秦学成立于2015年，2年时间在全国20多个省市开设200多家培训中心，累计服务十余万学生，2016年公司营收突破2亿。2017年7月份获得兴旺投资（沪江、尚德投资方）数千万投资，以下是桃李资本的老朋友王秦军的演讲内容。
1教育+科技的战略，教研为本
秦学教育是做培训中心的，而我到现在做培训中心时间也有15年了，原来学大教育的北方区陕西、河南、河北、内蒙以及北京公司总经理都是我来做，一共一百多所学校，我自己也在上市公司是核心高管，原来做的业绩有企业七八个亿，我耕耘了五六年做了很多的事业，都是我自己开、自己管，所以当创业的时候马上就能知道培训中心的优点和缺点，我们就充分吸取了经验教训，总部一定要搞教研以及产品的研发，但刚搞这个事就觉得投的钱非常多。
当时总部的教研搞配套的一部分技术，我们预计第一年花了一千多万，就发现必须要融资，第一年我就亏损了，正常做公司的都又有点难受，但如果想把企业做得稍微大一些是避免不了的事，我们具体的解决方案是以教育+科技的方式来进行，我们给校区输出内容、教学平台以及办公平台，这几个板块确实我总共有300多个员工，这个负担非常大，一个月150万，一年2000万。
我大部分校区还有一个问题，我所有校区都是联营校，他们也承担不了很大的成本，一年2000万八个学校怎么能承担这么多的成本呢？秦学有一套智慧教学平台，全部自主研发的，在创业过程当中我自己找了很多的技术团队，找了360的一个团队过来，跟我们都是陕西人，我自己做的自己的办公系统，我的办公系统也是自主研发，包括我的内容板块，但是最后是我的培训中心，培训中心投了很多的钱，而且是联营的，又不给他们分担多少钱。
2与资本结合，把企业做强做大
这种情况下我要把企业做强做大，一定要跟资本结合的，这两年我自己首先把陕西的内容进行大规模的研发和平台建设，我在陕西累计开了40家学校，位置都比较集中不太散。整个在陕西的机缘非常多，不管学校、政府资源都很多，我在陕西这两三年开了有40所学校，这40所学校我们第一年就赚了8000万，去年赚了两个亿，今年能赚三个亿。
我们从成长速度上来讲，在西北地区是非常快的一个区域。那么下一步我在陕西，我有这个内容也可以复制给陕西一些机构，我现在在做一些小型并购，因为自己有些地方也没开跟他们合作，这一块我的销售量还会继续增加。
当我在做的时候，我近期收购了陕西的奥数班、作文班，而且这一块能盈利，各方面比较好了就可以开展一些合作，所以我的这轮融资一部分是为了合作。
我现在又部署了云南、广西、新疆等地，我给他们投入了很多的研发和内容支持、平台支持、运维支护，投入还是比较大的。所以我们在教育和科技方面融合比较多，我们打造教研驱动和数据驱动的个性化教育，包括我们还会做在线，我的基因从刚开始师大出来的基因比较深刻的，加上现在对科技有探索以及运维和个性化比较多，我们会打造数据和教研驱动。
3大事业需要更前瞻性的投资
我们在内容题库、客件、备课投入比较大，我们基于互联网的数据化平台服务，你总不投始终会不够，没有技术是不行的，你要找合作你就要整合，现在第一代培训班是什么？就是找几个老师招学生，偏中介挂品牌，大概有很模糊的商业模式。
现在产品、平台、商业模式、组织架构都是要有的，未来这一块都会干这样的事，除非说你做得少，你只做一个专业，这样是不需要平台以及内容管理的。但一旦资本化你就想要上市，上市的话你的质量保障体系是必须要准备的，包括管理系统方面的研发也是投入巨资的。
我现在OA办公体系也和叮叮合作，实际上这一块是完全开放的平台，这一块也是我们自主研发的，花了不少的钱，在内部进行试点和打磨。
包括教学交互系统，整个平台都是非常前置的投资，现在我们在内部跟校区进行融合，但是我们今年争取到60%、明年争取70%，希望把效果做得更好，我们现在的服务模式是一对一，未来我们还会做在线服务，基于我们的平台和内容以及自主研发的双师课，双师课我感觉炒得很热，但是双师课收效甚微的，所以我们在这方面有些探索，我们今年暑假招了一千位学生，这个模式有待于探索的。我们自主研发作业的交互系统，课堂、课后的交互系统，这一块还在打磨。
4融资的历程和心得
融资的对象非常重要，一定要找靠谱的FA，桃李确实是非常高效、专业的，我的融资就是桃李帮我很快完成的，我在前两年都没有完成，2014年底我就开始创业融资，一直到了去年2016年底，我才真正的融上资，中间走了很多的弯路，我见的投资人也不少，为什么没有拿到真正的机构投资呢？
我觉得第一缺乏专业的机构以及规划协作，你匹配不到要找的人以及找的基金，碰到的很多东西都不合适，所以这一块我觉得还要和专业的机构进行合作，才能在资本市场上走得更好。
秦学在这之前有朋友也给我们投了一些钱，一千万。我的朋友没问我直接把钱给了，那个不能叫融资吧。而这一次我跟桃李接触之后，他们除了帮助梳理企业的情况之外，几天时间就帮我安排了特别对口的投资，于是很快就达成了共识。所以我觉得作为经营教育者，开始都是以做运营的为主，没到达资本层面，这一块能力就需要借助外力一起来补充。
我们能够从传统的企业融入到至今，我感觉因为有专业、高效的行业资本，对我们很多的支持所以我们非常感谢桃李包括兴旺，他们在这一块的匹配性以及合作，不光是资金问题还有其他各方面的帮助，都非常重要。感谢有这样的机会跟桃李合作，而且还非常成功，也感谢兴旺给我们做了一个投资，后面需要资金他们也会持续做长线的投资。