功就业的案例。
此外，对啊网将在线培训和在线招聘相结合，与1000多家企业合作，将优秀学员推荐给企业，打通培训和就业渠道。
4年时间，对啊网总注册用户数达1500万，总装机用户数高达2800万，截至目前付费用户数约40万，用户数连续3年100%增长，月活900万。
栾建莛称，教育行业是预付费，对啊网现金流达数亿元。所以截止目前，对啊网融资分文未动。至于未来，栾建莛告诉创业邦，2018年目标营业额是5亿，希望2020年上市。
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