2000年，张爱志考学来到北京，从乡村进了城，就如一个刚步入社会的孩子一般，他不知道自己到底想要什么，他只能慢慢尝试，去适应这个陌生的城市，在一座座高楼和宽阔的马路之间寻找自己的立足点。他寻到了一个机会，那就是跨考，他牢牢的抓住，并且凭借自己的正直和吃苦的精神获得认可，然后一步步摸索前进的道路。
从一个人到两个人，再到如今几百人的公司，都是他光着脚趟着河水一步步摸索过来的，他在城市中不断寻找着自己的定位，也在教育圈重新寻找着跨考的方向。
放下是最好的思考
2015年，他去了北极，2016年，他去了戈壁，2017年他说还没想好去哪。
我问他，“你为什么这么喜欢冒险？”他告诉我，这不是纯冒险，而是去思考人生。
张爱志曾经总结过大学四年一定要干的四件事情，其中一件就是坚持一项运动。他喜欢登山，不过在一次登五台山的过程中，他的膝盖受伤了，从此跑步变成了他坚持至今的一项运动。
2014年，是他创立跨考的第十年，他想让自己做些改变。他计划一年之后跑一场半马，两年之后跑一场全马。教育圈的朋友老刘建议他不要定这么低的目标，“你一年就可以跑全马的！”
2015年5月份，他依然选择了保守，虽然他没有报全马，也没有报自己心中设想的半马，最终选择了5KM左右的迷马，不过最终他还是坚持下来了半马，完成了自己的最初设定的目标。
如今他已经成了教育圈的跑步发起人，建了个教育圈的跑步群，每天监督教育高管们跑步，他提倡大家每天一万步。后来一起走戈壁的就是这里面的大佬们，三十多个人，收入一个亿以上的创始人，他给他们定的口号是“清理跟重新出发”。
“我们走的是玄奘路，第一天三十公里，很新鲜，第二天，第二个三十公里，到后来，腿都不是你的了。你会变得绝望，继续向前走，你的内心就会变得简单。”他说去的人都感觉自己经历了一次人生的历练，戈壁很美，却无心看风景。
我问他，你收获了什么。他给了我八个字：放下是最好的思考。“我们思考往往都在做加法，其实有时候做减法是最好的。”
张爱志，二十岁出头，初出茅庐，凭借着自己的努力一点点垒起了跨考的地基，他拼命地想做很多事情，他的脑海里只有两个字：拼搏！现在，三十出头的他，开始回顾自己的过去，他有了新的感悟：找准自己的定位，专注于自己的领域，然后阶段性的去做就好了。
其实，去戈壁之前，他还去了趟北极。如果戈壁是他第二次经历绝望，那么第一次便是在北极。他说北极跟戈壁一样，很美。不过当他遇上大浪，60个小时，极度晕船，躺在床上一动不能动的时候，他的脑袋空了，突然觉得什么都无所谓，做自己想做的事情就好了。
“人有困惑的时候总想要得到很多东西，但是又怕失去，就会很纠结痛苦，但是当我晕船之后，我觉得能活着回北京就挺好的。”2015年，是他在北京的17年，对于北京，他从来没有这么强烈的归属感，也是从那次开始，让他学会了放下。
曾经的他是个爱管事的头儿，人员操心，业务也不放手，有用不完的精气神，事事都要抓，如今，他把公司一部分业务交给了高管们，终于做到放手了。
“其实我是个宅男”
2015年，从北极回来，他开始给自己做减法，逼着自己脱离一线，脱离人的层面管理，但同时，他也给自己做了很多加法。他跳出了教育圈，进了互联网圈、商业圈、资本圈或者其他跟教育擦边的圈子。
这些圈子，他不热爱，不熟悉，也不擅长，但是他还是跳进去了。2015年，在创业的风口，他跟教育圈的大佬们在中关村互联网教育创新中心联合创办了“教育＋”咖啡馆。2016年，“互联网教育商会”成立，他担任会长。
不仅如此，在各种论坛、会议上，我们也能经常看到他瘦弱却有活力的身影，或是担任主持人，或是嘉宾，或是分享家，感觉每一天的他不是在演讲就是在演讲的路上。
而他形容这些活动时，却用了一个“逼”和一个“卖”字。他跟运营总监说，只要工作需要我会出来卖，为他们站台、发声，但是工作不需要，我就在家做研究，我喜欢在家做研究，那才是我喜欢做的事情。
“难道你是个宅男？”
“是的，我是个创业者，我也是个地道的宅男。”
“那你不喜欢为什么还要去做？”
“人的自由分两个层次，一个层次是你可以去做你想做的事，第二个层次是你可以拒绝你不想做的事，我现在还处于第一个阶段。”
如果他不亲口说出，的确很难把面前这个奔波在各个活动的，无比活跃创业者跟宅男两个字挂钩。可是他说，做研究会带给他幸福感。这才让我们想起他的个人简介里还有一条：北航硕士。
创业以来，他身上的光环不断增加，以致于让我们忘记了最初的他，如果不创业，或许他会成为某一个领域的技术专家吧。他喜欢钻研，每晚所有的员工都走了之后，他开始看行业的各种动态。他给自己定了一个目标，等到退休之后，他就去当一个教书先生，教书育人。
他喜欢传授正能量，小到跨考的一个员工，大到一家企业，他喜欢把自己三十几年的人生体会和行业经验传授给他们。他认为这才是他喜欢的，他内心真正想做的事情。
但是他又不能把现在全部放下，他是个典型金牛座，敢于接受，不轻易选择一件事情，一旦选择了就不轻易妥协。对自己如此，对公司更是如此。
跨考2017年的品牌战略，现在依然还处于打磨阶段，公司每次进行一个项目或者实行一个决策时，他都要求员工反复讨论，不轻易动，一动便不再改变。
超越自己为目标
他虽然是个宅男，但是他也欣赏时尚，他也喜欢听音乐看话剧，去体验，去感受，但是在事业上，他是一个创新的狂热者。他的目标不是灭掉对手，而是超越自己。他鼓励内部员工相互竞争。他鼓励员工给他提意见，对他进行批评。
在跨考有一个很特殊的员工，74岁的时候进入跨考，今年已经83岁高龄，几乎每天上午他都会来跨考转一圈，跟员工谈话。同时他有一个最大的权利，对张爱志进行批评指导。
张爱志创立跨考的时候是2004年，考研从20世纪80年代恢复之后，已经发展了20个年头，在这20多年里，很多考研机构开始发展壮大，“文字辈”、“海字辈”等企业已经占领了很大一部分市场，而他是个未出茅庐的穷学生，除了一台出国的舍友留下来的电脑，他什么都没有。
“你怎么有勇气跟他们竞争呢？”
“我没想到跟他们竞争，我一开始做的就是差异化。”
“真正容易的事情很多人做，而脏活苦活没有人愿意做，而我做的偏偏就是那最苦最累的活。”张爱志形容跨考的早期战略走的是农村包围城市。虽然同做考研教育，、英语等公共课上，而是跟那18000个硕士点较上了劲。
最开始创立跨考的时候只有他一个人，他去市面上搜集各个专业的资料，每份资料都从头到尾看一遍，除此之外，他研究每个专业的考生录取分数线，以致于在当时，只要说出学校和专业，他就能脱口而出当时的录取分数线。
要管理1.8万个素材是很复杂的一件事情，而买家要让你从1.8万个素材里找出来他要的那个。他就是那1.8万个素材的管理员，用户就是那个挑剔的买家。那段日子，他用了一个词来形容：疯了！
后来他找北航计算机系的同学编了一个数据库，通过这个数据库你可以在一分钟之内找到你要的素材，后来简化到了10秒钟，这就是跨考的第一步。
跨考的成功一是得益于他的认真，二则是源于他跟上了这个时代。
“我们能做到现在这样不是竞争上来的，而是因为我们跟上了时代。”当其他企业停留在课程体系时，在学校中贴海报时，他已经开始进行整套的产品运营营销；当别人在搭建网站时，他们已经在互联网上形成了完整的布局。他现在的目标是成为3.0时代的互联网教育机构，来满足用户不一样的需求。
在教育圈，他不看好VR和AR，但他看好人工智能。应用人工智能技术，可以用机器人在线解答，不仅仅节省了人力，而且提高了效率和效果，解决了用户的个性化需求。他认为虽然现在互联网教育循序发展，但是依然不能取代面对面交流的效果，随着人工智能的介入，线上效果会增强，行业就会进行一个大的变动，未来一定会出现一个3.0的教育公司，不一定是跨考，但他希望是。
他打趣地说道，“原来创业早期的时候特别怕被人看成我是90后，嫌我太嫩，现在我是特别期望别人把我当做90后，因为不然就要被90后淘汰了。”
2016年3月跨考教育当选互联网教育商会会长单位，张爱志担任会长。跨考为教育圈内在线教育企业创造了一些交流平台。对于未来互联网教育风口，张爱志觉得，虽然大家现在都不看好，但仍需要扎扎实实做。因为教育是一个慢活儿，互联网教育仍然是一个慢活儿，本质上还是教育，只是互联网把他商业模式，效率变高了，可以更快规模化。所以跨考仍然在做的是不忘初心，我们不追求虚妄，而且扎扎实实做事。
教育是启发性的
2016年年会上，他上台讲话，说的最后一句话是：希望跨考的每一个员工都能做到有事做，有人爱，有所期待。
在跨考工作是一件很幸福的事情，员工说跨考就像一个家。因为他们的大boss张爱志虽然是个工作狂，但是他同样没有把家庭放在一边，这些年，他一直在学着如何在事业和家庭之间寻找平衡。
张爱志出身于江西一个偏僻的小村落，他一直想教育他的孩子像他一样吃苦耐劳，于是他把孩子放到农村种地，后来他发现时代变了，孩子已经跟他不是一个时代了。就像产品一样，当步入了3.0的时候，如果还在做1.0的产品，必然会面临被淘汰。
于是他转变了思路，按照这个时代给孩子制定了两点要求：一是正直，二是启发他能够找到自己。其实这也是他对自己和公司的要求。
2015年，跨考教育被洪涛股份以2.35亿元控股上市，可以说张爱志爬过了一个小山峰，他开始停下来去思考接下来的方向，开始回归，为跨考，也为自己做减法。
“一个创业者要具备两项能力，一个是学习能力，一个是找准节奏，什么时候该发力，什么时候该休息，什么时候该去学习。”我想现在就是跨考停下来思考的时段，至于什么时候再发力，也许就是张爱志下一段旅程开始的时候。
>>>> 张爱志
跨考教育创始人兼CEO
互联网教育商会会长。硕士、中欧EMBA。2004年，在大学借6000元创办跨考教育；2014年，成为最大考研O2O培训机构，2015年服务学员10万余人。2015年3月，被A股公司洪涛股份（深002325）并购上市、成为该公司第二大个人股东；2015年9月，帮助洪涛股份进行职业教育战略梳理、产业并购、投资人路演，并购最大建筑、医学、法律培训机构，募资12亿构建教育云平台；2015年10月，运作魔方格10亿估值并入丰东股份（沪002530）；中国高科并购过来人。2015年11月，发起众筹第一家互联网教育创业咖啡馆，吸纳11家教育上市公司创始人、49家知名教育企业成为股东。
>>>> 跨考教育
跨考教育，是一家专注于考研、保研等培训领域的教育科技企业。自2004年成立至今，跨考教育已在全国创立2大全日制教学基地，10个直营分校，100余个加盟分校，拥有行业顶级的160多位考研全职名师， 200多位择校择专业资深咨询顾问，600余位高素质教学服务保障团队，1500多名考研各界状元的辅导顾问团队，累计服务学员超过50万，成为考研学子心中考研辅导的不二之选。
跨考教育始终坚持以高端个性化考研辅导为特色，为考生量身定制打造了小班精英辅导（精英计划）、全日制集训辅导（魔鬼集训营）、定向直播辅导（研播网、跨考在线）、教材教辅精品辅导（跨考图书）4大特色辅导体系，其教学产品质量与学员考试通过率均为行业领先水平。旗下拥有北京跨考培训学校、北京尚学硕博、北京尚学跨考、北京崇文尚德、南京跨考、上海跨考、杭州跨考、天津跨考等20余家教育子公司。公司于2015年3月成功资本化并上市，成为考研行业第一家A股上市公司。
跨考教育秉承“生而为赢”的精神，以教学研发、互联网驱动、培养精英、专业可信赖为发展的核心目标，努力践行着“三位成功跨校或跨专业考生中，有两位来自跨考”的目标。未来，公司将继续致力于为3000万大学生提供高端学历与职业提升整体解决方案，创造更优质的线上线下相结合的教学产品体验。开创“让有理想的人更加卓越”的历史使命。
作者：王雪丹珺
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